Marketing plan ad Dijamant

Industrija ulja „Dijamant“ iz Zrenjanina je najveći proizvođač jestivih ulja i margarina na ovim prostorima. Poznat je po kvalitetu i kvantitetu proizvodnje u našoj zemlji i izvan njenih granica. „Dijamant“ je osnovan 1938. godine u Zrenjaninu kao fabrika ulja, pod nazivom „Beograd“. Sa izmenama u poslovanju menjao se i naziv firme. Četrdesetih godina prošlog veka fabrika posluje pod nazivom Fabrika ulja „2. Oktobar“, a 1963. godine ulazi u integracionu celinu kombinata „Servo Mihalj“. Današnji naziv „Dijamant“, koji datira iz 1991. godine, je zaštitni znak i simbol vrednosti njihovih proizvoda. Posle više transformacija svojinskih odnosa fabrika posluje kao akcionarsko društvo. U procesu privatizacije, kompanija „Agrokor“ iz Zagreba postala je većinski vlasnik kupovinom akcija od malih i krupnih akcionara.

Mnogobrojna priznanja na domaćim i inostranim tržišnim manifestacijama omogućila su industriji ulja „Dijamant“ ulazak u sam vrh svetske proizvodnje jestivih ulja. „Dijamant“ se konstantno razvija – širi se proizvodni program, unapređuje proizvodnja i povećavaju kapaciteti sa osnovnimn ciljem da se zadovolje potrebe tržišta. Dijamant danas dnevno prerađuje, odnosno proizvodi:
• 700 tona sucokretovog semena
• 400 tona rafinisanog ulja
• 250 tona jestivog ulja
• 100 tona biljnih masti
• 65 tona margarina
• 15 tona majoneza
• 250 tona proteinskih hraniva
• 10 tona emulgatora i aditiva za pekarsku industriju

Zahvaljujući korišćenju moderne tehnologije, stalnim inovacijama i stručnom i visoko obrazovanom kadru Dijamant obezbeđuje proizvode visokog kvaliteta u cilju zadovoljenja raznovrsnih potreba potrošača. Osnovna paleta proizvoda obuhvata sledeće:
1. Ulje
2. Margarini
3. Majonezi
4. Prelivi i sosovi
5. Biljne masti
6. Biljni mrs
7. Aditivi i emulgatori
8. Proteinska hraniva

Sa spremnošću i namerom da i dalje napreduje, cilj industrije ulja Dijamant je da, poštujući tržišne zahteve, svake godine proširi svoj proizvodni program uvođenjem novog proizvoda. Ovom strategijom i politikom poslovanja Dijamant teži da privuče što veći broj novih kupaca i da opravda poverenje postojećih.


Analiza tržišta

Razvoj strategije preduzeća mora biti temeljen na rezultatima analize ne samo zahteva potrošača nego i svih oblika konkurencije koja se nalazi na tržištu.
Analizom je važno utrvditi ključne činioce tržišnog uspeha i predvideti njihove moguće promene kao i raspoložive načine ostvarivanja konkurentskih prednosti.
Za stratešku analizu često se upotrebljava SWOT analiza koja se zasniva na upoređivanju jakih i slabih strana preduzeća (interni faktori) s jedne strane, i šansi i opasnosti (eksterni faktori) sa druge strane.



SWOT analiza AD „DIJAMANT“-a

Analiza konkurenata

Konkurencija na tržištima na kojima je Dijamant prisutan (SCG, Makedonija, BiH, Hrvatska...) čine Unilever i Nestle koji se izdvajaju kao glavni konkurenti u prehrambenim proizvodima na bazi ulja (margarini, majonezi, prelivi) na stranom tržištu, ali i mnogobrojni lokalno orijentisani konkurenti (Vital, Sunce...). Na tržištu jestivih ulja konkurenciju čine Vital, Sunce, Banat, Polimark...

Analiza tražnje i ponašanja potrošača

Ciljna grupa za robnu marku Dijamant ( ulje i stoni margarini ) su domaćice, ženska populacija starija od 20 godina, zbog primarne primene za pripremu hrane u domaćinstvu.

Ciljna grupa za robnu marku Dobro jutro ( soft margarini )su potošači svih kategorija stariji od 15 godina.

Kupci Dijamantovih prozvoda mogu ali ne moraju biti korisnici pa ih zbog toga delimo u dve grupe:

• Kupci-korisnici su gore navedene ciljne grupe koje koriste ove proizvode za sopstvene potrebe, kao što su pripremanje jela, ishrana...
• Kupci ali ne i korisnici su key-account kao i lokalne trgovine koje u svom asortimanu imaju Dijamantove proizvode.

Prema istraživanju mišljenja potrošača 90 % stanovništva redovno konzumira margarin a dinamika kupovine procenjuje se u proseku na dva puta mesečno. Glavni razlog pri izboru margarina za 88% ispitanika je kvalitet proizvoda zatim povoljne cene i prisutnost u trgovinama. Kupovina iz navike je manje važan kriterijum pri kupovini. Ispitivanja su pokazala da Vitalovi proizvodi imaju najveći stepen prepoznatljivosti kod potrošača ( 80% ), a dok se Dijamantovi proizvodi nalaze na drugom mestu sa 64%. Većina ispitanika nije znala da je proizvođač margarina Dobro jutro industrija ulja Dijamant iako ga redovno kupuju što ukazuje na nedovoljnu povezanost proizvođača sa brendom.

Prema anketiranju trgovaca zaključuje se da je najprodavaniji Dobro jutro margarin, a Vitalov margarin nalazi se na drugom mestu. Ovom anketom takođe je utvrđeno da Vital daje povoljnije uslove plaćanja i pristupačnije cene trgovinama.


Tržišni ciljevi


• Zadržavnje liderske pozicije na tržištu i povećanje tržišnog učešća
• Povećanje prodaje količinski i profitno
• Unapređenje sopstvene distributivne mreže
• Osvajanje novih tržišta
• Uvođenje novih proizvoda u smislu zadovoljenja potrošača
• Smanjenje troškova nabavke
• Snažna markerinška kampanja


Opis proizvoda

Robne marke (BREND)

Od svog osnivanja, Dijamant osvaja tržište kvalitetom i jedinstvenošću. Proizvodni program Dijamanta karakteriše širok asortiman, visok i kontinuiran kvalitet, savremena ambalaža, moderan dizajn, praktičnost...Dijamantov asortiman proizvoda čine 2 robne marke:
• Dijamant
• Dobro jutro
Najpoznatiji proizvodi robne marke Dijamant su jestivo ulje, stoni margarini i majonezi. Osim ovih najpoznatijih proizvoda, robnu grupu Dijamant čini i široka paleta drugih proizvoda, a to su industrijski i margarin za kreme, biljna mast i biljni mrs, sosovi, prelivi i aditivi namenjeni pekarskoj industriji. „Dijamant“ je iskoristio lidersku poziciju margarina Dobro jutro kačenjem drugih proizvoda za ovu robnu marku (npr. Dobro jutro diet). Danas robnu marku Dobro jutro čini grupa namaznih margarina:
• Dobro jutro classic
• Dobro jutro dijet
• Dobro jutro margarin sa medom
• Dobro jutro lite
• Omegol