01-09-2010, 05:46 AM
Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz ekonomije: menadzment, marketing, finansija, elektronskog poslovanja, internet tehnologija, biznis planovi, makroekonomija, mikroekonomija, preduzetnistvo, upravljanje ljudskim resursima, carine i porezi.
S obzirom na to da je ovo vrlo kompleksna tema koja iziskuje mnogo više prostora, daćemo samo nekoliko napomena šta to znači u organizacionom smislu za jednu kompaniju. Ovakav načina rada iziskuje radikalne organizacione promene u poslovanju jednog preduzeća. Dobar ervis prema klijentu podrazumeva lako uočavanje i korišćenje prilika, brzo donošenje odluka i azvoj timskog rada.
Prioritet svake kompanije da spostavi takvu organizaciju gde će se upravljati procesima usmerenim ka zadovoljavanju potreba ržišta i gde svaki segment kompanije ima merljivi doprinos ka ostvarenju tog cilja. Kada bi zajednička briga svih uključenih u odredene procese bila da obezbede dovoljno zaliha proizvoda koji se traže, da robu isporuče na vreme, da je dizajn proizvoda besprekoran, da su proizvodi na polici čisti i adekvatno izloženi, sa dobrim rokom trajanja ili adekvatnom cenom i drugo, tada bi i ukupne performanse kompanije bile daleko bolje...
PREDSTAVLJANJE PREDUZEĆA
Prikaz i analiza postojećeg stanja
Preduzeće „Posavina“ A.D., osnovano je 1996. godine i upisano u registar preduzeća u sudu u Loznici. Trenutno je u ovom preduzeću zaposleno 546 radnika, od toga u objektima trgovine 501, a u administraciji 45 radnika. Osnovna delatnost ovog preduzeća je trgovina na veliko i na malo, gde pored veleprodaje sa drugim komitentima, ima i lanac svojih trgovina širom Srbije. Od pre nekoga vremena, u okviru ovaga preduzeća je otvorena i mlekara, ali je sa početnim pozicijama na tržištu doživela veliki uspeh, jer je asortiman proizvoda bio direktno uključen u u prodaju, a veoma je raširena mreža uslužnog skladištenja za proizvođače, pa čak i dogovor o prodaji istih za svoje ime, ali za tuđ račun.Osnovna prodajna i distributivna delatnost je zamišljena kombinovanim prilaskom direktnom komuniciranja sa kupcima i putem svojim komitenata. Sedište ovoga preduzeća nalazi se u Loznici, a u svojini poseduje nekoliko magacina, upravnu zgradu, vozni park dostave, prodajne objekte, a u cilju proširivanja posla ovo preduzeće sklapa mnoge ugovore o zakupu polsovnog i prodajnog prostora. Sa kupcima, tj., potrošačima komunicira posredno i neposredno, a u planu je otvaranje hipermarketa po ugledu na markete poznatih lanaca...
SADRŽAJ
1. UVOD 3
2. PREDSTAVLJANJE PREDUZEĆA 4
2.1 Prikaz i analiza postojećeg stanja 4
3. KANALI PRODAJE I DISTRIBUCIJE KOMPANIJE KAO INSTRUMENT MARKETING MIKSA 6
4. OSNOVNI PRINCIPI POLITIKE DISTRIBUCIJE KOMPANIJE 9
5. KARAKTERISTIKE POJEDINIH KANALA PRODAJE 10
5.1 Direktni ili neposredni kanali ( karakteristike, prednosti i nedostaci) 12
5.2 Indirektni, posredni ili drugi kanali distribucije 12
6. MESTO I ULOGA VELEPRODAJE U STRATEGIJI KANALA DISTRIBUCIJE 14
7. MESTO I ULOGA MALOPRODAJE U STRATEGIJI KANALA DISTRIBUCIJE 15
8. ZAKLJUČAK 17
9. LITERATURA 18
S obzirom na to da je ovo vrlo kompleksna tema koja iziskuje mnogo više prostora, daćemo samo nekoliko napomena šta to znači u organizacionom smislu za jednu kompaniju. Ovakav načina rada iziskuje radikalne organizacione promene u poslovanju jednog preduzeća. Dobar ervis prema klijentu podrazumeva lako uočavanje i korišćenje prilika, brzo donošenje odluka i azvoj timskog rada.
Prioritet svake kompanije da spostavi takvu organizaciju gde će se upravljati procesima usmerenim ka zadovoljavanju potreba ržišta i gde svaki segment kompanije ima merljivi doprinos ka ostvarenju tog cilja. Kada bi zajednička briga svih uključenih u odredene procese bila da obezbede dovoljno zaliha proizvoda koji se traže, da robu isporuče na vreme, da je dizajn proizvoda besprekoran, da su proizvodi na polici čisti i adekvatno izloženi, sa dobrim rokom trajanja ili adekvatnom cenom i drugo, tada bi i ukupne performanse kompanije bile daleko bolje...
PREDSTAVLJANJE PREDUZEĆA
Prikaz i analiza postojećeg stanja
Preduzeće „Posavina“ A.D., osnovano je 1996. godine i upisano u registar preduzeća u sudu u Loznici. Trenutno je u ovom preduzeću zaposleno 546 radnika, od toga u objektima trgovine 501, a u administraciji 45 radnika. Osnovna delatnost ovog preduzeća je trgovina na veliko i na malo, gde pored veleprodaje sa drugim komitentima, ima i lanac svojih trgovina širom Srbije. Od pre nekoga vremena, u okviru ovaga preduzeća je otvorena i mlekara, ali je sa početnim pozicijama na tržištu doživela veliki uspeh, jer je asortiman proizvoda bio direktno uključen u u prodaju, a veoma je raširena mreža uslužnog skladištenja za proizvođače, pa čak i dogovor o prodaji istih za svoje ime, ali za tuđ račun.Osnovna prodajna i distributivna delatnost je zamišljena kombinovanim prilaskom direktnom komuniciranja sa kupcima i putem svojim komitenata. Sedište ovoga preduzeća nalazi se u Loznici, a u svojini poseduje nekoliko magacina, upravnu zgradu, vozni park dostave, prodajne objekte, a u cilju proširivanja posla ovo preduzeće sklapa mnoge ugovore o zakupu polsovnog i prodajnog prostora. Sa kupcima, tj., potrošačima komunicira posredno i neposredno, a u planu je otvaranje hipermarketa po ugledu na markete poznatih lanaca...
SADRŽAJ
1. UVOD 3
2. PREDSTAVLJANJE PREDUZEĆA 4
2.1 Prikaz i analiza postojećeg stanja 4
3. KANALI PRODAJE I DISTRIBUCIJE KOMPANIJE KAO INSTRUMENT MARKETING MIKSA 6
4. OSNOVNI PRINCIPI POLITIKE DISTRIBUCIJE KOMPANIJE 9
5. KARAKTERISTIKE POJEDINIH KANALA PRODAJE 10
5.1 Direktni ili neposredni kanali ( karakteristike, prednosti i nedostaci) 12
5.2 Indirektni, posredni ili drugi kanali distribucije 12
6. MESTO I ULOGA VELEPRODAJE U STRATEGIJI KANALA DISTRIBUCIJE 14
7. MESTO I ULOGA MALOPRODAJE U STRATEGIJI KANALA DISTRIBUCIJE 15
8. ZAKLJUČAK 17
9. LITERATURA 18