Pristup i metodi formiranja cena

Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz ekonomije: menadžment, marketing, finansija, elektronskog poslovanja, internet tehnologija, biznis planovi, makroekonomija, mikroekonomija, preduzetništvo, upravljanje ljudskim resursima, carine i porezi.

U redu vi ste tek počeli da radite, krećete sa sopstvenom proizvodnjom.Imate svoj proizvod ostaje samo da ga prodate i uzmete novac.Sve zvuči jednostavno i lako a da li je tako u stvarnom životu?

Prvo pitanje koje će vas mučiti je kako odredite cenu proizvoda.Naravno uvek morate razlikovati dve vrste cene vašu cenu koštanja i prodajnu cenu.Cena koštanja prosto rečeno predstavlja onu cenu koju vi plaćate da bi uopšte dobili vaš proizvod, u nju su uključeni svi materijalni i nematerijalni troškovi, više o tome kako je odrediti daćemo u narednim člancima.

Sada vam preostaje da odredite vašu prodajnu cenu.Naravno u sebi ćete reći ništa lakše od toga,ali stvari baš i ne stoje tako.Morate uzeti u obzir veliki broj faktora a ne samo koliko želite da zaradite.Jednostavno rečeno ako vi odredite da vaš proizvod košta 10 evra a kupci su spremni da za njega plate 5, nećete prodati nijedan i tu će bii kraj vašeg sna o velikom biznisu.Dakle sve treba pameno odmeriti.

U osnovi možete se odlučiti za dve vrste strategije:

-početna visoka cena

-početna niska cena

Početna visoka cena

Ukoliko se odlučite za ovu opciju, morate znati sledeće da ne možete računati na masovnu prodaju proizvoda i da ukoliko nemožete da obezbedite dobar marketing i ekskluzivnost (što naravno podrazumeva i dobar kvalitet vašeg proizvoda) bolje ne krećete sa ovom opcijom, dakle upotrebite je samo ukoliko ste sigurni da možete da ostvarite gore navedene uslove.

Početna niska cena

Ova opcija je omiljena kod novotvorenih firmi, omogućava ulazak na tržiše kroz masovniju prodaju, manje ulaganja u marketing, a naravno daje i popularnostproizvodu (pogotovo kod nas gde platežna moć ljudi i nije baš velika)

Skoro da ste pomislili eto rešenja za moje probleme.Ali opet morate biti svesni i zamki koje ovaj sistem nosi, na primer često se dešava da cena vašeg proizvoda toliko nisko padne da nemože da pokrije vaše troškove,jednostavno bogatija i bolje organizovana konkurencija snižava cenu tako da i vi to morate uraditi, morate voditi računa i o kvalitetu proizvoda , ako spuštate cenu na uštrp kvaliteta onda se sigurno nećete baš lepo provesti na tržištu....

Dakle nije baš lako odrediti prodajnu cenu, ipak nadamo se da će vas ovaj članak nagnati na razmišljanje o ovom problemu.Naravno pored ove dve varijante postoji i veliki broj srednjih rešenja, a možda je neko od njih u stvari pravo za vas.