27-01-2012, 05:16 PM
Pod ORGANIZACIJOM PRODAJE se podrazumeva kombinacija instrumenata kojima se koristi preduzeće da bi se postigao očekivani nivo prodaje na ciljnom tržištu.
Ideja o konceptu pripisuje se Kulitonu koji je u svojoj studiji o troškovima marketinga napisao da su menadžeri preduzeća "mikseri elemenata" koji kombinuju postojeće ili traže nove elemonte da bi se došlo do rentabilne ponude preduzeća na tržištu. Borden je ovu ideju razradio u koncept marketing miksa.
Ideja o konceptu pripisuje se Kulitonu koji je u svojoj studiji o troškovima marketinga napisao da su menadžeri preduzeća "mikseri elemenata" koji kombinuju postojeće ili traže nove elemonte da bi se došlo do rentabilne ponude preduzeća na tržištu. Borden je ovu ideju razradio u koncept marketing miksa.
SADRŽAJ
1 UVOD 2
2 PRODAJA-DISTRIBUCIJA ROBE 2
2.1 Osnovni kanali distribucije 3
2.2 Izbor kanala distribucije 4
2.3 Fizička distribucija 5
3 POSLOVNA STRATEGIJA PRODAJE 5
3.1 Formulisanje pojma strategije prodaje 5
3.2 Model životnog ciklusa proizvoda 8
3.3 Porterov model generičkih strategija 9
3.4 Upravljanje strategijom prodaje 10
3.4.1 Promocije, semplinzi, direktni marketing 10
3.4.2 PR kao BTL forma 11
3.4.3 Direktni i Field marketing 11
3.4.4 Kako to konkretno izgleda? 11
4 INTEGRALNOST PROCESA PLANIRANJA 12
4.1 Plan marketing aktivnosti 12
4.2 Proces planiranja marketing aktivnosti 13
5 KADAR U PRODAJI 14
5.1 KADAR I PODELA RADA U PRODAJI 14
5.2 KADAR PO VRSTI POSLOVA PRODAJE 14
5.3 KADAR PRODAJE I ORGANIZACIJSKA OVLAŠĆENjA 16
5.4 PODELA PO MESTU RADA 16
5.5 PROFIL KADRA OBZIROM NA NIVO OBRAZOVANjA I ODNOSA STAVOVA PREMA PRODAJI 16
5.6 IZBOR I UVEŽBAVANjE KADRA PRODAJE 18
6 ZAKLJUČAK 19
7 LITERATURA: 19