18-02-2013, 04:55 PM
UVOD
Sadržaj
Prema nekim istraživanjima do šezdeset i pete godine života pogledamo oko dva milijuna reklama. Tek oko osam posto ljudi obraća pažnju na to što gleda. Istosmjerna komunikacija u marketingu više nije dovoljna.
Moderno poslovanje u 21. stoljeću orijentirano je prvenstveno na razvijanje onih djelatnosti i poslova koji su prvenstveno usmjereni na zadovoljenje potreba korisnika. Mali poduzetnici sebi ne mogu dopustiti luksuz testiranja marketinških taktika, već od samog početka moraju pametno ulagati svoja sredstva iu kratkom vremenskom periodu tražiti konkretne rezultate. Najveća razlika između poduzetnika i marketing menadžera u nekom velikom poslovnom sustavu je u stupnju fleksibilnosti. Mali se brže i jednostavnije prilagođavaju promjenama na tržištu i na taj način uspijevaju zadovoljiti želje i potrebe korisnika.
Korištenjem taktika gerila marketinga moguće je ostvariti brze rezultate uz minimalna ulaganja, osigurati prepoznatljivost na tržištu i razlikovati se od konkurencije. Gerila marketing se prvenstveno fokusira na pronalaženje i prepoznavanje mogućnosti na tržištu, izvlačenje koristi iz svake od njih uz minimaliziranje pogrešaka u samom pristupu.
Moderno poslovanje u 21. stoljeću orijentirano je prvenstveno na razvijanje onih djelatnosti i poslova koji su prvenstveno usmjereni na zadovoljenje potreba korisnika. Mali poduzetnici sebi ne mogu dopustiti luksuz testiranja marketinških taktika, već od samog početka moraju pametno ulagati svoja sredstva iu kratkom vremenskom periodu tražiti konkretne rezultate. Najveća razlika između poduzetnika i marketing menadžera u nekom velikom poslovnom sustavu je u stupnju fleksibilnosti. Mali se brže i jednostavnije prilagođavaju promjenama na tržištu i na taj način uspijevaju zadovoljiti želje i potrebe korisnika.
Korištenjem taktika gerila marketinga moguće je ostvariti brze rezultate uz minimalna ulaganja, osigurati prepoznatljivost na tržištu i razlikovati se od konkurencije. Gerila marketing se prvenstveno fokusira na pronalaženje i prepoznavanje mogućnosti na tržištu, izvlačenje koristi iz svake od njih uz minimaliziranje pogrešaka u samom pristupu.
Sadržaj
Abstrakt 1
UVOD 2
1 Razumijevanje važnosti strateškog menadžmenta u malim preduzećima 4
1.1 Definisanje i osnovne karakteristike malih preduzeća 5
1.2 Izgradnja konkurentske prednosti u malim preduzećima 7
1.3 Strategijski menadžment proces u malim preduzećima 8
2 Izgradnja marketing plana u malim preduzećima 13
2.1 Specifičnosti marketing plana malih preduzeća 13
2.2 Izgradnja gerila marketing plana malih preduzeća 17
2.3 Određivanje ciljnog tržišta kroz marketinško istraživanje 18
2.4 Određivanje potreba potrošača i želja kroz marketinštko istraživanje 19
3 Izgradnja gerila marketinške strategije za mala preduzeća 20
3.1 Proces marketinškog istraživanja u malim preduzećima 21
3.2 Postizanje takmičarske prednosti 23
3.3 Principi gerila marketinga 24
3.4 Izbor gerila marketinške strategije 35
4 Primjer 39
4.1.1 “Kraš” – “Životinjsko carstvo” 40
4.1.2 “Algoritam” - promašaj 41
ZAKLJUČAK 44
LITERATURA 46
UVOD 2
1 Razumijevanje važnosti strateškog menadžmenta u malim preduzećima 4
1.1 Definisanje i osnovne karakteristike malih preduzeća 5
1.2 Izgradnja konkurentske prednosti u malim preduzećima 7
1.3 Strategijski menadžment proces u malim preduzećima 8
2 Izgradnja marketing plana u malim preduzećima 13
2.1 Specifičnosti marketing plana malih preduzeća 13
2.2 Izgradnja gerila marketing plana malih preduzeća 17
2.3 Određivanje ciljnog tržišta kroz marketinško istraživanje 18
2.4 Određivanje potreba potrošača i želja kroz marketinštko istraživanje 19
3 Izgradnja gerila marketinške strategije za mala preduzeća 20
3.1 Proces marketinškog istraživanja u malim preduzećima 21
3.2 Postizanje takmičarske prednosti 23
3.3 Principi gerila marketinga 24
3.4 Izbor gerila marketinške strategije 35
4 Primjer 39
4.1.1 “Kraš” – “Životinjsko carstvo” 40
4.1.2 “Algoritam” - promašaj 41
ZAKLJUČAK 44
LITERATURA 46