Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz ekonomije: menadzment, marketing, finansija, elektronskog poslovanja, internet tehnologija, biznis planovi, makroekonomija, mikroekonomija, preduzetnistvo, upravljanje ljudskim resursima, carine i porezi.


Cena treba da služi preduzeću da dosegne svoje ciljeve. Kratkoročno gledano, cena ima najveći uticaj na kratkoročnu profitabilnost. Srednjoročno gledano, postoji indirektna veza između cena i ciljeva poduzeća. Cene utiču na cash flow poduzeća, zalihe, kupce, imidž marke, kvalitet proizvoda, konkurentnost na tržištu, verovatnost vladine regulacije i prepoznavanje od strane potrošača.

Izbor same tematske celine koja je predmet ovog seminarskog rada podrazumeva pokušaj da se daju osnovne naznake o značaju, ulozi i ciljevima utvrđivanja odluka o cenama i njihovu implikaciju na dalji sled poslovnih događaja.

Donošenje odluka o prodajnim cenama nosi sa sobom težinu rizika u proceni budućih poslovnih događaja, njihova neizvjesnost, uzimajući u obzir vjerovatnoću nastupanja tog događaja.

Kroz seminarski rad upoznat ćemo vas kako se određuju cene i koji su to troškovi relevantni u dugom roku. Koristit ćemo primer Bire da bi bolje objasnili ponašanje troškova u preduzeću, njihov obračun i određivanje prodajnih cena u dugom roku.
Vidjet ćemo da polazna pretpostavka za obračun prodajne cene mogu biti tri pristupa i to tržišni pristup, troškovni pristup ili njihova kombinacija....

Glavni faktori koji imaju utIcaja na odluke o cenama

Odluke o cenama podrazumijevaju odluke menadžementa o tome koliko naplatiti za proizvod ili uslugu koju će nuditi na tržištu. Ovakva odluka će se direktno odraziti na obim prodatih proizvoda, pa prema tome i prihode koje kompanija ostvaruje po tom osnovu.

Kompanija će u cilju da maksimizira operativnu dobit, proizvodit dodatnu jedinicu proizvoda sve dotle dok prihod od dodatne jedinice prevazilazi trošak proizvodnje te jedinice.

Kalkulacije troškova proizvoda će u svakom slučaju biti različita, za različite vremenske i različite kontekste.

Cena proizvoda ili usluge nastaje kao rezultat interakcije između potražnje za ponudom ili uslugom i njihove ponude. Cene su prema tome zasnovane na proceni koliko će i kako utIcati na potražnju.

Postoje tri osnovna elementa koja utiču na donošenje odluka o cenama:
1.) Kupci
2.) Klenti
3.) Konkurenti
Sva tri faktora su važna u određivanju cena.

Kupci utiču na cene kroz efekte koje oni imaju na potražnju. Potrebno je da kompanije uvek razmotre svoje cene gledajući očima svojih kupaca. Previsoka cena može prouzrokovati odustajanje kupca od našeg proizvoda i da odabere konkurentski proizvod.

Konkurenti utiču na to da se niti jedan biznis ne odvija u vakumu. Kompanije kada djeluju na tržištu moraju uvek imati na umu moguće reakcije svojih konkurenata. Poželjno je za kompaniju da ima informacije i o tehnologijama svojih rivala, kapacitetima njihovih tvornica i operativnim politikama je sposobna da proceni troškove svog konkurenta stoje vredna informacija u određivanju cena. U drugom ekstremnom slučaju, kompanija bez rivala u datoj situaciji može odrediti višu cenu.
Konkurencija prelazi međunarodne granice. Prema tome, na troškove i odluke o cenama ima utIcaja i devizni kurs valuta različitih zemalja. Na primer, ako vrednost cena slabi u odnosu na dolar, japanski proizvodi postaju jeftiniji u dolarima i cene mogu postati konkurentnije na globalnom tržištu...

SADRŽAJ

UVOD 2
1. Glavni faktori koji imaju utIcaja na odluke o cenama 2
1.1 Vremenski okvir i odluke o cenama 3
1.2 Obračun troškova i cena na kratki rok 4
1.3 Alternativni pristupi određivanju cena na dugi rok 5
1.4 Tržišni pristup target costing za target pricing 6
1.5 IMPLEMENTACIJA Target Costing I Target Pricing 7
1.6 Pojam value added costs (va) 8
2. Cena kao element marketing miksa 10
2.1 Izbor stratgije cena 10
3. Određivanje cene sa aspekta potrošača i proizvođača 12
4. Proces određivanja cene i faktori koji utiču na određivanje cene 13
5. Određivanje cene u zavisnosti od ciljeva organizacije 13
6. Izbor metoda određivanja cene 14
6.1. Uticaj tražnje na određivanje cene 14
6.2. Uticaj procene troškova na određivanje cene 15
6.3. Uticaj konkurencije na određivanje cene 15
6.4. Metode određivanja cene 16
7. Izbor konačne cene 16
7.1. Psihološko određivanje cene 17
7.2. Uticaj drugih instrumenata marketing miksa 17
7.3. Politika organizacije u određivanju cene i uticaj na druge strane 17
8. Osnove diferenciranja cene 17
9. Iniciranje promena cene 19
9.2. Reakcije na promene cene 19
9.3. Reakcija na promene cena konkurenata 20
10. Razlika između cenovno i necenovno orentisane strategije 20
ZAKLJUČAK 21
LITERATURA 21