Izvozni marketing menadžment

Nova tema  Odgovori 
Podelite temu sa drugarima: ZARADITE PRODAJOM SVOJIH RADOVA
 
Ocena teme:
  • 0 Glasova - 0 Prosečno
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Autor Poruka
Vesnica Nije na vezi
Posting Freak
*****

Poruka: 2,567
Pridružen: May 2010
Poruka: #1
Izvozni marketing menadžment
Maturski, seminarski i diplomski radovi iz menadžmenta.

Marketing je proces sticanja kupaca za naše proizvode i usluge, u dovoljnom broju i dovoljno brzo da naše preduzeće postane profitabilno i uspješno. Dobar marketing traži stručno i dosljedno izvršavanje mnogih malih zadataka. Uspješan marketing, osim toga, traži da imamo dobre proizvode i usluge, te da svoje sadašnje i potencijalne kupce poznajemo bolje od konkurencije. Kada dobro upoznamo svoje proizvode i usluge, sadašnje i potencijalne kupce, zatim svoju konkurenciju, možemo izraditi strategije kojima ćemo postići sve svoje prodajne i ostale marketing ciljeve. Ako želimo uspjeti, moramo biti i radnici i mislioci, a ne samo jedno od toga. Imajući u vidu karakteristike marketing sistema, može se konstatovati da on ima složenu strukturu. Ta struktura u odnosu na druge sisteme relativno je stabilna. Sa aspekta funkcionisanja marketinga, kao otvorenog sistema, marketing sistem predstavlja cjelinu u kojoj je moguće identifikovati inpute, proces transformacije i outpute.
Marketing počinje sa istraživanjem. Bez istraživanja preduzeće bi ušlo na tržište poput slijepca. Postoji mnogo definicija marketinga – skoro onoliko koliko i onih koji se njim bave. Jedna od njih je i da je:
•Marketing veza između potrošača i proizvođača.
Marketing je jednako važan i za male i velike firme: on predstavlja mudrog operativca na licu mesta koji je u stanju da na najbolji nacin iskoristi međuprostore i mogućnosti. Veći dio marketinga je zasnovan na zdravom razumu, međutim, nekad je neophodno da se ti principi izlože kako bi se shvatilo ono što mnogi od nas nesvjesno već godinama sprovode u praksi. To znači da identifikujemo tržište, ne pokušavajući da prodamo svima, ne težeći da budemo najjeftiniji u gradu, da zadovoljimo potrošače i pronađemo koje su još njihove potrebe, uz profit.
Svaki proces upravljanja u preduzeću, kao i sam marketing proces upravljanja, sastoji se iz četiri bitne faze:
•Analize
•Planiranja
•Organizovanja
•Kontrole.
Proces upravljanja marketingom proističe prije svega iz strateškog plana preduzeća kao cjeline. Marketig menadžeri planiraju na bazi globalnih ciljeva koji su definisani u strateškim planovima preduzeća. To je njima osnovna orijentacija, ali oni imaju i slobodu da odaberu najbolju marketing strategiju, sačine detaljne planove i programe, te organizuju i kontrolišu sve potrebne aktivnosti.
Osnovni zadatak marketing menadžera je kontinuirano traženje šansi na tržištu, ali ne samo na sadašnjem trzištu, nego i budućem, s obzirom na izmjene u okruženju. Na osnovu ocjene šansi na tržištu, marketing menadžeri planiraju strategiju.
Šta je to marketing, prostim riječima rečeno? Evo jednog primjera viđenja marketinga anonimnog autora:
“Ako pretpostavimo da circus dolazi u vaš grad i vi napišete natpis koji kaže “Cirkus dolazi u vaš grad u subotu”. Ovo se naziva reklamiranje. Ako stavite znak na leđa slona i prohodate gradom, to se naziva promocija. Ako sa slonom prođete kroz dvorište gradonačelnika, to se zove publicitet. Ako uspijete još da gradonačelnika nasmijete, prilikom prolaska kroz njegovo dvorište, to se zove odnosi sa javnošću. I na kraju ako detaljno isplanirate svoju šetnju sa slonom, to se zove MARKETING.”

MARKETING POČINJE SA ISTRAŽIVANJEM TRŽIŠTA

Kao što sledeći primjer pokazuje, dobar marketing podrazumijeva pažljivo ispitivanje marketinških mogućnosti i izradu finansijske procjene na osnovu predložene strategije koja pokazuje da li će stopa povrata dostići finansijske ciljeve koje je preduzeće postavilo.

Postoji priča o proizvođaču cipela iz Hong Konga koji se pitao da li za njega postoji tržište na udaljenom ostrvu Južnog Pacifika. Pošalje prodavca na ostrvo, koji nakon površnog ispitivanja pošalje poruku: "Ljudi ovde ne nose cipele. Ne postoji tržište." Pošto nije bio uvjeren proizvođač cipela iz Hong Konga pošalje na ostrvo drugog prodavca. On javlja: "Ljudi ovde ne nose cipele. Tržište je ogromno." Uplašivši se da je prodavac možda bio ponesen prizorom tolikog broja bosonogih stopala, proizvođač iz Hong Konga pošalje treću osobu, ovoga puta marketera. Ovaj profesionalac iz marketinga intervjuiše poglavicu plemena i nekoliko domorodaca i nakon toga pošalje odgovor:“Ljudi ovde ne nose cipele. Zato imaju problema sa stopalima. Pokazao sam poglavici na koji način bi cipele pomogle njegovim sunarodnicima da zaštite stopala.On je optimista. Po njegovoj proceni 70 procenata njegovih ljudi bi kupilo cipele po cijeni od 10$ par. U prvoj godini bismo vjerovatno mogli da prodamo 5.000 pari cipela. Troškovi dopremanja cipela na ostrvo i uspostavljanja distribucije bi iznosili 6$ za par. Čista zarada će iznositi 20.000$ u prvoj godini, što će nam uz naše investicije doneti povraćaj na investicije od 20 procenata, što prevazilazi naš uobičajen nivo od 15 procenata, a uz to da ne pominjemo i visinu zarade koja će uslediti nakon ulaska na tržište. Preporučujem ovaj posao.”

IZVOZNI MARKETING

Izvozni marketing je onaj marketing koji se odvija izvan nacionalnih granica. Svi osnovni pricipi marketinga mogu se primjeniti kako na domaći tako i na izvozni marketing s tim da je izvozni marketing izazovniji za marketara jer treba da se susretne sa potrošačima iz stranog okruženja sa njihovim zakonima i regulativama koje se mogu veoma razlikovati od domaćeg tržišta. Čak i ako se uzme u obzir da se cijeli svijet kreće prema naprijed, povećavajući sličnosti u ukusima potrošača, marketing metodama, proizvodnim procesima i poslovnim potezima, još uvijek postoji veliki broj razlika između inostranih tržišta što prodaju na njihovom terenu čini izazovom.

Izvozni marketing, kao što je već naglašeno je veći izazov nego domaći, zato jer su često velike razlike između socio-kulturnih, pravnih, ekonomskih, političkih, tehnoloških i fizičkih okruženja domaćeg i stranog tržišta, kao i različite strategije koje se moraju primjeniti da bi se nosili sa tim razlikama. Ključ za izvozni marketing je prilagođavanje okruženju.
"SLEPT" faktori
U većini poslova koji će se pojaviti u inostranom okruženju marketari će prvo pristupiti obradi SLEPT faktora. SLEPT je skraćenica na engleskom jeziku a znači:
S – socio-cultural (soci – kulturni)
L – legal (pravni)
E – economic (ekonomski)
P – political (politički)
T – techological (tehnološki).
Obradom ovih faktora marketari će doći do potrebnih informacija prije nego započnu međunarodnu saradnju.

Socijalno – kulturne razlike


U osnovi, čovječanstvo samo kreira svoje kulturno i socijalno okruženje. Običaji i navike se prenose sa jedne generacije na drugu. Na ovaj način, pojedini članovi zajednica počinju da prihvataju određene „istine“ koje se vežu za njihov način života. Zadatak kojim treba da se prilagodi novom kulturnom okruženju je vjerovatno i najveći izazov za izvozni marketing. Veoma često se dešava da izvozni marketing bude neuspješan a sve to iz razloga jer se odluke marketara, često svjesno ili nesvjesno, donose na osnovu preporuka koje su za njega prihvatljive tj. za njegovu kulturu, dok je to apsolutno neprihvatljivo za strano okruženje. Iz tog razloga poslovna iskustva koja su uspješna u jednog grupi zemalja mogu biti potpuno neodgovarajuće u drugoj grupi zemalja. Jedan od primjera je i Marlboro kompanija koja je uzela najčuvenijeg kauboja da reklamira njihov proizvod u Hong Kongu početkom 1960 godine, gdje je slika kauboja koji jaše sam, navela Kineze da pomisle: „Šta je on to učinio pogrešno, pa jaše sam?“.
Postoji nekoliko faktora koji utiču na socijalno – kulturne razlike i koje treba da se razmotre pojedinačno:
•Jezik – etikete u Kanadi moraju biti ispisane francuskim i engleskim jezikom
•Običaji – u Indiji McDonalds služi hamburgere od ovčetine jer je goveđe i svinjeće meso za njih tabu


PORUČITE RAD NA OVOM LINKU >>> SEMINARSKI
maturski radovi seminarski radovi maturski seminarski maturski rad diplomski seminarski rad diplomski rad lektire maturalna radnja maturalni radovi skripte maturski radovi diplomski radovi izrada radova vesti studenti magistarski maturanti tutorijali referati lektire download citaonica master masteri master rad master radovi radovi seminarske seminarski seminarski rad seminarski radovi kvalitet kvalitetni fakultet fakulteti skola skole skolovanje titula univerzitet magistarski radovi

LAJKUJTE, POZOVITE 5 PRIJATELJA I OSTVARITE POPUST
29-05-2010 12:33 PM
Poseti veb stranicu korisnika Pronađi sve korisnikove poruke Citiraj ovu poruku u odgovoru
Nova tema  Odgovori 


Verovatno povezane teme...
Tema: Autor Odgovora: Pregleda: zadnja poruka
  Menadžment malog biznisa - strategijski menadžment derrick 0 1,273 17-09-2013 09:21 PM
zadnja poruka: derrick
  Kolumbija hca zdrastvena korporacija - mk 340 marketing menadžment Dzemala 0 1,430 15-08-2011 02:21 PM
zadnja poruka: Dzemala
  Strategijski menadžment - Menadžment Dzemala 0 2,671 17-04-2011 04:42 AM
zadnja poruka: Dzemala
  Odabrani menadzment -Uslužni menadžment Dzemala 0 2,260 17-04-2011 04:18 AM
zadnja poruka: Dzemala
  Marketing menadžment u malom preduzeću – marketing mix Dzemala 0 2,811 12-04-2011 10:08 PM
zadnja poruka: Dzemala

Skoči na forum: