Strategija cijena

Cijene su jedan od naznačajnijih, ali i najsloženijih segmenata savrijemenog načina privrjeđivanja. Pored roba ključna komponenta tržišta su cijene, odnosno novčani izraz nominalnih odnosa ponude i potražnje. Definisanje prirode cijene, njenog izgleda, ekonomske strukture, faktora koji utiču na njen apsolutni nivo, na visinu pojedinih elemenata njene strukture, na način njihovog formiranja kao i na relativne odnose u cijenama dva i više dobara oduvijek je bio komplikovan teorijsko-metodoločki problem. Zbog toga nastale su brojne ekonomske teorije koje se pojednostavljeno mogu redukovati na dvije osnovne: teorija radne vrijednosti i teorija marginalne (granične) korisnosti.

- teorija radne vrijednosti – cijena svake robe primarno je određena kvantitetom i kvalitetom utrošenog minulog i živog rada, objektivno utrošenih faktora proizvodnje (kapitala i rada) u njenom stvaranju tj. samom vrijednošću robe. Cijena je novčani izraz vrijednosti robe i ona se obrazuje kroz odnos ekonomskih snaga na tržištu – ponude i potražnje
- teorija marginalne (granične) korisnosti – vrijednost i cijenu robe ne određuju objektivno utrošeni faktori proizvodnje nego subjektivno vrjednovanje od strane potrošača. On će manje vrjednovati robu koje ima u izobilju od robe u kojoj se oskudijeva

Sinteza ove dvije teorije daje nam definiciju cijene. Nime cijena neke robe istovremeno zavisi i od veličine troškova faktora proizvodnje (kapitala i rada) nastalih u procesu njenog stvaranja kao i od njene stvarne granične korisnosti.

Cijena označava novčani izraz vrijednosti robe i usluga na tržištu. Preko nje preduzeće ostvaruje prihod, mjeri tržišno učešće i profitabilnost preduzeća. Broj realiziovanih usluga i proizvoda koji se može prodati na određenom tržištu u određeno vrijeme zavisi od veličine prodajne cijene koju preduzeće određuje. Svaka promjena cijene utiče na dohodak, opseg prodaje i troškove poslovanja, a preko njih i na dobit. Da bi se ostvarila realtivno trajna dobit cijena mora postati integralni dio strategije ne samo marketinga nego i preduzeća.

UVOD
1 Marketing mix 2
2 Pojam cijena 4
2.1 Cijene u uslovima slobodne konkurencije 4
2.2 Metode prilagođavanja cijena 5
2.3 Pojam i suština prodajne cijene i troškova 7
2.4 Troškovi kao determinante cijena 8
2.5 Tražnja kao determinante cijena 10
2.6 Konkurencija kao determinante cijena 12
2.7 Uticaj države na politiku cijena 13
2.8 Politika cijena novih proizvoda 14
ZAKLJUČAK 15
LITERATURA 17