30-08-2010, 10:25 PM
Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz ekonomije: menadzment, marketing, finansija, elektronskog poslovanja, internet tehnologija, biznis planovi, makroekonomija, mikroekonomija, preduzetnistvo, upravljanje ljudskim resursima, carine i porezi.
Razvoj marketinga počinje početkom prošlog veka kada je počela da se razvija ideja o pravilima dobrog poslovanja. Za sada ne postoji opšte prihvaćena definicija marketinga, a poslednjih godina marketing se sve više posmatra kao proces razmene. Prema Američkom udruženju za marketing, marketing je «proces planiranja i sprovođenja koncepcija, cena, promocije i distribucije ideja, roba i usluga da se kreira razmena koja zadovoljava potrebe pojedinca i organizacija». Kao naučna disciplina marketing se bavi izučavanjem aktivnosti koje omogućavaju efektivnu i efikasnu razmenu i povezivanje proizvodnje i potrošnje. Prema koncepciji marketinga glavni zadatak preduzeća je zadovoljenje potreba, želja i sklonosti potrošača, što je označeno kao «orjentacija ka kupcu». Za uspešno poslovanje, osnovno je da se prepozna šta kupci žele da kupe, jer oni teže da zadovolje svoje potrebe, a ne da kupe proizvod. Tržište je orjentisano ka potrebama, a ne proizvodima. Marketing sam po sebi ne stvara tražnju, ali je u stanju da latentnu tražnju pretvori u stvarnu...
MARKETING FARMACEUTSKIH PROIZVODA
Specifičnost marketinga farmaceutskih proizvoda ogleda se u tome što lekovi i medicinska sredstva imaju posebnu namenu i koriste se po uputstvu lekara ili preporuci farmaceuta, a na putu do tržišta podležu strogoj zakonskoj proceduri (registracija-marketinška dozvola).
Kako će se sprovoditi marketing-miks zavisi da li su u pitanju lekovi koji se izdaju na Rp ili OTC proizvodi i ostali proizvodi koji se koriste u funkciji zdravlja (herbalni proizvodi, dijetetska sredstva i sl.). Osnovna razlika je u tome što se OTC proizvodi mogu slobodno oglašavati (reklamirati), dok za Rp lekove postoji zabrana reklamiranja, tako da se marketing aktivnosti odnose na upoznavanje zdravstvenih radnika sa proizvodima na tržištu, a oni ih zatim propisuju pacijentima i na taj način odlučuju o izboru leka. Za informisanje zdravstvenih radnika koriste se brošure, stručna literatura, razne publikacije, kao i prezentacije u zdravstvenim ustanovama i na stručnim skupovima. Pored toga, značajno mesto marketing aktivnosti su i veledrogerije sa kojima se uspostavlja, uglavnom, komercijalna komunikacija.
Načela marketinga farmaceutskih proizvoda definisana su Kodeksom farmaceutskog marketinga:
Osnovno načelo polazi od toga da je farmaceutska industrija posvećena zdravlju i u skladu sa tim marketing predstavnici se obučavaju da davaocima zdravstvenih usluga pruže sve potrebne informacije o pravilnoj upotrebi lekova ...
S A D R Ž A J
UVOD 3
1 MARKETING FARMACEUTSKIH PROIZVODA 4
1.1 Farmaceutski marketing u apoteci 6
2 MARKETING MIKS APOTEKE „Vrbas“ 7
2.1 Promocija proizvoda 7
2.2 Finansisjski izveštaj 8
2.3 Proizvodi apoteke „Vrbas“ 9
2.4 Tržište plasmana proizvoda 9
2.5 Aktivnosti apoteke „Vrbas“ 10
2.6 Program apoteke „Vrbas“ 11
ZAKLJUČAK 12
LITERATURA 13
Razvoj marketinga počinje početkom prošlog veka kada je počela da se razvija ideja o pravilima dobrog poslovanja. Za sada ne postoji opšte prihvaćena definicija marketinga, a poslednjih godina marketing se sve više posmatra kao proces razmene. Prema Američkom udruženju za marketing, marketing je «proces planiranja i sprovođenja koncepcija, cena, promocije i distribucije ideja, roba i usluga da se kreira razmena koja zadovoljava potrebe pojedinca i organizacija». Kao naučna disciplina marketing se bavi izučavanjem aktivnosti koje omogućavaju efektivnu i efikasnu razmenu i povezivanje proizvodnje i potrošnje. Prema koncepciji marketinga glavni zadatak preduzeća je zadovoljenje potreba, želja i sklonosti potrošača, što je označeno kao «orjentacija ka kupcu». Za uspešno poslovanje, osnovno je da se prepozna šta kupci žele da kupe, jer oni teže da zadovolje svoje potrebe, a ne da kupe proizvod. Tržište je orjentisano ka potrebama, a ne proizvodima. Marketing sam po sebi ne stvara tražnju, ali je u stanju da latentnu tražnju pretvori u stvarnu...
MARKETING FARMACEUTSKIH PROIZVODA
Specifičnost marketinga farmaceutskih proizvoda ogleda se u tome što lekovi i medicinska sredstva imaju posebnu namenu i koriste se po uputstvu lekara ili preporuci farmaceuta, a na putu do tržišta podležu strogoj zakonskoj proceduri (registracija-marketinška dozvola).
Kako će se sprovoditi marketing-miks zavisi da li su u pitanju lekovi koji se izdaju na Rp ili OTC proizvodi i ostali proizvodi koji se koriste u funkciji zdravlja (herbalni proizvodi, dijetetska sredstva i sl.). Osnovna razlika je u tome što se OTC proizvodi mogu slobodno oglašavati (reklamirati), dok za Rp lekove postoji zabrana reklamiranja, tako da se marketing aktivnosti odnose na upoznavanje zdravstvenih radnika sa proizvodima na tržištu, a oni ih zatim propisuju pacijentima i na taj način odlučuju o izboru leka. Za informisanje zdravstvenih radnika koriste se brošure, stručna literatura, razne publikacije, kao i prezentacije u zdravstvenim ustanovama i na stručnim skupovima. Pored toga, značajno mesto marketing aktivnosti su i veledrogerije sa kojima se uspostavlja, uglavnom, komercijalna komunikacija.
Načela marketinga farmaceutskih proizvoda definisana su Kodeksom farmaceutskog marketinga:
Osnovno načelo polazi od toga da je farmaceutska industrija posvećena zdravlju i u skladu sa tim marketing predstavnici se obučavaju da davaocima zdravstvenih usluga pruže sve potrebne informacije o pravilnoj upotrebi lekova ...
S A D R Ž A J
UVOD 3
1 MARKETING FARMACEUTSKIH PROIZVODA 4
1.1 Farmaceutski marketing u apoteci 6
2 MARKETING MIKS APOTEKE „Vrbas“ 7
2.1 Promocija proizvoda 7
2.2 Finansisjski izveštaj 8
2.3 Proizvodi apoteke „Vrbas“ 9
2.4 Tržište plasmana proizvoda 9
2.5 Aktivnosti apoteke „Vrbas“ 10
2.6 Program apoteke „Vrbas“ 11
ZAKLJUČAK 12
LITERATURA 13