28-01-2011, 11:25 PM
Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz ekonomije: menadzment, marketing, finansija, elektronskog poslovanja, internet tehnologija, biznis planovi, makroekonomija, mikroekonomija, preduzetnistvo, upravljanje ljudskim resursima, carine i porezi.
Obrazloženje teze
A. Predmet i cilj istraživanja
Osnovni cilj ovog master rada da se na koncizan i sa razumevanjem prihvatljiv način analizira unapređenje prodaje prehrambenih proizvoda, strategije unapređenja prodaje, da se analizira i opiše tržište prehrambenih proizvoda, opišu novi trendovi u proizvodnji i prodaji prehrambenih proizvoda.
B. Cilj naučnog rada
Dobrom analizom i pristupom tumačenju, inače, dosta složenog i zahtevnog pojma strategija unapređenja prodaje ciljamo na bolje razumevanje i potpuno sagledavanje ovog dela marketinga prehrambenih proizvoda.
C. Hipoteze od kojih polazi istraživanje
Osnovna hipoteza od koje polazi ovo istraživanje je to da su uslovi proizvodnje i prodaje prehrambenih proizvoda danas značajno promenjeni, i shodno tome, treba prilagođavati strategije i aktivnosti unapređenja prodaje. Prilikom izvođenja hipoteze korišćen je implikativni metod čiji je opšti oblik: Ako p1,p2...pn onda q1,q2...qn - odnosno, u ovom slučaju, ako se ispune određeni uslovi p1,p2,pn desiće se posledice q1,q2,1n. U konkretnom primeru, ako se preduzeće prilagodi novim uslovima prodaje prehrambenih proizvoda i primeni određene strategije i aktivnosti unapređenja prodaje, pospešiće prodaju svojih proizvoda. . .
Sadržaj
1. Obrazloženje teze - 3 -
1.1 Struktura rada: - 4 -
Uvodna razmatranja - 5 -
2. Specifičnosti marketinga poljoprivrednih i prehrambenih proizvoda - 7 -
3. Analiza okruženja u marketingu prehrambenih proizvoda - 11 -
3.1 Analiza unutrašnjeg okruženja - 12 -
3.2 Analiza eksternog okruženja - 12 -
3.2.1 Savremeni trendovi u politici proizvodnje i prodaje prehrambenih proizvoda - 13 -
3.2.2 Kupac prehrambenih proizvoda današnjice - 16 -
4. Kanali distribucije prehrambenih proizvoda - 17 -
5. Aktivnosti i strategije unapređenja prodaje i strategija - 19 -
5.1 Push i pull strategije - 19 -
5.2 Opravdanost uvođenja unapređenja prodaje - 20 -
5.2 Aktivnosti unapređenja prodaje - 23 -
5.2.1 Aktiviranje potencijalno novih korisnika proizvoda/usluga - 24 -
5.2.2 Tehnike podsticanja na ponovnu kupovinu - 26 -
5.2.3 Stvaranje dugoročne lojalnosti kod kupca, širenje i razvoj prodaje - 26 -
6. Mogućnosti Interneta kod unapređenja prodaje - 28 -
6.1 Oblici Internet promocije - 32 -
6.2 Budućnost internet promocije - 33 -
6.3 Unapređenje prodaje preko društvenih mreža - 34 -
6.3.1 Twitter strategija - 36 -
6.3.2 Facebook - 38 -
6.4 Prilagođavanje potrošačima - 39 -
7. Praktičan primer preduzeća na kom se objašnjavaju specifičnosti strategija unapređenja prodaje - 39 -
7.1 Unapređenje prodaje pčelinjih proizvoda kod „Udruge neposrednih proizvođača meda – Pčelinjak“ - 39 -
7.1.1 Opremanje proizvoda - 40 -
7.1.2 Karakteristike dobrog trgovca - 41 -
7.1.3 Oprema proizvoda - 42 -
7.1.4 Unapređenje prodaje na prodajnom mestu - 43 -
7.1.5 Označavanje prodajnog mesta - 43 -
7.1.6 Asortiman proizvoda - 44 -
7.1.7 Lična prezentacija - 44 -
7.1.8 Promocija - 45 -
Zaključak - 49 -
Literatura - 50 -
Obrazloženje teze
A. Predmet i cilj istraživanja
Osnovni cilj ovog master rada da se na koncizan i sa razumevanjem prihvatljiv način analizira unapređenje prodaje prehrambenih proizvoda, strategije unapređenja prodaje, da se analizira i opiše tržište prehrambenih proizvoda, opišu novi trendovi u proizvodnji i prodaji prehrambenih proizvoda.
B. Cilj naučnog rada
Dobrom analizom i pristupom tumačenju, inače, dosta složenog i zahtevnog pojma strategija unapređenja prodaje ciljamo na bolje razumevanje i potpuno sagledavanje ovog dela marketinga prehrambenih proizvoda.
C. Hipoteze od kojih polazi istraživanje
Osnovna hipoteza od koje polazi ovo istraživanje je to da su uslovi proizvodnje i prodaje prehrambenih proizvoda danas značajno promenjeni, i shodno tome, treba prilagođavati strategije i aktivnosti unapređenja prodaje. Prilikom izvođenja hipoteze korišćen je implikativni metod čiji je opšti oblik: Ako p1,p2...pn onda q1,q2...qn - odnosno, u ovom slučaju, ako se ispune određeni uslovi p1,p2,pn desiće se posledice q1,q2,1n. U konkretnom primeru, ako se preduzeće prilagodi novim uslovima prodaje prehrambenih proizvoda i primeni određene strategije i aktivnosti unapređenja prodaje, pospešiće prodaju svojih proizvoda. . .
Sadržaj
1. Obrazloženje teze - 3 -
1.1 Struktura rada: - 4 -
Uvodna razmatranja - 5 -
2. Specifičnosti marketinga poljoprivrednih i prehrambenih proizvoda - 7 -
3. Analiza okruženja u marketingu prehrambenih proizvoda - 11 -
3.1 Analiza unutrašnjeg okruženja - 12 -
3.2 Analiza eksternog okruženja - 12 -
3.2.1 Savremeni trendovi u politici proizvodnje i prodaje prehrambenih proizvoda - 13 -
3.2.2 Kupac prehrambenih proizvoda današnjice - 16 -
4. Kanali distribucije prehrambenih proizvoda - 17 -
5. Aktivnosti i strategije unapređenja prodaje i strategija - 19 -
5.1 Push i pull strategije - 19 -
5.2 Opravdanost uvođenja unapređenja prodaje - 20 -
5.2 Aktivnosti unapređenja prodaje - 23 -
5.2.1 Aktiviranje potencijalno novih korisnika proizvoda/usluga - 24 -
5.2.2 Tehnike podsticanja na ponovnu kupovinu - 26 -
5.2.3 Stvaranje dugoročne lojalnosti kod kupca, širenje i razvoj prodaje - 26 -
6. Mogućnosti Interneta kod unapređenja prodaje - 28 -
6.1 Oblici Internet promocije - 32 -
6.2 Budućnost internet promocije - 33 -
6.3 Unapređenje prodaje preko društvenih mreža - 34 -
6.3.1 Twitter strategija - 36 -
6.3.2 Facebook - 38 -
6.4 Prilagođavanje potrošačima - 39 -
7. Praktičan primer preduzeća na kom se objašnjavaju specifičnosti strategija unapređenja prodaje - 39 -
7.1 Unapređenje prodaje pčelinjih proizvoda kod „Udruge neposrednih proizvođača meda – Pčelinjak“ - 39 -
7.1.1 Opremanje proizvoda - 40 -
7.1.2 Karakteristike dobrog trgovca - 41 -
7.1.3 Oprema proizvoda - 42 -
7.1.4 Unapređenje prodaje na prodajnom mestu - 43 -
7.1.5 Označavanje prodajnog mesta - 43 -
7.1.6 Asortiman proizvoda - 44 -
7.1.7 Lična prezentacija - 44 -
7.1.8 Promocija - 45 -
Zaključak - 49 -
Literatura - 50 -