Tržišne niše i preduzetništvo - diplomski - ij

„Pozicioniranje nije ono što ste vi uradili za vaš proizvod, već ono što ste učinili da utičete na potrošačevu svest i njegovo poimanje vašeg proizvoda" .
Kad kažemo preduzetništvo, obično pod tim ne podrazumevamo velike kompanije, već mala preduzeća kojima ne treba preterano veliki prostor. Po definiciji, za preduzetništvo je važna kreativnost i preuzimanje rizika. Ali zašto svi misle da preduzetništvo treba da bude maloprodaja, prodavnica koju vode mama i tata (Amerikanci to zovu "mama’s & papa’s store")? Zar niko nema nekakvu bolju ideju? Na kraju krajeva, zar te iste radnje nisu pod velikim pritiskom mega, super i hiper marketa? U tom smislu, ukazivanje na moguće tržišne niše, odnosno pružanje informacija šta može biti interesantno za rad je jedan od važnih aspekata onoga što država može da uradi za ljude koji imaju preduzetničku inicijativu.
Današnja preduzeća moraju imati svijetske kriterijume i standarde u poslovanju, dobar kvalitet, visok nivo produktivnosti i povoljne cijene, dobru konkurentsku poziciju, moraju biti među prvima i najboljima, što ne mogu ostvariti ako se pridržavaju klasičnih formi ponašanja i poslovanja. Internacionalizacija, tehnički progres, razvoj informatike traži od kompanije blagovremene odgovore i prave akcije, a preduzetnike stavlja pred sve veće izazove i zadatke. Uspešan preduzetnik ne može biti samo preokupiran operativnim problemima sadašnjosti i njihovim rešavanjem na osnovu stečenog iskustva, a da u drugi plan stavlja vitalna strategijska pitanja. Danas se traže novi pristupi u rešavanju postojećih i novih problema. Od preduzetnika se traži razumevanje budućnosti, novih načina konkurencije, blagovremena spoznaja mogućnosti i njihovo efikasno korišćenje. Njihova uloga je da izvrše strategijski izbor i da dosledno sprovode strategijski pravac. Od njih se zahteva da stvore i iskoriste prednost preduzeća i da obezbede istom tom preduzeću mesto u budućnosti. Više nije dovoljno biti samo dovoljno dobar da bi se opstalo u složenim i dinamičnim vremena, već preduzeće mora biti među najboljima, ako želi da obezbedi svoju egzistenciju. Preduzetnici su dužni u sve težim uslovima privređivanja dovedu preduzeće do željenog stanja koje postaje stvarnost pomoću dobre strategije.
Svako preduzeće funkcioniše i egzistira zahvaljujući viziji, znanju, veštini i mudrosti preduzetnika, njihovom odnosu prema riziku, sposobnosti prilagođavanja, njihovom stavu prema budućnosti i poslovnim idejama koje poseduju. Uticaj raznovrsnih faktora i turbulentnost okruženja u kojem preduzeće posluje, dobrim delom određuje postojanje i poziciju preduzeća, kao i način reagovanja preduzetnika na šanse i opasnosti. Sposobnost preduzeća da se adaptira promenama, njegov pokušaj da efektno prevaziđe nastale diskontinuitete, širi i duži horizont sagledavanja posledica preuzetih akcija, omogućuje jednu kreativnost u privrednom poslovanju.

1 Tržišne niše i preduzetništvo 5
1.1 Pojmovna određenost preduzetništva 8
1.2 Razvoj preduzetništva kroz istoriju 11
1.3 Uspješan preduzetnik - lider 12
1.4 Preduzetništvo kao uslov ekonomskog i privrednog rasta i razvoja Republike Crne Gore 13
1.5 Preduzetnička ideja 14
1.6 Razvijanje vlastitog poslovanja 15
1.7 Kupovina postojećeg poslovanja 17
1.8 Kako informisati i pronaći potrošače 19
1.9 Istraživanje tržišta u malim i srednjim preduzećima 22
2 Tržišne niše – strategija segmentacije, pozicioniranosti proizvoda i brendiranje 26
2.1 Pojam i svrha segmentacije 27
2.1.1 Kriterijumi za segmentaciju 27
2.1.2 Uslovi uspešne segmentacije 28
2.2 Izbor ciljnog tržišta i pozicioniranje proizvoda 29
2.2.1 Izbor ciljnog tržišta 29
2.3 Pozicioniranje proizvoda 33
2.3.1 Pozicioniranje i brending 33
ZAKLJUČAK 35
LITERATURA 37