POJAM I ZNAČAJ ASORTIMANA

Asortiman (fr. assortir, sastaviti, kompletirati artikle prema nekom zajedničkom kriterijumu) predstavlja skup izvjesnog broja proizvoda koji su predmet proizvodnje jednog proizvođača ili skup izvjesnog broja artikala robe kojom trguje jedna prometna orgainizacija.

Bliže definišući svoje zadatke trgovinska preduzeća politikom asortimana određuju sopstveni indentitet i mjesto u društvenoj reprodukciji.

Asortiman jednog preduzeća obuhvata svu robu koja je predmet njegove ekonomske aktivnosti. Proizvođač se obično orijentiše na jednu užu oblast u proizvodnji zbog čega njegov asortiman proizvoda najčešće predstavlja srodne artikle. U trgovinskom preduzeću asortiman je u određenom trenutku, izvršeni izbor različite vrste robe (ili usluga) radi nastupa na tržištu. Formiranje asortimana u trgovinskom preduzeću predstavlja kontinualan proces planskog stvaranja optimalne kombinacije između njegovih dimenzija.

Optimalna kombinacija ostvaruje se u uslovima kada je trgovinsko preduzeće u mogućnosti da realizuje sljedeća dva osnovna cilja:

•da kao „agent potrošača“ obezbjedi asortiman koji će biti prilagođen njihovim tekućim i perspektivnim zahtjevima i potrebama

•da održavanjem ravnoteže između obima prodaje i nivoa zaliha ostvari što povoljnije rezultate poslovanja

Politikom asortimana obezbjeđuju se potrebne informacije za ostale marketing aktivnosti u trgovini. Ističući veliki značaj politike asortimana mnogi je autori izjednačavaju sa politikom marketinga u trgovini. Međutim to poređenje se ne bi moglo prihvatiti, iz prostog razloga što je proces marketinga znatno složeniji i što pored asortimana u svom najširem smislu obuhvata i druge specifične i značajne instrumente.

Planiranje asortimana jeste kontinualan proces prilagođavanja brzim i čestim promjenama koje nastaju u fazi proizvodnje i potrošnje. Bez obzira na to da li je rezultat kratkoročnog ili dugoročnog procesa planiranja, asortiman uvjek predstavlja izvršeni izbor robe koja se nudi na tržištu.

Asortiman je nesumnjivo najvažniji elemenat marketing mixa prometne organizacije. Riječ je o ključnom elementu tržišne ponude trgovinske organizacije i planiranje marketinškog mixa prometne organizacije počinje formulisanjem ponude, prvenstveno izborom asortimana, čime treba u potpunosti zadovoljiti potrebe i želje potrošača. Sam kupac cijenit će ponudu prvenstveno sa tri ključna elementa: (1) kvaliteta proizvoda, (2) ponude i kvaliteta usluga i (3) primjerenosti ponuđene cijene.

OSTALE DEFINICIJE ASORTIMANA

Pojedini autori različito definišu asortiman trgovinske organizacije. Tako se u literaturi pod asortimanom robe podrazumijeva:


•sva roba koja je predmet poslovne aktivnosti preduzeća ,

•izvršeni izbor robe koja se nudi na prodaju,

•izbor proizvoda različitih po vrsti, kvalitetu, boji, upotrebi i drugim obilježjima

•izbor prodajnog programa determinisan kadrovskim, investicionim i drugim potencijalima poduzetnika