27-07-2012, 04:26 PM
UVOD
Sadržaj
Pod marketing miks konceptom podrazumevamo odgovarajuću kombinaciju instrumenata (proizvod, cena, distribucija i promocija) koji koji čine ponudu kompanije koja treba da se bazira na informacijama o potrebama i zahtevima ciljnog tržišta. Koncept je ustvari osnova za upravljanje aktivnostima koje čine marketing kao poslovnu funkciju savremene kompanije. Marketing miks odražava sistemski pristup odnosno integraciju marketing aktivnosti da se zadovolje potrebe građana kao potrošača, privrede i društva u proizvodima i uslugama i ostvare ciljeve poslovanja. Koncept marketing miks je neophodan da objasni mogućnost kombinovanja instrumenata pri prilagođavanju ponude pojedinim tržipnim segmentima.
Marketing miks je rezultat napora preduzeća da izađe u susret potrebama kupaca. Ideja o konceptu se sa pravom pripisuje Kulitonu koji je u jednoj svojoj studiji o troškovima marketinga, napisao da su rukovodioci preduzeća „mikseri elemenata“ koji kombinuju postojeće ili traže nove elemente da bi se došlo do rentabilne ponude preduzeća na tržištu. Bordenu se ta ideja svidela i istu je razradio u kncept marketing miks 50tih godina prošlog veka. Danas je koncept miks opšte prihvaćen u literaturi iz područja marketinga. Borden je odmah postavio dva pitanja na koja je trebalo dati odgovore. Prvo, koji elementi odnosno instrumenti čine marketing miks proizvođača i, koji su to faktori od kojih zavisi optimalna kombinacija onstrumeneta. On je naglasio da drugi mogu imati neku drugu listu instrumenata, odnosno smtrao je da postoje sledeći elementi koji čine marketing miks: planiranje proizvoda, cene, marka proizvoda, kanali distribucije, lična prodaja, privredna propagnda, unapređenje prodaje, pakovanje, izlaganje, usluge, fizička distribucija i pribavljanje i analiza činjenica o marketing aktivnosti .
Marketing miks je rezultat napora preduzeća da izađe u susret potrebama kupaca. Ideja o konceptu se sa pravom pripisuje Kulitonu koji je u jednoj svojoj studiji o troškovima marketinga, napisao da su rukovodioci preduzeća „mikseri elemenata“ koji kombinuju postojeće ili traže nove elemente da bi se došlo do rentabilne ponude preduzeća na tržištu. Bordenu se ta ideja svidela i istu je razradio u kncept marketing miks 50tih godina prošlog veka. Danas je koncept miks opšte prihvaćen u literaturi iz područja marketinga. Borden je odmah postavio dva pitanja na koja je trebalo dati odgovore. Prvo, koji elementi odnosno instrumenti čine marketing miks proizvođača i, koji su to faktori od kojih zavisi optimalna kombinacija onstrumeneta. On je naglasio da drugi mogu imati neku drugu listu instrumenata, odnosno smtrao je da postoje sledeći elementi koji čine marketing miks: planiranje proizvoda, cene, marka proizvoda, kanali distribucije, lična prodaja, privredna propagnda, unapređenje prodaje, pakovanje, izlaganje, usluge, fizička distribucija i pribavljanje i analiza činjenica o marketing aktivnosti .
Sadržaj
UVOD 1
1 CENOVNE STRATEGIJE 2
1.1 Pojam cene 2
1.2 DONOŠENJE ODLUKE O CENAMA 3
1.3 CILJEVI FORMIRANJA CENA 3
1.4 FAKTORI KOJI UTIČU NA ODLUKE O CENAMA 4
1.5 TROŠKOVI KAO FAKTOR FORMIRANJA CENA 4
1.6 KONCEPCIJE TROŠKOVA NA POLITIKU CENA 5
1.7 TRAŽNJA KAO FAKTOR FORMIRANJA CENA 6
1.8 KOEFICIJENAT CENOVNE ELASTIČNOSTI TRAŽNJE 7
1.9 MOGUĆI OBLICI KRIVE TRAŽNJE 8
1.10 KONKURENCIJA KAO FAKTOR FORMIRANJA CENA 10
1.11 EKONOMSKA POLITIKA I DRŽAVNA KONTROLA CENA KAO FAKTOR POLITIKE CENA 11
1.12 PRISTUPI FORMIRANJU CENA 13
1.13 FORMIRANJE CENA ZA NOVE PROIZVODE 14
1.14 OSNOVE DIFERENCIRANJA CENA 15
ZAKLJUČAK 16
LITERATURA 17
1 CENOVNE STRATEGIJE 2
1.1 Pojam cene 2
1.2 DONOŠENJE ODLUKE O CENAMA 3
1.3 CILJEVI FORMIRANJA CENA 3
1.4 FAKTORI KOJI UTIČU NA ODLUKE O CENAMA 4
1.5 TROŠKOVI KAO FAKTOR FORMIRANJA CENA 4
1.6 KONCEPCIJE TROŠKOVA NA POLITIKU CENA 5
1.7 TRAŽNJA KAO FAKTOR FORMIRANJA CENA 6
1.8 KOEFICIJENAT CENOVNE ELASTIČNOSTI TRAŽNJE 7
1.9 MOGUĆI OBLICI KRIVE TRAŽNJE 8
1.10 KONKURENCIJA KAO FAKTOR FORMIRANJA CENA 10
1.11 EKONOMSKA POLITIKA I DRŽAVNA KONTROLA CENA KAO FAKTOR POLITIKE CENA 11
1.12 PRISTUPI FORMIRANJU CENA 13
1.13 FORMIRANJE CENA ZA NOVE PROIZVODE 14
1.14 OSNOVE DIFERENCIRANJA CENA 15
ZAKLJUČAK 16
LITERATURA 17