Marketing plan s.z.r. Specijal

Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz ekonomije: menadžmenta, marketinga, finansija, elektronskog poslovanja, internet tehnologija, biznis planova, makroekonomije, mikroekonomije, preduzetništva, upravljanja ljudskim resursima, carine i porezi.


Marketing plan je bitan element svakog preduzeća pomoću kojeg se preduzeće oslanja u budućem poslovanju. Marketing plan se koristi i za analizu konkurencije kako bi se konkretno preduzeće u ovom slučaju, s.z.r. Specijal, prilagodilo sto bolje tržištu i smanjila opasnost od konkurencije koja ima svoj cilj, a to je veći udeo na tržištu.

Svaka kompanija koja sebe smatra ozbiljnom i ako ima velike ambicije na tržištu mora da ima svoj marketing plan. Marketing plan mora biti dobro kreiran, prilagodjen tržisštu i uslovima pod kojima se posluje. Marketing plan mora da bude realan, pre svega da bude isplativ za preduzeće sa jedne strane, dok sa druge strane treba da ima i rezultata na tržištu. Ovim planom se definiše marketing strategija koja ima za cilj osvajanje tržišta i planiranje akcija, promocije i drugih aktivnosti kojima bi se pospešila prodaja i smanjila opasnost od konkurencije. Cilj svakog plana je ostvarenje ciljeva, a u ekonomiji taj cilj je najčešće dobit.

Marketing ili biznis plan je dokument koji prati poslovanje savremenog preduzeća. Pre započinjanja novog poslovanja ili novog posla, neophodno je isplanirati i uskladiti akcije koje će to poslovanje omogućiti i izazvati. Izrada marketing ili biznis plana je potrebna preduzeću ili preduzetniku da bi se razumela i prihvatila odredjena poslovna ideja ili poduhvat. Preduzeće s.z.r. Specijal ili preduzetnik pri tome moraju imati ili izraditi jasno definisane ciljeve i strategije za realizaciju nameravanog biznisa i poslovnog poduhvata. Poslovni ili biznis plan je dokument u kome se detaljno planira, opisuje, analizira i procenjuje ekonomska, finansijska i tržišna dimenzija odredjenog projekta ili novog poslovnog poduhvata. Kao element realizacije odgovarajućeg projekta ili novog poslovnog poduhvata, on treba da sagleda sve bitne okolnosti i pretpostavke u funkciji izvodljivosti i profitabilnosti projekta. To će se obezbediti sistematizovanjem, analizama i procenama opravdanosti nameravanog poduhvata.

Marketing plan je na taj način sredstvo konkretizacije ideja koje želimo prezentovati drugima u cilju započinjanja novog poslovnog poduhvata ili proširivanja postojeće delatnosti. Ciljevi izrade biznis plana preduzeća s.z.r. Specijal ogledaju se u sagledavanju (analizi) i ocenama svih bitnih aspekata i uticajnih faktora budućeg poslovanja, ocenama opravdanosti nameravanog posla i smanjenja rizika novog posla i budućih ulaganja. Marketing plan je i jedan od strateških instrumenata poslovne politike. U tu svrhu može da posluži kao smernica u funkciji postizanja željenog uspeha u definisanoj poslovnoj aktivnosti. Kroz tu funkciju biznis plan predstavlja i osnov za realizaciju strategije i obezbedjivanja neophodnih finansijskih, ljudskih i drugih resursa.

Marketing plan s.z.r. Specijal predstavlja jedan od najvažnijih instrumenata za uspešnu realizaciju i funkcionisanje njegovog poslovanja i preduzeća. Biznis plan pruža biznis ideji i preduzetničkoj viziji odgovarajuću formu i mehanizme za efikasno poslovanje. Treću funkciju biznis plan ostvaruje kroz aktivnosti standardizacije i kontrole poslovanja preduzeća. Kao dokument koji detaljno opisuje sve faze u poslovnom procesu, on je i jedan od sandarda na bazi kojeg se mogu uočavati nepravilnosti/pravilnosti izvršenih poslovnih aktivnosti. Putem njega se vrše kontrola poslovanja, sprovode neophodne korektivne akcije i uskladjivanja. Tako kontrola dobija dimenzije sistematičnosti i sveobuhvatnosti, koje proizilazi iz sadržaja biznis plana. Revizija biznis planova sa druge strane, omogućava kontinuitet usavršavanja i poboljšanja poslovnih procesa, ali i poboljšanja kontrole poslovanja preduzeća. Biznis plan predstavlja dokument koji detaljno opisuje preduzetnički projekat i procenjuje njegovu ekonomsku, finansijsku i tržišnu dimenziju – kako bi se razumela i obezbedila izvodljivost i profitabilnost nameravanih i planiranih poslova. Taj plan sadrži detalje i modalitete poslovanja i budućeg poslovnog poduhvata.

Ključni zadatak u tom procesu je inovativnost, racionalnost i optimizacija poslovnih procesa i poslovnih poduhvata. To treba da doprinese povećanju efikasnosti i efektivnosti poslovanja, kao osnovama stvafranja konkurentske prednosti preduzeća, plan omogućava da se precizno projektuju i definišu alternative i pravci aktivnosti preduzeća i preduzetnika u realizaciji biznisa i poslovanja kompanije. On, između ostalog, pokazuje koliko je sredstava potrebno da bi se određena biznis ideja realizovala u praksi i sagledava sve relevantne faktore poslovnog okruženja koji će imati uticaja u procesu realizacije poslovnog poduhvata .Savremene teorije ekonomike poslovanja ukazuju da je planiranje pre otpočinjanja posla preduzeća ključni faktor njegovog uspeha, plan služi da se poslovne ideje razrade i prezentiraju onima koji bi mogli da imaju interesa da ih finansiraju i realizuju.

Praktična iskustva ukazuju da sam početak poslovanja novog preduzeća u znatnoj meri određuje uspeh ili neuspeh njegovog poslovnog poduhvata. Marketing plan sadrži sve bitne karakteristike i dimenzije poslovanja preduzeća, plan omogućuje preduzetniku i menadžmentu:
• upoznavanje sa osnovnim obeležjima preduzeća s.z.r. Specijal
• uvid u prethodno i sadašnje poslovanje s.z.r. Specijal ,
• da izvrše odgovarajuće promene na bazi izvršene analize
• da se izvrši racionalizacija troškova i izbegnu nepotrebni troškovi
• da se izbegnu neprofitabilni poduhvati s.z.r. Specijala
• da se vrednuju realizovane aktivnosti u s.z.r. Specijalu,
• da se uspostavi komunikacija sa poslovnim okruženjem

Upoznavanje sa osnovnim obeležjima preduzeća, stiču se osnovna saznanja o delatnosti preduzeća, vlasničkoj strukturi, menadžmentu i dr. U suštini dobijaju se opšte informacije o preduzeću. Analizom prethodnog i sadašnjeg poslovanja preduzeća omogućava se sagledavanje jačine i realnog razvojnog potencijala preduzeća. Na osnovu ocena o prethodnom poslovanju preduzeća, moguće je ivzršiti realnu postavku budućeg poslovanja prduzeća. Projekciju budućeg poslovanja potrebno je kvalitativno i kvantitativno iskazati.

S obzirom na realnu pretpostavku efikasnog i efektivnog poslovanja, racionalizaciju troškova i dr. - biznis plan potvrdjuje svoju funkcionalnu opravdanost. Izradom biznis plana ostvaruje se i pismena komunikacija sa poslovnim okruženjem preduzeća, kako internim tako i eksternim. Biznis plan s.z.r. Specijala predstavlja smernicu menadžmentu i zaposlenim u realizaciji strateških ciljeva preduzeća. Pored toga, biznis plan služi menadžerima i vlasnicima preduzeća da prate realizciju planiranih pokazatelja i planskih ciljeva. Neuskladjenost planiranih i realizovanih ciljeva stvara potrebu uvodjenja korektivnih aktivnosti ili revidiranje biznis plana, usled objektivnih promena u okruženju preduzeća. Biznis plana se javlja i kao komunikaciona spona preduzeća i eksternih finansijera.

Da bi plan pobudio i razvio interes investitora i finansijera, on obavezno mora da sadrži:
• Jasno definisan posao, odnosno proizvod ili usluga koji se dobijaju realizacijom poslovne ideje,
• Dokaz marketinških mogućnosti, odnosno prodajne sposobnosti i dokaz da je


Sadržaj :
UVOD 3
1.1 Osnovne informacije o s.z.r. Specijal 6
1.1.1 Misija s.z.r. Specijal 6
1.1.2 Vizija s.z.r. Specijal 6
1.2 Finansijske performanse 6
1.3 Tržišno učešće 11
1.3.1 Veličina i struktura prodaje 11
1.3.2 Najvažniji kupci 11
1.3.3 Značajna tržišna područja 12
1.3.4 Osnovni trend daljeg razvoja 12
1.3.5 Određivanje prodajne cijene 12
1.4 Analiza tržišta 12
1.4.1 Procjena ponude i konkurencije 13
1.4.2 Segmentacija tržišta 14
1.4.3 Konkurencija 15
1.4.4 Tržište prodaje ili pružanja usluga 15
1.5 SWOT analiza 16
1.6 Marketing plan 17
1.6.1 Postavljanje ciljeva marketinga 17
1.6.2 Marketing cilj 18
1.6.3 Plan promocije 19
1.6.4 Prodaja i kanali distribucije 19
1.6.5 Politika cijena 19
1.6.6 Razvoj strategija marketinga 20
1.6.7 Izračunavanje finansijskih pokazatelja 20
1.6.8 Provodjenje i kontrola marketinga 20
1.7 Prijedlog proširenja i poboljšanja poslovanja kroz marketing mix 21
ZAKLJUČAK 24
LITERATURA 26