derrick
Posting Freak
    
Poruka: 3,082
Pridružen: Jul 2009
|
Ponašanje potrošača na Internetu
UVOD
Rezultati eksterne i interne analize daju temelj za postavljanje ciljeva prodaje. Unapređenje prodaje može imati informativne, stimulativne i prodajne ciljeve. Njih je potrebno posebno definisati za svaku vrstu ciljne grupe: za potrošače, za trgovce, za vlastito prodajno osoblje. U odnosu na potrošače, ciljevi uključuju veću upotrebu i kupovinu većih količina proizvoda, podsticanje potrošača na probu i odvlačenje nelojalnih kupaca od konkurentskih marki. Ciljevi prema trgovini uključuju podsticanje trgovaca na prihvatanje novih proizvoda i držanje većih količina na zalihi, podsticanje kupovine izvan sezone, prodiranje u prodajne objekte trgovca i sl. Naspram prodajne sile ciljevi uključuju stvaranje podrške za novi proizvod, podsticanje na veću prodaju i stimulisanje vansezonske prodaje.
Ciljevi moraju biti specificirani i istodobno usmereni trgovcima i potrošačima. Cilj kao generiranje prve kupovine, poništenje učinaka konkurencije, povećanje izložbenog prostora, podjednako se odnose na trgovce kao i na potrošače. Ciljevi moraju biti specificirani da bi se mogli meriti učinci. Na primer, povećanje prodaje uopšteno je nedefiniran cilj dok je povećanje prodaje na postojećem tržištu od 25% u tekućoj godini specificiran cilj koji nam daje temelj za merenje rezultata.
Sadržaj :
UVOD 1
1.1 Metode unapređenja prodaje na Internetu 2
1.2 Plan istraživanja 6
1.3 Upitnik 6
1.4 Pregled podataka i analiza odgovora 9
ZAKLJUČAK 11
LITERATURA 13
Prilog: grafički prikaz istraživanja 14
PORUČITE RAD NA OVOM LINKU >>>
SEMINARSKI
maturski radovi seminarski radovi maturski seminarski maturski rad diplomski seminarski rad diplomski rad lektire maturalna radnja maturalni radovi skripte maturski radovi diplomski radovi izrada radova vesti studenti magistarski maturanti tutorijali referati lektire download citaonica master masteri master rad master radovi radovi seminarske seminarski seminarski rad seminarski radovi kvalitet kvalitetni fakultet fakulteti skola skole skolovanje titula univerzitet magistarski radovi
LAJKUJTE, POZOVITE 5 PRIJATELJA I OSTVARITE POPUST
|
|
01:02 AM |
|