AUKCIJE NA INTERNETU

AUKCIJE NA INTERNETU


Dovoljno je pogledati početne stranice velikih pretraživača i odmah shvatiti kako su Internet aukcije popularan način poslovanja. Naime na mnogim pretraživačima linkovi ka pojedinim aukcijskim sajtovima zauzimaju centralno mesto na prvim stranama. Može se reći da su one jedan od značajnih segmenata elektronskog poslovanja. Promet koji se na ovaj način ostvaruje svakim danom biva sve veći.

Jedan od razloga popularnosti ovog načina prodaje leži u tome što on kupcima omogućava nadmetanje a trgovcima postizanje maksimalne cene.Osim toga svako može da ponudi bilo kakvu robu i da za nju na globalnom svetskom tržištu pronađe kupca.
Drugi razlog bi se mogao tražiti u tradiciji. Od pamtiveka ljudi su se pogađali i cenkali prilikom trgovine, pa je ta navika preneta i na jedan visoko sofisticirani medij kakav je Internet. Istina, na Internetu je teško ostvarljivo cenkanje u klasičnom smislu reči, ali su zato aukcije veoma popularne, gde se opet cena robe dobija slobodnim formiranjem.
Kao treći razlog mogla bi se navesti jednostavnost rada. Postoji li lakši način da se oslobodite nekog predmeta iz svoje kuće, nego da ga ponudite preko sajta na prodaju? Dovoljno je da ga slikate i opišete i već ste na svetskoj pijaci, a da predmet trgovine niste ni pomerili!
Sve ovo stvorilo je gotovo idealne uslove da aukcije na Internetu postanu jedan od najboljih poslova.
Reč aukcija dolazi od latinskog “auctus” što znači “povećanje”. Već sam koren reči objašnjava zbog čega je ovaj metod trgovine stekao veliku popularnost, mada je normalno da se ne postiže uvek povećanje cene robe. U slučaju da je odnos ponude i tražnje takav da je više robe od kupaca ili kada za robu nema kupca, dolazi do pada cene.

AUKCIJE KROZ ISTORIJU

Prve zabeleške o aukcijama datiraju iz perioda oko 500.godina pre nove ere i odnose se na Vavilon. Kako je zapisao Herodot, u Maloj Aziji devojke spremne za brak prodavane su putem aukcije. Cena se kretala od pozitivne za one lepe, do negativne za one manje lepe gospođice, kada se uz udavače davao i poklon. Nadalje kroz istoriju na aukcijama su prodavani robovi, i to kroz čitav period antičke Grcke.U Rimskoj imperiji, pored prodaje robova,bilo je uobičajeno da vojnici na aukcijama prodaju predmete koje su opljačkali na svojim pohodima. U to vreme aukcije su bile uobičajen način trgovanja. Šta više, desilo se u jednom trenutku (193.godine) da je celokupno Rimsko carstvo prodato na aukciji! Naime, pretorijanska garda je ubila prethodnog imperatora i ponudila upražnjeni “presto” na aukciji. Onaj koji je dao najpovoljniju ponudu dobio je – imperatorsku krunu.Nakon pada Rimskog carstva i aukcije su prestale da imaju takav značaj za trgovinu i razmenu. Sve do sredine 14.veka aukcije su vrlo retke, a tada se u Francuskoj javljaju u obliku koji je sa malim izmenama do danas zadržan.
U Holandiji je u 16.veku razvijen poseban metod aukcija koji je korišćen pri prodaji slika holandskih majstora tokom 16 i 17 veka. U isto vreme se u Kini pojavile aukcije koje su se održavale pored budističkih hramova i manastira.
Britanske aukcijske kuće Sotheby i Christie započinju sa radom 1713. odnosno 1766. godine. Njihov neprekidan rad tokom naredna tri veka učinio je da one postanu institucije od velikog poverenja. Ovo su danas najpoznatije aukcijske kuće, gde se prodaju najekskluzivniji predmeti, umetničke slike i kolekcije starina.Cene koje su postignute na njihovim aukcijama gotovo su neverovatne. Tako na primer,slika Van Goga prodata je 1990.godine kod Christie za 82,5 miliona funti, dok je Sotheby prodao Renoarovu sliku za 78,1 milion funti. Od 1960.godine obe aukciske kuće su svoje poslovanje proširile i na SAD i otvorile predstavništva u New Yorku.
U Ameriku su aukcijske prodaje doneli doseljenici iz Evrope. U početku su se na taj način prodavali poljoprivredni proizvodi i robovi. Tek 1883. godine pojavljuje se aukcijska kuća koja se bavi umetničkim predmetima.
Sve do pojave Interneta aukcije su imale zatvoren karakter. Prva aukcijska kuća koja se pojavila na Internetu 1995. godine je japanska Aucnet. Od tada pa nadalje ova oblast Internet poslovanja doživljava eksplozivni razvoj.

ŠTA SU AUKCIJE?

Stručna definicija glasi: “Aukcija je formalizovana procedura trgovine u kojoj partneri u trgovini postupaju po specifičnim pravilima. Aukcioner nastupa kao posrednik u ovoj trgovini”. Elektronske ili Internet aukcije su samo specijalan slučaj posredovanja.
Odmah trba pojasniti da se kod licitacija mogu javiti dva oblika i to:

Licitacija kada se roba prodaje
U ovom slučaju trgovac daje robu na licitaciju, naznačava količinu i minimalnu cenu, kao i uslove pod kojima će se trgovina obaviti. Kupci daju ponude i cena se povećava do određene granice gde najpovoljniji ponuđač plaća najveću cenu i dobija robu.

Licitacija kada se roba kupuje
U ovom slučaju kupac daje ponudu za nabavku robe. Kupac specificira šta želi da kupi a ponuđači (trgovci i proizvođači) daju ponude. U ovom slučaju cena se minimizira tako da onaj koji ponudi najnižu cenu dobija licitaciju.

Da bi se prikazalo koliko je to uobičajeni način poslovanja dovoljno je navesti primer da većina velikih firmi kada nabavljaju robu ili potrošni materijal obavezno traži tri ponude različitih proizvođača kako bi mogla da minimizira troškove.
U zavisnosti od toga kako se na njih gleda aukcije mogu biti:
- Koordinacioni mehanizam
Za određivanje odnosa ponude i tražnje za nekom robom.
- Socijalni mehanizam
Za robu ili objekte koji predstavljaju statusne simbole teško je odrediti stvarnu cenu jer ona spada u domen iracionalnog, tako da se to ne može izmeriti. Takva roba se uglavnom prodaje retko i potencijalni kupci u takvim okolnostima su spremni da plate enormne iznose.
- Efikasan mehanizam alokacije
Ovo je u slučajevima kada se prodaju usluge u poslednjem momentu (karte pred poletanje aviona) ili se prodaje roba kojoj uskoro ističe rok važnosti.




ELEMENTI AUKCIJSKOG POSLOVANJA

Aukcionar – je dužan da institucionalno obezbedi okvire za nesmetano odvijanje aukcije i da se faze aukcije sprovode po definisanim pravilima. Faze su: razmena informacija, definisanje cena, izvršenje trgovine i plaćanje.
Pre bilo kakvog započinjanja aukciskog poslovanja moraju biti strikno definisana pravila. Ona se moraju ispoštovati do poslednjeg detalja. Nepoštovanje pravila direktno utiče na reputaciju aukcijske kuće, što za posledicu ima narušavanje ugleda i poverenja korisnika.
Objekti trgovine – Najrazličitije stvari su predmet trgovanja na aukcijama. U zavisnosti čime se trguje razlikuju se i uslovi po kojima se to obavlja.
Poslovanje na Internetu podrazumeva visok stepen standardizacije opisa proizvoda. Sobzirom na to da su objekti trgovine ponekad veoma kompleksni potrebna su dodatna objašnjenja a ponekad zahtevaju i precizna objašnjenja od strane eksperata.
Pravila trgovine – Moraju biti unapred poznata i potpuno definisana. Sama pravila zavise od vrste robe sa kojom se manipuliše u trgovini.
Proces izvršenja transakcije – Obuhvata otpremanje i dostavljanje robe kao i proces naplate. korektno sprovođenje ovog dela garantuje da je celokupan proces korektno završen.

RAZLOZI BRZOG ŠIRENJA ONLINE AUKCIJA

Aukcijama i aukcijskim prodajama se bavi toliki broj sajtova da se one mogu smatrati jednim od najekspanzivnijih poslovanja na Internetu. Za to svakako postoji obilje razloga:
- Komunikaciona infrastruktura sa milionima potencijalnih kupaca i poslovnih partnera sa mogućnošću globalnog nastupa. Mogućnost za nastup na usko specijalizovanim tržištima za pojedince i grupe koje se retko pojavljuju u javnosti.
- Standardizovane hipermedijalne prezentacije objekata trgovine omogućavaju pojednostavljeni opis proizvoda. Ovim prezentacijama je jednostavnije upravljati i lakše je i ekonomičnije raditi.
- Razvoj i širenje standardnih mehanizama za pretraživanje nezavisni su od aukcijskog posla, tako da ne stvaraju dodatne probleme.
- Mehanizmi plaćanja su uglavnom razvijeni i poseduju dovoljan stepen sigurnosti. Ukoliko se za plaćanje koriste neki od proverenih sistema kartica gotovo da nema opasnosti za korisnika. Osim toga moguće je finansijski poslovati preko sajtova koji daju garancije i u pogledu kvaliteta i u pogledu sigurnosti što povećava stepen poverenja. Tako na primer sajtovi eBay.com, amazon.com i drugi rade sa Tradenable (iEscrow.com) koji je jedan od najvecih servisa za jemstvo i garanciju. Svi ovi sajtovi su dizajnirani tako da zaštite korisnika tokom online transakcije. Ovi sajtovi takođe štite trgovce od nesavesnih kupaca. Princip rada im je da zadržavaju plaćanje sve dok ne dobiju odobrenje ili odbijanje trgovine ili do isteka specifiranog vremena za završetak transakcije.