Market entry strategy & evaluation

Kompanije u svetu polako prihvataju činjenicu da njihovo pozicioniranje na tržištu ne zavisi toliko od smanjenja troškova proizvodnje i povećanja profita koliko od razvijanja potpuno novih kanala prodaje zasnovanih na novim idejama. I to pre svega izgradnjom novog odnosa sa njihovim potrošačima, odnosa koji karakteriše partnerstvo daleko više nego nego klasični tržišni zakoni ponude i potražnje. Cilj je da se u svesti potrošača kreira percepcija da na tržištu ne postoji ni jedan proizvod kao vaš proizvod, da je on jedinstven i da ga treba zapamtiti kao nešto potpuno novo i posebno. Međutim, veoma je važno zapamtiti da se proces branding-a (žigosanja) ne događa na tržištu proizvoda i usluga, već isključivo u glavama i svesti potrošača. Brand name (ime brand-a) nije ništa drugo nego reč (pojam) u svesti potrošača. Šta je uopšte branding? Sama reč brand znači žig, i današnjim brend stručnjacima uvek zasmeta sledeća priča: prvi brendovi su bile obične, domaće krave! Da, krave. Jer, prvo brendiranje su radili farmeri naseljenici u severnoj Americi koji su vrelim gvožđem obeležavali svoje stado da bi u beskrajnim prerijama razlikovali svoje krave od tuđih. Žig na svakom grlu stoke govorio je kupcu ko je tu kravu kupio, odgajio, ko je prodaje, a znalo se ko je kakav domaćin i čija je stoka bolja ili lošija, ko ima kakvo zemljište i ispašu za nju. I danas, situacija je ista: mi moramo našu kravu obeležiti znakom da je naša, a nas same na takav način izreklamirati, da svakom ko vidi našu kravu/kozu/ovcu/žvakaću gumu/čokoladu/traktor/mačku, bude jasno da je to proizvod iza kojeg stojimo mi, kao dokaz kvaliteta i vrednosti.

U čemu je razlika? Pre 150 godina, farmer je imao kvalitetne pašnjake i vodu, što je bilo opšte poznato, i usijavao je gvožđe kojim je obeležavao svoju stoku i u skladu sa kvalitetom pašnjaka određivao joj cenu – dakle, pozicionirao svoju kravu u odnosu na komšijske. Danas, kompanija, ma kojom se delatnošću bavila, ima cilj da ubedi kupce da su njeni pašnjaci najbolji, a njene krave/koze/ovce treba toliko platiti jer su gahene na domaćinskom imanju. I današnje su štamparske mašine z aproizvodnju ambalaže nešto sofisticiranije od usijanog gvožđa.