Gotovi Seminarski Diplomski Maturalni Master ili Magistarski

Puna verzija: Predvidjanje prodaje
Trenutno pregledate Lite verziju foruma. Pogledajte punu verziju sa odgovarajućim oblikovanjima.
Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz ekonomije: menadžment, marketing, finansija, elektronskog poslovanja, internet tehnologija, biznis planovi, makroekonomija, mikroekonomija, preduzetništvo, upravljanje ljudskim resursima, carine i porezi.


este li razmišljali o tome kako vrhunski profesionalci (lekari, inženjeri, sportisti …) obavljaju svoj posao profesionalno, kako treba, čak i kad za to nisu raspoloženi, kad imaju prehladu ili ih boli zub. Šta je to što ljudima omogućava da pružaju vrhunske performanse u svom poslu, i to na duže vreme, kontinuirano, tokom cele svoje karijere? Lako je biti profesionalan kad sve funkcioniše kako treba, kad nema problema i kad su vam kolege na poslu naklonjene, ali šta kad uslovi okruženja nisu kako treba? Zamislite kako je tek prodavcu koji stalno mora da brine o tome kako će pomoći kupcu koji je (po pravilu) u radnju ušao sa podozrenjem i očekivanjem da će biti izmanipulisan. Sindrom pre-osetljivog i razdražljivog kupca veliki je problem i u našim prodavnicama, jer je godinama kod nas kupac ponižavan i varan, pa nije čudo što nikom ne veruje i teško mu je prići. Rešenje ovog problema za prodavce, a i ostale profesionalce, je da usvoje i primenjuju sistem.

Sistematska prodaja

Šta znači sistematski prodavati, ili imati sistem u prodaji? Pre svega to je da se za prodaju i kupce unapred pripremite. Da dok prodajete, analizirate proces prodaje, da ustanovite njegove elemente i korake, i onda napravite sistem, plan ili strategiju prodaje koja će vam pomoći da što češće ostvarite svoj cilj ili da prodate proizvod. Zašto je važno imati sistem? Prodaja je proces interakcije između dvoje ljudi, kupca i prodavca. U tom procesu najvažnije su emocije. Kod emocija vi ne možete pravovremeno i pravilno da reagujete tako što ćete pažljivo (logički) da razmišljate kako i šta da radite. Kao u bokserskom meču ili konjskoj trci, u prodaji se stvari odvijaju jako brzo. Vi najčešće nemate vremena da razmišljate kad i kako da reagujete. Primenjujući sistem, vi ne morate da razmišljate, ve onda delujete.

Svi znamo da je prodaja stresan posao. Svaki put kad napravite pogrešan potez u prodaji, rezultat je stres zbog neuspeha. Sistem vam pomaže da smanjite broj grešaka, pa i ako se dese, onda bar znate kad i zašto su se desile pa vas manje brinu. Korišćenjem sistema doživećete manje stresa. Naj važniji razlog zašto treba imati i primenjivati sistem je zato što na duge staze sistem uvek dobija. Setite se kasina. I igrači i kasino naizmenično gube i dobijaju. Na duge staze igrači gube, a kasino dobija. Zašto? Zato što ima precizno definisan sistem koji se rigorozno primenjuje. U blek-džek-u čak imate pravilo da krupije ne sme da licitira na više od 17. Postoji i tablica sa takvim natpisom na stolu za blek-džek. Kasino vam čak i kaže kakav sistem primenjuje, a igrači i dalje igraju iako vide i znaju da su šanse na strani kasina.
Referentni URL