Kanali na distribucija

Maturski, seminarski i diplomski radovi iz marketinga.

Distribucijata kako aktivnost gi opfaĆa site onie aktivnosti koi se neophodni za proizvodite od proizvoditelite da se dostavat do potroŠuvačite t.e. do korisnicite na proizvodite.Za proizvod distribucijata ima 2 elementi :
- izborot na kanalite za distribucija i
- fizičkata distribucija
Kanalite na distribucijata se instrument na marketing miksot koi proizvoditelot gi koristi kako sredstva da dojde do kontakt so pazarot.Na osnova istražuvaweto na pazarot , proizvoditelot organizira process na proizvodstvo i ostvaruva i organiziran sistem za prodažba na svoite proizvodi i uslugi.
Imeto kanali na distribucija doaĐa od francuskiot zbor kanal i odgovara na vistinskiot tek na slučuvawa vo organizacijata , proizvoditelot da stapi vo kontakt so potroŠuvačite i koristi posrednici i proizvodot sekogaŠ ima kanal od proizvoditelite do potroŠuvačite.Toa ne se odnapred dadeni kanali vo koi proizvoditelot avtomatski se vklučuva , tuku se raboti za dinamičkata struktura vo prometot i neophodnosta za da proizvoditelot poaĐa od svoite potrebi i možnosti , da najde optimalno raŠenie vo dadeni uslovi na rabotewe.
Pod POTROšUVAČI podrazbirame site onie koi proizvodot neophodno go koristat za sebe ili pak za prerabotka vo nekoj drug proizvod. A pod KUPUVAČI gi podrazbirame onie kako potroŠuvačite taka i posrednicite koi kupuvaat pa preprodavaat.
Celta na kanalite za prodažba e da ovozmožat stokata od proizvoditelot da pojde do potroŠuvačite na vreme, vo mesto i vo forma pogodna za upotreba.Tie go činat mostot preku proizvoditelot i potroŠuvačite.Posrednicite - členovite na kanalite za prodažba ne mora da bidat sopstvenici na stokata ; kanalite za prodažba mora da go obezbedat onoj asortiman na proizvodi i uslugi koi potroŠuvačite go baraat i da go snabduvaat po ceni koi se spremni da gi platat.
Kanalite za prodažba se delovni institucii na marketing sistemite koi gi izvrŠuvaat prometnite funkcii na pazarot i pretstavuvaat posebna vrata na posrednicite koi pridonesuvaat za povrzuvawe na proizvoditelite so korisnicite na nivnite proizvodi.Koga vrŠat pribavuvawe , sortirawe i disperzija na proizvodite Što e uloga na trgovcite,kanalite za prodažba gi činat t.n. Brokeri koi gi pružaat trgovskite uslovi i gi izvrŠuvaat funkciite na dvižewe i distribucija na asortimanot na odredeni pazari i pridonesuvaat da se izvrŠi fizičkata i informaciona razmena meĐu proizvoditelite i potroŠuvačite.
Ulogata na kanalite za distribucija se menuva vo poedičnite fazi od životniot ciklus na proizvodite.Vo fazata na voveduvawe potrebno e da se obezbedi potrebniot broj na členovi na kanalite za adekvatno pokrivawe na pazarot.Slična e i fazata na rastot. Vo fazata na zrelost mora da se motiviraat kanalite da gi podržat kanalite na proizvodite na primer. Ako na primer ne e zadovolno so podrŠka treba da se ispita možnosta za promena vo strukturata na kanalite za da se prodolži fazata na zrelost dokolku ne može da se otvori nova faza na rastot , so toa Što posebno vnimanie se posvetuva na efektot na proizvodot od konkurentnite pretprijatija.

2. Odluka za kanalite za distribucija(prodažba)
Koga pretprijatijata ja sogleduvaat strukturata na prometot uslovite za predviduvawe i pobaruvačka ,treba da go izberat sistemot na kanali za prodažba koj odgovara na celite na marketing aktivnostite.Problemot e da ne se sveduva samo na alternativniot izbor na poedinečnite kanali , tuku e proŠiren na selektivnost isorabotka so kanalite na prodažba , Što vklučuva vertikalna i horizontalna dimenzija na izborot na poedinečnite kanali.
Pretprijatieto mora da go opredeli i stepenot na direknost i na svoite kanali t.e kolku nivoa na posrednici saka da ima vo kanaliziraweto na svoite proizvodi do potroŠuvawite.
Važni se dva momenti koi dominiraat pri izborot ka kanalite za prodažba od strana na proizvoditelite i toa:
1.želbite ,barawata, pretprijatijata da dojdat do konečniot potroŠuvač na vreme ,na način, na mesto i vo forma koja im odgovara
2. cenata da bide na nivo koe odgovara na kupovnata sila na potroŠuvačite
Odlukite za izborot na kanalite za prodažba se mnogu kompleksni.Tie se donesuvaat ednaŠ i zasekogaŠ.Načelnite odluki - principite i kriteriumite mora da se definiraat za dolg vremenski period koga bi se ovozmožilo dolgoročno planirawe na razvojot na obrabotka so kanalite na prodažba i konzistetni segaŠni odluki.Postojano nastanuvaat promeni vo relativnite značewa na faktorite koi vlijaat na postoečkata struktura na kanalite za prodažba. Se menuva strukturata na pazarot ,uslovite na predviduvawe ,proizvodnata programa na pr. Kako institucii koi ja činat strukturata na prometot.Zatoa e potrebno da se preispituva racionalnosta na poedinečnite kanali za prodažba na pretprijatieto.
Odnosot pomeĐu proizvodot i posrednicite e mnogu kompleksen.Tie imaat niza zaednički interesi i potrebi.Maksimiziraweto na dobivkata e uslovena od prifaĆaweto na proizvodite od potroŠuvačite na cena koja ovozmožuva najpovolen obem na prodažba.

3 .Voobičaeni kanali za prodažba na potroŠni i proizvodni dobra

Karakteristikata na proizvodite i celta na korisnicite na sistemot na kanalite za prodažba e da gi koristat proizvodnite i potroŠnite dobra.Kako tipični kanali za prodažba se javuvaat :
KANAL A koj go opiŠuva direktnoto dvižewe na stokata od prozvoditelot do potroŠuvačot iako ovoj kanal e najednostaven neznači i deka e efikasen.