Strategije uključivanja na tržište u procesu međunarodnog marketinga

Nakon istraživanja i analiza preduzeće treba da odredi tip strategije pomoću koga će se predstaviti inotržištima. Ta strategija zavisi zavisi kako od svojstava tržišta ili segmenta kome preduzeće pristupa, tako i od samih karkateristika i moći preduzeća. U suštini postoje 3 osnovne alternative:
• Izvozna strategija
• Kooperativna strategija
• Investiciona strategija

Izvozna strategija ulaska na inotržište

Izvoz se smatra najbržim i najjednostavnijim načinom ulaska na strano tržište. Proizvodnja u celini ostaje u granicama domaćeg tržišta, a deo prodaje se plasira u inostranstvu. Važno je napomenuti da marketinški pristup izvozu predstavlja nešto sasvim drugo od klasičnog izvoznog poslovanja. Naime, izvozni marketing polazi od potreba stranih kupaca, a ne od unapred datog proizvoda ili usluge koji nudi.Izvozna varijanta ulaska na strano tržište je vrlo razgranata i diversifikovana. Tri osnovne grupe izvoznih strategija su: bazične, partnerske i vezane. Bazične varijante izvoza mogu biti direktne ili indirektne u zavisnosti od toga ko se pojavljuje kao posrednik ili prodavac na stranom tržištu.

Kooperativne strategije ulaska

Kooperacija se uspostavlja umesto konkurencije i konfrontacije. Najčešći oblici ovog tipa strategija su ugovori o licenci i franšizingu. To je ugovorni prenos prava za korišćenje određenih dobara, tehnologije, inovacija, know how.
Druga varijanta kooperativnih strategija je funkcionalna proizvodno-poslovna saradnja. Karakteristične forme su: ugovorno rukovođenje, ugovorna proizvodnja, kooperativna montažna proizvodnja, dugoročna proizvodna kooperacija.Treća varijanta su saradnje na projektnom principu kroz učešće u investicionim i razvojnim projektima.

UVOD 1
1.1 Razvojna strategija pozicioniranja kompanija na inostranim tržištima 2
1.2 Strategija nastupa kompanije na ino tržištu 4
1.2.1 Strategije standardizacije i adaptacije 5
1.2.2 Strategija proizvoda i promocije 6
1.3 Marketinška strategija u međunarodnom konkurentskom pozicioniranju 7
1.4 Dominantna pozicija kompanije na ino tržištu 9
1.5 Liderska pozicija na ino tržištu 11
1.6 Pozicioniranje preko brenda u međunarodnom marketingu 11
1.6.1 Proizvod u međunarodnom marketingu 12
1.6.2 Brend u međunarodnom marketingu 14
1.6.3 Izazivačka pozicija na ino tržištu 16
1.6.4 Pozicija sledbenika na ino tržištu 16
1.6.5 Pozicija "niša" kompanija na međunarodnom tržištu 17
1.7 Odnos proizvoda i brenda u međunarodnom marketingu 18
1.8 Istraživanje okruženja kao osnov definisanja marketing programa 20
ZAKLJUČAK 23
LITERATURA 24