Novi pristup formiranju cena

Pomoću cene proizvođači proizvoda ili usluga ostvaruje društveno priznavanje ostvarenih vrednosti, obavljaju srazmernu i ostvaruju učešće u primarnoj raspodeli društveno stvorenih i priznatih vrednosti.

Cena ima višestruk značaj za preduzeća. Upravo zbog toga što se pomoću cene proizvoda i usluga, odnosno prihoda, s jedne strane, i troškova za obavljanje aktivnosti, s druge strane, kondenzuje svi rezultati aktivnosti (Proizvodnje i marketinga), cena često predstavlja polaznu osnovu u kreiranju poslovne aktivnosti. Međutim, sa stanovišta marketinga, cenu treba posmatrati kao deo mikro sistema marketinga, i ona mora biti konzistentna sa ostalim elementima marketinga. Proces formiranja i vođenje politike cena ne sme se posmatrati izolovano od ostalih elemenata marketinga i ciljeva marketing sistema. Ako preduzeće posmatra cenu izvan ostalih elemenata marketinga, naročito van problematike proizvoda, obično se ponuđač upućuje na prihvatanje trgovačke filozofije maksimalizacije dohotka.

1. Uvod 3
2. Ciljevi pri formiranju cena 4
3. Formiranje cena na bazi potrošačke percepcije „vrednosti" 6
4. Strategije visokih i niskih cena 8
5. Zaključak 10
6. Literatura 11