Specifičnosti unapređenja prodaje - diplomski

Nova tema  Odgovori 
Podelite temu sa drugarima: ZARADITE PRODAJOM SVOJIH RADOVA
 
Ocena teme:
  • 0 Glasova - 0 Prosečno
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Autor Poruka
derrick Nije na vezi
Posting Freak
*****

Poruka: 3,089
Pridružen: Jul 2009
Poruka: #1
Specifičnosti unapređenja prodaje - diplomski
Uvodna razmatranja – unapređenje prodaje

Unapređenje prodaje je promotivna metoda koja dopunjuje ličnu prodaju, propagandu i public relations, koordinira ih i pomaže im da budu efikasnije.Unapređenje prodaje obuhvata široku lepezu podsticajnih sredstava, kratkotrajnog i/ili privremenog karaktera, koji stimuiišu bržu i/ili veću kupovinu određenog proizvoda. Uloga unapređenja prodaje jeste da stimulacijama obezbedi „dopunu" postojećih osobina proizvoda, koje potrošač smatra „vrednostima". Unapređenje prodaje je, dakle, komponenta promotivnog miksa koja povećava efikasnost prodajnog osoblja, posrednika (distributera) u prodaji proizvoda proizvodača, a stimuliše potrošače na kupovinu.

Značenje ove akrivnosti u poslednjih dvadeset godina se povećava i, prema oceni mnogih marketara, procenjuje se da oko 1/3 celokupnog promotivnog budžeta odlazi na unapredenje prodaje. Ovako visok procenat učešća eksperti potvrduju prednostima i značajem ovog oblika komuniciranja, a to su:
• efikasna podrška ostalim prodajnim naporima,
• povećanje brzine prihvatanja (novih) proizvoda,
• bolja kontrola učinaka (u odnosu na propagandu),
• neposredan efekat (u kratkom roku), uz mogućnost testiranja akcije, itd.

S A D R Ž A J

I DEO
1.Uvodna razmatranja – unapređenje prodaje 1
2.Definisanje unapređenja prodaje 2
3.Odluka o unapređenju prodaje 2
4.Strategije unapređenja prodaje 4
4.1. Strategija podsticanja za povećanje kupovina prodavnice 4
4.2. Srtategija podsticanja kupovine od strane direktnih potrošača/korisnika 4
4.3. Strategija preduzimanja dodatnih aktivnosi u cilju isticanja proizvoda 5
4.4. Strategija stvaranja lojalnosti zaposlenih u kompaniji i javnosti 5
5.Push i pull strategije 6
6.Opravdanost uvođenja unapređenja prodaje 6
7.Aktivnosti unapređenja prodaje 7
7.1 Aktiviranje potencijalno novih korisnika proizvoda/usluga 7
7.2 Tehnike podsticanja na ponovnu kupovinu 8
8.Stvaranje dugoročne lojalnosti kod kupca, širenje i razvoj prodaje 9
9.Prilagođavanje potrošačima 10
10.Unapređenje prodaje na prodajnom mestu 10
11.Označavanje prodajnog mesta 10
12.Lična prezentacija 11
II DEO
1.Aktivnosti koje se koriste za unapređenje prodaje 11
2.Sajam kao aktivnost unapredjenja prodaje 11
3.Uloga i značaj sajmova 12
4.Sajamski nastup sa stanovišta izlagača 14
5.Promocioni miks 14
6.Funkcije sajma 15
7.Uloga sajma u promocionom miksu 16
III DEO
1.Promocija – pojam i cilj 17
2.Ciljevi korišćenja promocije 18
3.Promotivna strategija 18
4.Priroda i oblici lične prodaje 20
5.Oblici lične prodaje 21
6.Proces lične prodaje ( kao oblik promocije ) 23
6.1 Traganje za potencijalnim kupcima 23
6.2 Uvodni pristup 24
6.3 Prilaženje potencijalnom kupcu 24
6.4 Prezentacija i demonstracija 24
6.5 Savladavanje prigovora 25
6.6 Zaključivanje prodaje 26
6.7 Praćenje prodaje 27
7.Zaključak 27
8.Literatura 28


PORUČITE RAD NA OVOM LINKU >>> SEMINARSKI
maturski radovi seminarski radovi maturski seminarski maturski rad diplomski seminarski rad diplomski rad lektire maturalna radnja maturalni radovi skripte maturski radovi diplomski radovi izrada radova vesti studenti magistarski maturanti tutorijali referati lektire download citaonica master masteri master rad master radovi radovi seminarske seminarski seminarski rad seminarski radovi kvalitet kvalitetni fakultet fakulteti skola skole skolovanje titula univerzitet magistarski radovi

LAJKUJTE, POZOVITE 5 PRIJATELJA I OSTVARITE POPUST
12:24 PM
Poseti veb stranicu korisnika Pronađi sve korisnikove poruke Citiraj ovu poruku u odgovoru
Nova tema  Odgovori 


Verovatno povezane teme...
Tema: Autor Odgovora: Pregleda: zadnja poruka
  Analiza prodaje knjiga bazirana na konceptu data warehouse-a - magistarski derrick 0 2,029 04-08-2013 12:38 PM
zadnja poruka: derrick
  Unapređenje prodaje primenom procedura sistema menadžmenta kvalitetom derrick 0 1,346 04-08-2013 12:42 AM
zadnja poruka: derrick
  Specifičnosti uspostavljanja i eksploatacije wimax tehnologije - ij VS1 0 1,030 17-06-2013 06:36 PM
zadnja poruka: VS1
  Činioci uspešne prodaje u poštanskoj štedionici banci a.d. - diplomski VS1 0 1,268 17-06-2013 02:13 PM
zadnja poruka: VS1
  Specifičnosti porodičnog vaspitanja - diplomski derrick 0 772 20-02-2013 12:26 PM
zadnja poruka: derrick

Skoči na forum: