Strategija pozicioniranja kompanija na međunarodnom tržištu - master

„Pozicioniranje nije ono što ste vi uradili za vaš proizvod, već ono što ste učinili da utičete na potrošačevu svest i njegovo poimanje vašeg proizvoda" .

Značaj marketinške komunikacije kao komponente marketing miksa, dramatično se povećao tokom poslednje decenije XX veka. Kako se broj promotivnih aktivnosti jedne organizacije uvećava, tako raste i potreba za njihovim koordiniranjem. Zbog toga se sve više primenjuje sistem integrisane marketinške komunikacije, pomoću kojeg organizacija koordinira svoje promotivne aktivnosti, kako bi javnosti prenela jasnu, doslednu, uverljivu, snažnu i konkurentnu poruku, kako o sebi, tako i o svojim proizvodima / uslugama. Cilj integrisane marketinške komunikacije je da pravu poruku saopšti na pravi način, pravim ljudima, na pravom mestu, u pravom trenutku. Integrisana marketinška komunikacija omogućava posmatranje celine promotivnog procesa, umesto fokusiranja samo na pojedine instrumente, kao i koordinaciju aktivnosti promocije i kombinovanje najboljih osobina različitih instrumenata, tako da oni deluju u harmoniji ili sinergiji.

Primena koncepta integrisane marketinške komunikacije može da dovede do doslednijeg i jasnijeg pozicioniranja organizacija i njihovih proizvoda / usluga u svesti kupaca, kao i do boljih poslovnih i prodajnih rezultata. Stalno promenljivo i dinamično okruženje u kome se marketinške komunikacije odvijaju, kao i mogućnosti i rizici tržišta, neprestano utiču na sklop celokupnog miksa marketinških komunikacija. Ne postoji jedan, jedinstveni, najbolji pristup organizaciji marketinške komunikacije u cilju postizanja integracije. On će zavisiti od prevladavajućih okolnosti u datom trenutku.

I POGLAVLJE 1
1 Uvodne napomene 1
1.1 Pozicioniranje kompanije na tržištu 4
1.1.1 Segmentacija tržišta 6
1.1.2 Strategija internacionalizacije preduzeća 7
1.1.3 Upravljanje poslovanjem u inostranstvu 8
1.2 Razvojna strategija pozicioniranja kompanija na inostranim tržištima 9
1.3 Strategija nastupa kompanije na ino tržištu 13
1.3.1 Strategije standardizacije i adaptacije 14
1.3.2 Strategija proizvoda i promocije 16
1.4 Marketinška strategija u međunarodnom konkurentskom pozicioniranju 17
1.5 Dominantna pozicija kompanije na ino tržištu 20
1.5.1 Liderska pozicija na ino tržištu 22
1.6 Pozicioniranje preko brenda u međunarodnom marketingu 24
1.6.1 Proizvod u međunarodnom marketingu 25
1.6.2 Brend u međunarodnom marketingu 28
1.6.3 Izazivačka pozicija na ino tržištu 30
1.6.4 Pozicija sledbenika na ino tržištu 31
1.6.5 Pozicija "niša" kompanija na međunarodnom tržištu 32
1.6.6 Odnos proizvoda i brenda u međunarodnom marketingu 33
1.7 Istraživanje okruženja kao osnov definisanja marketing programa 36
II POGLAVLJE 40
2 Međunarodno okruženje kompanija - infrastruktura i institucije 40
2.1 Međunarodni finansijski aspekt 43
2.2 Politički aspekt međunarodnog poslovanja 44
2.3 Pravni aspekt međunarodnog poslovanja 45
2.4 WRIGLEY 46
2.5 Menadžment kategorija i prostoro u WRIGLEY kompaniji 54
2.6 MARS i WRIGLEY 59
2.7 Marketing pozicioniranje kompanija MARS i WRIGLEY u Srbiji 64
2.7.1 Upravljanje kanalima marketinga 67
2.7.2 Dizajn kanala marketinga 70
2.8 Zahtevi potrošača i odgovor marketinga 73
2.8.1 Značaj isporučene vrednosti kanala marketinga 78
III POGLAVLJE 79
3 Specifičnosti brend marketinga na tržištu Srbije 79
3.1.1 Klasifikacija robnih marki 81
3.1.2 Trade mark = Image selling 84
3.1.3 Ino-investicije: Mercator & Vero 84
3.1.4 Domaći trgovinski lanci 86
ZAKLJUČAK 87
LITERATURA 91
Slike 95
Tabele 95