Merchandising kao instrument unapređenja prodaje

Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz ekonomije: menadzment, marketing, finansija, elektronskog poslovanja, internet tehnologija, biznis planovi, makroekonomija, mikroekonomija, preduzetnistvo, upravljanje ljudskim resursima, carine i porezi.

U tehnike unapredjenja prodaje spadaju i akcije merčendajzinga (merchandising), unapređivanje imidža putem posebnih akcija trgovine (value promotions) koji se realizuje kroz razne vrste sponzorisanja događaja ili medijskog sponzorisanja.
Može se reći da se atraktivnost korišćenja raznih oblika unapređenja prodaje nalazi u prednostima koje imaju u pogledu troškova i izvesne kontraverznosti medijske propagande, jednostavnijeg targetiranja potrošača u poređenju sa ekonomskom propagandom i lakšem praćenju efekata promocionog angažovanja.

Poslovne strategije:

Konsolidacija je takva poslovna ili proizvodno-tržišna strategija kod koje se ne uvodi nova strategija već se ostaje kod prethodne strategije i sa njom pokušavaju ostvariti povoljni poslovni rezultati.
Penetracija tržišta (tržišni prodor) predstavlja takvu poslovnu strategiju kod koje se ostaje kod postojećih proizvoda ili usluga, ali se insistira na povećanju prodaje postojećih proizvoda na postojećim tržištima.
Razvoj tržišta predstavlja poslovnu strategiju kod koje se ostaje kod postojećih proizvoda ili usluga, ali se ide na istraživanje i osvajanje novih tržišta za postojeće proizvode.
Razvoj proizvoda ili usluga predstavlja takvu poslovnu strategiju kod koje se ide na razvoj i osvajanje novih proizvoda i usluga.
Diversifikacija predstavlja takvu poslovnu strategiju kod koje se vrši unošenje raznovrsnosti i raznolikosti kroz razvoj i grananje novih proizvoda i usluga na novim tržištima.
Cenovno vođstvo je takva poslovna strategija kod koje preduzeće putem sniženja troškova i cena, nudi povoljne cene na tržištu i time stiče prednost u odnosu na konkurente.
Diferencijacija predstavlja poslovnu strategiju kod koje preduzeće ide na razvijanje posebnih karakteristika proizvoda ili posebnih proizvoda kako bi se postigao povoljan položaj na tržištu.
Strategija niše je takva poslovna strategija kod koje se vrši razvoj posebnog marketing mixa usmerenog na specijalno tržište.
Rast predstavlja takvu poslovnu strategiju kod koje se vrši proširivanje posla preko diversifikacije ili preko zajedničkih poduhvata.
Uklanjanje je takva poslovna strategija kod koje se vrši delimična prodaja posla, odnosno kod koje se vrši smanjenje biznisa prodajom dela posla.
Odjava je takva poslovna strategija kod koje se vrši potpuna prodaja posla i zatvaranje, odnosno likvidiranje firme.

Merchandising - egzotičan izraz ili tajna uspeha !?!

Velike istine su jednostavne, ali mozda su bas zato neshvatljive mnogima.
Velikim razvojem trgovine doslo je i do preterane upotrebe izraza, pretezno na engleskom jeziku, koji nekim Ijudima daju 'sigurnost', u smislu da zvuce vrlo strucno, dok drugima stvaraju osecaj nedoraslosti poslu kojim se bave. Kako nam je navika da preuvelicavamo stvari koje nedovoljno poznajemo, a elokventne Ijude dozivljjavamo kao eksperte, zeleo bih u ovom prilogu da pricam vrlo jednostavnim jezikom kako bih priblizio sam sadrzaj pojma prakticarima, koji ce primenom nekih stvari sadrzanih u tom pojmu, ostvariti odredjene uspehe ili se barem nadam da hoce.
Merčendajzing kao kompletna poslovna funkcija sve više dobija na značaju. U procesima njegoovm razvoja i primene, kao uostalom i kod svih novina u trgovinskim preduzećia neophodno je posmatrati sve aspekte odvijanja procesa, kako bi se mogla voditi pravilna nabavna i prodajna politika maloprodajnog preduzeća. Zbog toga je potreban višedimenzionalan pristup upravljanju ovim podsistemom u okviru marketinškog procesa. Za uspešno funkcionisanje merčendajzing procesa potreban su znanja iz različitih oblasti a kao dve najvažnije su:
• marketing i
• finansije.....

Sadržaj:

POSLOVNA STRATEGIJA PRODAJE 3
1.1 Formulisanje pojma strategije prodaje 3
1.2 Model životnog ciklusa proizvoda 6
2 Merchandising - egzotičan izraz ili tajna uspeha !?! 12
2.1 Prednost u odnosu na konkurente 14
2.1.1 Šta je merčendajzing 16
2.1.2 Merčendajzing - Waltonova strast 19
2.1.3 Osoblje čini trgovinu 19
2.1.4 Nije sve u operativi 21
2.2 Kada kupac prodaje sam sebi 22
2.3 Hladno srce kold kolinga 25
2.1 Upravljanje strategijom prodaje 28
ZAKLJUČAK 29
LITERATURA: 31