Segmentacija tržišta

Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz ekonomije: menadžment, marketing, finansija, elektronskog poslovanja, internet tehnologija, biznis planovi, makroekonomija, mikroekonomija, preduzetništvo, upravljanje ljudskim resursima, carine i porezi.


Da bi se donela odluka o segmentaciji tržišta, neophodno je sprovesti istraživanje tržišta, čija je svrha identifikovanje načina ispoljavanja tražnje za proizvodima i uslugama preduzeća. Ukoliko su načini za ispoljavanje tražnje slični, nije poželjna segmentacija tržišta, a ukoliko su različiti jeste. Segmentacija tržišta je podela tržišta na delove – segmente. Uslovi za segmentaciju tržišta su:

• sličnost (homogenost) zahteva potrošača u okviru segmenta i
• različitost (heterogenost) potrošača u zahtevima izmedju segmenata, koji se ispoljavaju u tražnji za proizvodima i uslugama preduzeća.

Na taj način se usmerava različit marketing napor prema svakom tržišnom segmentu koji ispoljava različite zahteve za proizvodima preduzeća. Razlike u zahtevima potrošača se ispoljavaju kao posledica povećanja nivoa njihove kupovne moći sa jedne strane i bogatstva alternativne ponude proizvoda i usluga sa druge strane. Stoga se strategija segmentacije tržišta i pojavljuje u uslovima rastućih dohodaka potrošača, rasta kulture kupovanja i povećanja procenta kupovno obrazovanih potrošača.

Svrha analize tržišta, pored identifikovanja načina ispoljavanja tražnje za proizvodima i uslugama, jeste i definisanje tržišnog segmenta koji najviše apsorbuje proizvode i usluge preduzeća. Na tom tržišnom segmentu su potrošači koji su najveći nosioci dobiti preduzeća putem kupovine proizvoda i usluga...

Sadržaj:

UVOD 3
1.1 Segmentacija tržišta 5
1.2 Evolucija istraživanja segmentacije tržišta 5
1.3 Okvir segmentacije tržišta 6
1.4 Ex Ante istraživanje segmentacije tržišta 9
1.5 Ex Post istraživanje segmentacije tržišta 10
1.6 Istraživanje tržišta 12
1.6.1 Koraci u marketinškim istraživanjima 13
1.7 Istraživanje izvoznog tržišta 14
1.8 Postupak istraživanja 14
ZAKLJUČAK 17
LITERATURA 19