Tržište plasmana proizvoda

Svako tržište ima svoju posebnost, a posebno farmaceutsko. Profil potrošača, cenovna elastičnost, tržišna maloprodaja, pokrivenost i slušanost medija su faktori koji utiču na plasman proizvoda. U čitavoj toj sprezi različitosti potrebno je procijeniti sa kojim novim proizvodom i u kojem trenutku se treba ući na određeno tržište. Na nekim tržištima je socijalni aspekt presudan, pa će prilikom uvođenja posebnu pažnju dati cenovnoj strategiji i odgovarajućem oglašavanju. Na nekim tržištima postoji iznimno jaka i agresivna konkurencija, pa će ciljani potrošači da bi prihvatili određeni proizvod, zahtevati sofisticirani pristup i opsežniju kampanju oglašavanja.

Teoretski model ponašanja potrošača nastoji pokazati odnos između različitih ponašanja i ekonomskih faktora koji su uključeni. Unutar ovih modela, informacija je obrađena individulano; ekonomski, socio-kulturni i fiziološki uticaj je procijenjen i odluka o kupovini ili nekupovini je donešena kao rezultat. Ovaj model je opisan u pojednostavljenoj formi, i sadrži: Ulaz: predstavlja informacije oko alternativnih proizvoda pristupačnih zainteresovanom, potencijalnom kupcu koje uključuju stvarne činjenice o tom proizvodu (pristupačna robna marka trenutno na tržištu, specifikacija proizvoda, kvalitet, cena). U ovaj deo su uključene i emocije ili mašta koje kreiraju ovaj proizvod kod potrošača, kao i promocionalno oglašavanje koje prati ovaj proizvod; Namera o kupovini će biti podeljena sa osnovnim, odlučujućim faktorima ponašanja potencijalnog potrošača. Ovaj deo predstavlja ličnost svakog pojedinca, kulturu i socijalni status potencijalnog potrošača datog proizvoda; Perceptivna reakcija će biti određena individualnom reakcijom potrošača na date informacije o proizvodu. Stepen individulanog interesa za informacije o datom proizvodu je određen sa izvorom informisanja i sadržajemsamih informacija. U faktore odluke se ubrajaju sledeći segmenti: motivacija samog potrošača, prihvatljiva zamena za dati proizvod i prošlo iskustvo, kao i kriterijum procene o upotrebi datog proizvoda.

U današnje vreme, dobra ideja, odnosno kreativnost u razmišljanju je osnova i pokretač svega. Kreativnost je potrebna već od izrade marketinškog plana, pa sve do izrade i planiranja marketinško-komunikacijskih aktivnosti. Danas, bez posebenosti i originalnosti teško je zadržati poziciju, a tržišni rast je gotovo nemoguće ostvariti. Zasićeno tržište traži novo, bolje, jače i lepše. Stoga je kreativnost nužno uvoditi u gotovo svakoj fazi pojedinog projekta. Osmišljavanje proizvoda također mora biti kreativno, a promocija tek drugačija od ostalih. Istinsku kvalitetu proizvoda treba prikazati na moderan, simpatičan i uverljiv način, odnosno na „jeziku“ koji ciljani potrošači najviše prihvataju. Originalnost je sadržana u proizvodima koji da bi zaposeli police moraju biti jedinstveni po svojim određenim svojstvima. Sledeća nivo je vizuelni identitet. Ukoliko stanete ispred police sa kozmetičkim proizvodima, vrlo brzo ćete uočiti jednu posebnost, a to je pažljivo razrađen i atraktivan dizajn koji je usmeren komunikaciji sa korisnicima. Originalnost je posebno važna u komunikaciji sa tržištem, a ponekad ju je teško postići i veliki je izazov u poruci objasniti funkcionalna svojstva proizvoda (koja su, na kraju krajeva, presudna za lojalnost korisnika sa jedne strane) i biti originalan i kreativan, te graditi imidž sa druge stran.


U apoteci „Vrbas“ se nalazi za recepturom LCD ekran na kojem se permanentno reklamira jedan ili više farmaceutskih proizvoda. To znači, da je pre svega potrebno potencirati emocije mogućih kupaca, a potom ih kreativnim rešenjima usmeriti prema robnoj marki datog farmaceutskog proizvoda.