Tržišno pozicioniranje kao izraz poslovnog uspjeha i razvojni cilj preduzeća

Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz ekonomije: menadzment, marketing, finansija, elektronskog poslovanja, internet tehnologija, biznis planovi, makroekonomija, mikroekonomija, preduzetnistvo, upravljanje ljudskim resursima, carine i porezi.


Kada kompanija odluči koje tržišne segmente želi da zauzme, neophodno je da svoj proizvod ili uslugu tržišno pozicionira u odnosu na iste ili slične koje poseduje ili nudi konkurencija. Jer ukoliko krajnji potrošač procjeni da je kompanijski proizvod poput već postojećeg na tržištu, neće imati čvrst argument da ga kupi.

Prilikom pozicioniranja svog proizvoda kompanija mora najprije da definiše moguću kompetitivnu prednost na bazi koje gradi diferencijaciju proizvoda u odnosu na konkurentske proizvode. Da bi to učinila, kompanija mora ili da snizi troškove svog proizvoda u odnosu na konkurentske proizvode ili da ponudi bolji kvalitet proizvoda u odnosu na konkurentski.

Za koju god strategijsku aktivnost da se odluči, ista mora biti podržana opsežnim marketing programom.


Definisanje tržišnog pozicioniranja

Pozicioniranje na tržištu prijedstavlja korišćenje elemenata marketing miksa (proizvod, cijena, promocija, distribucija) u različitim kombinacijama kako bi se ponuda kompanije razlikovala od konkurentske.

Pozicioniranje je mjesto koje proizvod (kompanija) zauzima na svom tržištu, a određuje se načinom kako ga doživljava ciljno tržište. Kod izbora strategije pozicioniranja neophodno je poći od kupaca i njihovih stavova prema proizvodu.

Tržišna pozicija preduzeća rezultat je njegovog ukupnog saglijedavanja i poznavanja svih relevantnih karakteristika potrošača u sklopu odabranih segmenata. Radi se o potrebama, zahtjevima i ponašanjima potrošača. U tom smislu potrebno je da se identifikuju ključne dimenzije potrošača i da se saglijedaju njihove percepcije i preferencije pri izboru proizvoda ili usluge na tržištu. Konkretnu ponudu uvijek čini odrijeđena kombinacija asortimana, cijena, usluga i komuniciranja...

S A D R Ž A J

UVOD 3
1 Definisanje tržišnog pozicioniranja 3
2 Faze tržišnog pozicioniranja 4
3 Strategije tržišnog pozicioniranja 4
Strategija tržišnog vođe 5
Strategija tržišnog izazivača 5
Strategija tržišnog sledbenika 5
Strategija tržišnog selektora 6
ZAKLJUČNA RAZMATRANJA 7
LITERATURA 8