U ovom seminarskom radu obradit ćemo temu odstupanje od obima prodaje kao i neke teme koje su povezane sa njom, odnosno čine njen sastavni dio. Biti će riječi o komponentama odstupanja od obima prodaje koje čine odstupanje statičkog budžeta, odstupanje fleksibilnog budžeta kao i odstupanje obima prodaje.

Prvi dio seminarskog razrađuje detaljnije temu komponenti odstupanja od obima prodaje to jest reći ćemo nešto više o odstupanju statičkog budžeta kao i o odstupanju fleksibilnog budžeta i odstupanju u obimu prodaje i navodi nam primjer za to.

Drugi dio će biti baziran na objašnjenu odstupanja prodajnog miksa i prodajne količine kao i nastavak primjera iz prvog dijela, ali ovaj put vezan za prodajni miks i prodajnu količinu. Vidjet ćemo šta se dešava u kompaniji Superhighway Group po tom pitanju u proizvodnji tri proizvoda.
I treći dio baziran je na objašnjenju odstupanja u tržišnom udjelu i u veličini tržišta kao i nastavak primjera vezan za ta dva odstupanja.

UVOD
1.KOMPNENTE ODSTUPANJA OD OBIMA PRODAJE 4
1.1.Odstupanje statičkog budžeta 5
1.2.Fleksibilni budžet i odstupanje u obimu prodaje 7
2.ODSTUPANJE PRODAJNOG MIKSA I PRODAJNE KOLIČINE 9
2.1.Odstupanje prodajnog miksa 10
2.2.Odstupanje u količini prodaje 11
3.ODSTUPANJE U TRŽIŠNOM UDJELU I VELIČINI TRŽIŠTA 12
3.1.Odstupanje u tržišnom udjelu 12
3.2.Odstupanje u veličini tržišta 13
ZAKLJUČAK 16
LITERATURA 18