UTICAJ KANALA DISTRIBUCIJE NA CENU PROIZVODA

Sadrzaj:


Uvod.................................................................................................................................. 3

1. Distribucija .................................................................................................................. 4
1.1.Osnovni zadaci distribucije................................................................................... 5
2. Kanali distribucije....................................................................................................... 5
2.1.Funkcije kanala distribucije................................................................................. 6
2.2.Podela kanala distribucije......................................................................................7
2.2.1.Institucije....................................................................................................... 8
2.3.Potencijalne varijable za dizajniranje distribucionog kanala........................... 9
2.4.Metode ocenjivanja kanala distribucije........................................................ 10-11
2.4.1.Analiza..................................................................................................... 12-15
3. Koordinacija kanala distribucije.............................................................................. 15
3.1.Faze rada u procesu koordiniranja kanala distribucije.............................. 15-17
4. Konflikti u sistemu kanala distribucije.................................................................... 18
4.1.Vrste konflikata.................................................................................................... 18
4.2.Alternative za resavanje konflikata.................................................................... 18
5. Usluge...................................................................................................................... 19-20

Zakljucak..........................................................................................................................21
Literatura..........................................................................................................................22




UVOD


Sistem distribucije predstavlja lanac individual ili organizacija koje se nalaze na putu od proizvodjaca do potrosaca, a cija je uloga da obezbedi I olaksa premestanje proizvoda od proizvodjaca do potrosaca.


U prvom delu teksta govorimo o distribuciji i njenim znacenjima i oblicima, o tome kakva moze biti i kakva je njena funkcija u marketingu.

U drugom delu teksta govorimo o kanalima distribucije, o njihovim funkcijama, o podeli kanala, i svemu vezanom za kanale distribucije.
U nastavku drugog dela, govorimo jos i o institucijama koje se nalaze u kanalima distribucije, o posrednicima na putevima distribucije..
Zatim prelazimo na potencijalne varijable za dizajniranje distribucionog kanala, pa na metode ocene kanala distribucije koje mogu biti parcijalne i kompleksne. Nastavljamo sa analizom, faze po kojima se analiza radi, pa dajemo hipoteticke slucajeve analize kanala pomocu tabela.

U trecem delu teksta govorimo o koordinaciji kanala distribucije koja nam kazuje da svaki kanal mora biti donro organizovan i koordiniran. Prelazimo na faze rada u procesu koordinacije kanala distribucije, i u produzetku govorimo malo i o multimarketingu.

U cetvrtom delu teksta govorimo o konfliktima u sistemu kanala distribucije, o vrstama konflikata i razlozima zbog kojih do njih dolazi. Tekst nastavljamo govoreci o alternativama za resavanje konflikata.

U petom delu teksta govorimo o uslugama i nacinima na koje usluge mogu biti distribuirane. Dajemo i tabelarne primere o koristima i izazovima za svaki nacin kroz koji se usluge distribuiraju.



1.Distribucija

Distribucija je treci od cetiri instrumenata marketing miksa, koga proizvodjac koristi da bi svojim proizvodima dospeo do potrosaca.

Sama rec je latinskog porekla i predstavlja raspodeljivanje, rasporedjivanje, podelu...

U okviru marketinga, distribucija ima dva osnovna znacenja i to:

1. Prvi vid znacenja je rasporedjivanje roba po kupcima, tacnije, sve one komercijalne aktivnosti vezane za prodaju robe (ugovaranjem nudjenje, organizaciju otpreme, fakturisanje i naplata) kupcima. Ovaj aspekt distribucije u literaturi se javlja i pod imenom operativna distribucija.

2. Drugi vid znacenja obuhvata aktivnosti prevozenja i skladistenja robe na putu od proizvodjaca do potrosaca. U literaturi se naziva fizicka distribucija ili marketing logistika.

Distribucija jos moze biti i:

1. Intezivna distribucija – za proizvode siroke potrosnje
2. Selektivna distribucija – kompatibilna je sa kupovinom usluga (izbor ogranicenog broja posrednika)
3. Ekskluzivna distribucija – (data samo jednom posredniku) vezana za prodaju specificnih proizvoda.1


U okviru distribucionog kanala pojavljuju se tri vrste ucesnika:
1. Usluzna firma
2. Posrednici
3. Potrosaci