07-02-2010, 06:40 PM
* Nemojte koristiti naziv svoje kompanije
Nemojte koristiti naziv svoje firme u naslovu. Ljude ne interesuje naziv Vaše kompanije. Njih jedino interesuje šta imate da im ponudite i šta možete da uradite za njih.
* Napravite specifičnu ponudu
Uvek napravite specifičnu ponudu za Vaše potencijalne klijente. Na primer: besplatni leci, brošura ili paket koji opisuje Vaše usluge i beneficije.
* Ponudite nešto vredno
Ponudite nešto što donosi korist Vašim potencijalnim klijentima. Nešto što bi Vaši klijenti želeli, a ne ono što bi Vi želeli da oni imaju.
* Koristite beneficije
Iskoristite naslov od kojeg ima koristi. Na primer, za stomatologa: "Novi načini da Vaši zubi postanu sjajni i beli."
* Usredsredite se na određene klijente
Koristite naslov koji se odnosi na specifične klijente. Na primer, za fizioterapeuta: "Besplatno za ljude koji pate od glavobolje." Ili, "Pažnja: Vlasnici pasa!"
* Stavite svoju ponudu u naslov
Odmah spomenite Vašu ponudu - u Vašem naslovu ili u prvoj rečenici. Na primer: "Besplatna brošura o kupovini kuće."
* Pokažite sliku vaše ponude
Pokažite sliku Vašeg besplatnog letka, brošure itd.
* Testirajte različite ponude
Testirajte nekoliko različitih ponuda da biste otkrili koja je najbolja.
* Testirajte najbolje oglase
Testirajte nekoliko različitih oglasa da biste otkrili koji je najbolji.
* Testirajte različita izdanja
Testirajte nekoliko različitih izdanja da biste videli koje je najbolje.
* Edukujte vaše kandidate
Kažite Vašim potencijalnim klijentima kakve koristi će imati od Vaše ponude. Nemojte pretpostavljati da oni to već znaju.
* Usredsredite se na vašu slobodnu ponudu
Izgradite Vaš oglas u okviru vaše slobodne ponude.
* Koristite atraktivan naslov brošure
Na primer: "Prodiranje marketinga: nova rešenja za vašu kompaniju."
* Držite sve u tajnosti
Kada je trenutak prikladan stavite poverljivu informaciju u praznu kovertu.
* Vaš oglas treba da bude lak za čitanje
Izbegavajte nesvakidašnji način kucanja teksta, štampu na obe strane, štampanje preko slika ili prenaglašenu pozadinu kao i kitnjastu dekoraciju. Sve treba da bude jednostavno.
* Iskoristite kupon
Ukoliko ima dovoljno prostora ubacite i povratni kupon koji Vaši budući klijenti mogu da popune i pošalju putem maila. Ukoliko ne, kažite na primer: "Iscepajte ovu ponudu i pošaljite nam sa Vašim imenom i adresom."
* Uključite i kopiju proizvoda koji reklamirate u kupon
Na primer: ''Da, pošaljite mi besplatan letak. Želim da znam kako da imam lepši osmeh."
* Testirajte različite veličine oglasa
Koristite najefektivniju veličinu. Testirajte različite veličine. Veće nije uvek bolje.
* Okušajte se sa flajerima
Ovo može biti posetnica koja sadrži Vaš oglas. Ili to može biti flajer koji se ubacuje u novine u Vašoj oblasti, obično nedeljom.
* Oglasi treba da imaju notu hitnosti
Insistirajte na hitnosti. Na primer: "Napišite danas", "Uradite to sad", "Zalihe ograničene", "Odgovorite do (datum)"...
* Obećajte da ćete dati brz odgovor
Na primer: "Kontaktiraćemo Vas što je pre moguće putem maila ili brošure" itd.
* Naglasite ''Nije obavezno''
Da biste privukli više potencijalnih klijenata, oslobodite ih straha koji osećaju zbog pritiska prodaje obaveštavajući ih da nije obavezno.
* Vodite evidenciju i beležite
Vodite evidenciju i beležite rezultate Vašeg oglašavanja. Periodičan pregled ovih evidencija će otkriti važnu i korisnu informaciju o tome šta funkcioniše a šta ne.
Nemojte koristiti naziv svoje firme u naslovu. Ljude ne interesuje naziv Vaše kompanije. Njih jedino interesuje šta imate da im ponudite i šta možete da uradite za njih.
* Napravite specifičnu ponudu
Uvek napravite specifičnu ponudu za Vaše potencijalne klijente. Na primer: besplatni leci, brošura ili paket koji opisuje Vaše usluge i beneficije.
* Ponudite nešto vredno
Ponudite nešto što donosi korist Vašim potencijalnim klijentima. Nešto što bi Vaši klijenti želeli, a ne ono što bi Vi želeli da oni imaju.
* Koristite beneficije
Iskoristite naslov od kojeg ima koristi. Na primer, za stomatologa: "Novi načini da Vaši zubi postanu sjajni i beli."
* Usredsredite se na određene klijente
Koristite naslov koji se odnosi na specifične klijente. Na primer, za fizioterapeuta: "Besplatno za ljude koji pate od glavobolje." Ili, "Pažnja: Vlasnici pasa!"
* Stavite svoju ponudu u naslov
Odmah spomenite Vašu ponudu - u Vašem naslovu ili u prvoj rečenici. Na primer: "Besplatna brošura o kupovini kuće."
* Pokažite sliku vaše ponude
Pokažite sliku Vašeg besplatnog letka, brošure itd.
* Testirajte različite ponude
Testirajte nekoliko različitih ponuda da biste otkrili koja je najbolja.
* Testirajte najbolje oglase
Testirajte nekoliko različitih oglasa da biste otkrili koji je najbolji.
* Testirajte različita izdanja
Testirajte nekoliko različitih izdanja da biste videli koje je najbolje.
* Edukujte vaše kandidate
Kažite Vašim potencijalnim klijentima kakve koristi će imati od Vaše ponude. Nemojte pretpostavljati da oni to već znaju.
* Usredsredite se na vašu slobodnu ponudu
Izgradite Vaš oglas u okviru vaše slobodne ponude.
* Koristite atraktivan naslov brošure
Na primer: "Prodiranje marketinga: nova rešenja za vašu kompaniju."
* Držite sve u tajnosti
Kada je trenutak prikladan stavite poverljivu informaciju u praznu kovertu.
* Vaš oglas treba da bude lak za čitanje
Izbegavajte nesvakidašnji način kucanja teksta, štampu na obe strane, štampanje preko slika ili prenaglašenu pozadinu kao i kitnjastu dekoraciju. Sve treba da bude jednostavno.
* Iskoristite kupon
Ukoliko ima dovoljno prostora ubacite i povratni kupon koji Vaši budući klijenti mogu da popune i pošalju putem maila. Ukoliko ne, kažite na primer: "Iscepajte ovu ponudu i pošaljite nam sa Vašim imenom i adresom."
* Uključite i kopiju proizvoda koji reklamirate u kupon
Na primer: ''Da, pošaljite mi besplatan letak. Želim da znam kako da imam lepši osmeh."
* Testirajte različite veličine oglasa
Koristite najefektivniju veličinu. Testirajte različite veličine. Veće nije uvek bolje.
* Okušajte se sa flajerima
Ovo može biti posetnica koja sadrži Vaš oglas. Ili to može biti flajer koji se ubacuje u novine u Vašoj oblasti, obično nedeljom.
* Oglasi treba da imaju notu hitnosti
Insistirajte na hitnosti. Na primer: "Napišite danas", "Uradite to sad", "Zalihe ograničene", "Odgovorite do (datum)"...
* Obećajte da ćete dati brz odgovor
Na primer: "Kontaktiraćemo Vas što je pre moguće putem maila ili brošure" itd.
* Naglasite ''Nije obavezno''
Da biste privukli više potencijalnih klijenata, oslobodite ih straha koji osećaju zbog pritiska prodaje obaveštavajući ih da nije obavezno.
* Vodite evidenciju i beležite
Vodite evidenciju i beležite rezultate Vašeg oglašavanja. Periodičan pregled ovih evidencija će otkriti važnu i korisnu informaciju o tome šta funkcioniše a šta ne.