Mogućnost reklamiranja na netu

E-mail, reklamiranje preko mobilnih uređaja i na web sajtovima su tri najčešće korišćena načina za reklamiranje na Internetu. Reklamiranje preko e-maila i mobilnih uređaja je najčešće tekstualnog sadržaja. Nasuprot tome, reklamiranje na Web-u može uključivati multimedijalni sadržaj. Ipak, i ovaj način reklamiranja se može sastojati samo od linije teksta u koju je ugrađen hiperlink, koji vodi na sajt oglašivača. Reklamiranje preko e-mail-a može sadržati grafiku. Treba imati u vidu da HTML i multimedijalni e-mailovi poslati od strane firme korisnicima Interneta, jesu marketingški potez, a ne obično reklamiranje, što znači da su te firme unapred istražile tržište i definisale ciljnu grupu, pa tako ne gube vreme na slanje mailova metodom slučajnih i potencijalnih potrošaća, već unapred znaju na koje adrese mail vredi poslati.

Baneri su slike koje u sebi imaju reklamnu poruku, a postavljaju se na strane različitih Web sajtova. Klikom na baner, korisnik, ili potencijalni kupac se automatski preusmerava na stranu oglašivača. Baner pruža efikasnu komunikaciju sa kupcima.

U reklamiranju preko Web-a može se koristiti tekst (u formi jedne rečenice ili u formi priče), grafika, zvuci, hiperlinkovi, i druge raspoložive tehnike. Pretraga po ključnoj reči je najvažnija tehnika koja je veoma brzo dobila na značaju, i sve je popularnija. Pretraga po ključnoj reči je deo veće strategije nazvane marketing pretraživanja (search marketing). Marketing pretraživanja podrazumeva reklamiranje Web sajta u pretraživačima, da bi se unapredilo rangiranje sajta u rezultatima pretrage, pojavu oglasa na rezultujućoj strani, ili kombinaciju ovih i drugih aktivnosti koje pružaju pretraživači.

Marketing pretraživanja (search marketing) je karakterističan za on-line okruženje. Kada je reč o reklamiranju u pretraživačima zastupljene su dve taktike. Prva, zasnovana na pretrazi po ključnoj reči. Ključne reči mogu kupiti oglašivači na pojedinim sajtovima pretraživača. Na primer, oglašivač može da kupi reč automobil, i kada se vrši pretraga na osnovu ove reči, pojaviće se baner ili poruka koja ukazuje na oglašivača, na rezultujućoj strani. Često je ovaj vid reklamiranja skuplji, jer se ciljanoj publici prikazuje oglas, tj. poruka. Google ide jedan korak dalje tako što na osnovu postavljenog upita ključnih reči, banere prikazuje po popularnosti. Prema ovoj taktici Google-a najvažniji oglasi će se naći na listi od četiri ili osam rezultata. Suma koju oglašivač može potrošiti na reklamiranje u pretraživačima varira. U zavisnosti od popularnosti ključne reči oglašivač može platiti mesečno od 10.000 dolara do 500.000 dolara. Google i ostali pretraživači su veoma povećali prihod oglašivačima i njihovim firmama prodavajući ključne reči za prikazivanje oglasa, jer je korisnik više zainteresovan za one poruke koje su povezane sa kontekstom njegove pretrage, tj. Sa aktivnostima koje obavlja na Internetu.


Metodologija za izradu marketing programa za reklamiranje u pretraživačima

Plaćeno pretraživanje omogućava oglašivačima da se nađu na vrhu rezultujućih listinga vodećih pretraživača. Da bi se ovakvim reklamiranjem postigao cilj, neophodno je isplanirati troškove, kreirati listu ključnih reči, i sprovesti uspešno rukovođenje kampanjom. Eksplozivni rast reklamiranja u pretraživačima rezultat je visokog nivoa kontrole i prečišćavanja plaćenih pretraga ponuda oglašivača. Metodologija za postizanje maksimalnih rezultata reklamiranjem u pretraživačima:

Korak 1. Istraživanje. Treba početi sa sastavljanjem temeljne liste potencijalnih, relevantnih reči i fraza. Pomoću alatki pretraživača, kao što je na primer „List Builder” (alatka za kreiranje liste) moguće je otkriti koliko puta je pojedina ključna reč tražena prethodnih meseci, i koja je predviđena učestalost pojavljivanja zadate ključne reči u budućnosti.

Korak 2. Proširivanje. Treba razmisliti o proširivanju svih mogućih reči i fraza koje će se koristiti. Na primer, ponekad potencijalni kupac neće čak ni znati rešenje pojedinog problema (na primer problem prouzrokovan kompjuterskim virusima) i možda će tražiti simptome kao što je “kompjuter sporo radi”. Takođe, treba misliti o tome šta bi kupci mogli tražiti. U slučaju velike kompanije koja želi da investira u tehnologiju, osoblje informaciono-tehnološkog sektora će tražiti tehničke izraze (na primer “rukovođenje centralizovanim skladištem”), dok korisnici iste mogu tražiti prednosti te tehnologije u poslovanju (na primer “udaljeni pristup dokumentima”).


Korak 3. Redukcija. Kada je već kreirana najveća moguća lista reči i fraza, treba eliminisati duplikate i reči i fraze koje više nisu relevantne. Takođe je dobro filtrirati one reči, koje će privući kupce koji neće moći biti usluženi od strane oglašivača (na primer, zbog udaljene geografske lokacije, veličine kompanije, itd.). Korak 4. Kategorizacija. U ovoj fazi treba izvršiti kategorizaciju mnogo sličnih reči i fraza, koje se pojavljuju, u 4-6 grupa, da bi se mogle koristiti u kampanji i optimizaciji.

Korak 5. Zatvaranje. Većina pretraživača dozvoljava kontrolu pojavljivanja određenih grupa reči. Treba identifikovati reči na čiju pojavu u pretraživaču oglas neće biti pokazan, i tako smanjiti nepotrebne troškove.

Korak 6. Razvoj kopije oglasa. Kada je lista sačinjena i kategorizovana treba razviti naslov i telo oglasa. Svaki pretraživač ima svoje zahteve, i sve tražene kopije oglasa precizno se odnose na web sajtove na koje će korisnici biti (pre)usmereni. Način na koji je oglas napisan usloviće kvalitet posetilaca-ponude sa manjim ograničenjem za preduzimanje akcije će privući više posetilaca sa različitim osobinama nego vrlo određene i usko definisane poruke, koje zahtevaju preduzimanje više akcija od strane korisnika.

Korak 7. Odredište. Dizajn, kvalitet, i jednostavnost odredišne strane odrediće konverziju stope posetilaca koje će privući kopija oglasa. Generalno, treba fokusirati sadržaj sajta na ponudu iz kopije oglasa. Dovođenje posetilaca na početnu stranu kompanije, nije dobra ideja zato što korisnik mora da peduzme različite korake da bi došao do informacija koje traži. Korak 8. Implementacija. U ovom koraku se vrši kupovina i implementacija programa.

Korak 9. Praćenje i optimizacija. Opšte informacije za praćenje kampanje uključuju cenu po kliku za svaku reč ili za grupu reči, odnos klikovne rate za svaku reč ili za grupu reči i i odnos konverzije za reči ili grupu reči. Da bi se postigli najbolji rezultati, revizija kopije oglasa, odredišne strane, kategorija i nivoi zatvaranja mogu biti konstruisani da dostignu optimalnu kombinaciju.