08-04-2010, 09:22 PM
I . UVOD
Da bi se poslovođa prodavnice ili nabavna služba preduzeća dobro snabdjeli prodavnicu robom i zadovoljili krajnje potrošače, treba prije svega dobro da poznaju tržište.
Pod tržištem se podrazumijeva mjesto na kome se sučeljavaju ponuda i tražnja.
Dobro poznavanje dobavljača ( proizvođača i i trgovinska preduzeća na veliko ) omogućava poslovođi prodavnice i nabavnoj službi preduzeća da prodavnicu snabdiju robom dobrog kvaliteta i po povoljnim cijenama. Sve to utiče na ekonomsku dobit preduzeća, jer će kupci uvijek kupovatiu onim prodavnicama gdje se prodaje roba boljeg kvalitetai po nižim cijenama.
Pri razmjeni robe i usluga između kupca i prodavca često dolazi do odstupanja odgovora u pogledu isporuke robe, cijene robe, roka plaćanja i isporučivanja robe lošijeg kvaliteta. Zbog toga u procesu kupoprodaje između kupca i prodavca sklapa se ugovor o kupovini i prodaji robe ili kupoprodajni ugovor. Na osnovu tog ugovora izbjegavaju se nesporazumi koji mogu nastati kasnije između kupca i prodavca.
1. POJAM SNABDIJEVENJA PRODAVNICE ROBOM
Osnovni cilj svake prodavnice je prodaja robe individualnim potrošačima. Taj cilj prodavnica može efikasno ostvariti, pored ostalog ako je snabdjevena u količinama i vrstama robe po kvalitetu i po cijenama koje odgovaraju potrebama, zahtjevima i platežnim mogućnostima potrošača. Snabdijevanje prodavnice robom obavlja se ili nabavkama ili trebovanjem robe.
Nabavkom robe prodavnica se snabdijeva od dobavljača, a trebovanjem iz svog matičnog skladišta. rukovodilac prodavnice može uspješno obavljati posao snabdijevanja prodavnice robom samo ako dobro poznaje i zahtjave potrošača (tržište prodaje) i dobavljače (tržište nabavke robe).
1.1. ZNAČAJ SNABDIJEVANJA PRODAVNICE ROBOM
Ako se snabdijevanje prodavnice prodavnice robom obavlja dobro i time omogućuje stalno, potpuno i brzo snabdijevanje potrošača robom pod najpovoljnijim uslovima. Neuspješno snabdijevanje ne odgovara potrošačima. Najčešći razlozi pojavljivanja neprihvatljivih proizvoda na tržištu su :
• stav proizvođača,
• suprotan stav potrošača,
• pojava proizvoda na tržištu čija cijena ne odgovara potrošačima.
Da bi se poslovođa prodavnice ili nabavna služba preduzeća dobro snabdjeli prodavnicu robom i zadovoljili krajnje potrošače, treba prije svega dobro da poznaju tržište.
Pod tržištem se podrazumijeva mjesto na kome se sučeljavaju ponuda i tražnja.
Dobro poznavanje dobavljača ( proizvođača i i trgovinska preduzeća na veliko ) omogućava poslovođi prodavnice i nabavnoj službi preduzeća da prodavnicu snabdiju robom dobrog kvaliteta i po povoljnim cijenama. Sve to utiče na ekonomsku dobit preduzeća, jer će kupci uvijek kupovatiu onim prodavnicama gdje se prodaje roba boljeg kvalitetai po nižim cijenama.
Pri razmjeni robe i usluga između kupca i prodavca često dolazi do odstupanja odgovora u pogledu isporuke robe, cijene robe, roka plaćanja i isporučivanja robe lošijeg kvaliteta. Zbog toga u procesu kupoprodaje između kupca i prodavca sklapa se ugovor o kupovini i prodaji robe ili kupoprodajni ugovor. Na osnovu tog ugovora izbjegavaju se nesporazumi koji mogu nastati kasnije između kupca i prodavca.
1. POJAM SNABDIJEVENJA PRODAVNICE ROBOM
Osnovni cilj svake prodavnice je prodaja robe individualnim potrošačima. Taj cilj prodavnica može efikasno ostvariti, pored ostalog ako je snabdjevena u količinama i vrstama robe po kvalitetu i po cijenama koje odgovaraju potrebama, zahtjevima i platežnim mogućnostima potrošača. Snabdijevanje prodavnice robom obavlja se ili nabavkama ili trebovanjem robe.
Nabavkom robe prodavnica se snabdijeva od dobavljača, a trebovanjem iz svog matičnog skladišta. rukovodilac prodavnice može uspješno obavljati posao snabdijevanja prodavnice robom samo ako dobro poznaje i zahtjave potrošača (tržište prodaje) i dobavljače (tržište nabavke robe).
1.1. ZNAČAJ SNABDIJEVANJA PRODAVNICE ROBOM
Ako se snabdijevanje prodavnice prodavnice robom obavlja dobro i time omogućuje stalno, potpuno i brzo snabdijevanje potrošača robom pod najpovoljnijim uslovima. Neuspješno snabdijevanje ne odgovara potrošačima. Najčešći razlozi pojavljivanja neprihvatljivih proizvoda na tržištu su :
• stav proizvođača,
• suprotan stav potrošača,
• pojava proizvoda na tržištu čija cijena ne odgovara potrošačima.