Marketing i prodaja - hr

Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz ekonomije: menadžment, marketing, finansija, elektronskog poslovanja, internet tehnologija, biznis planovi, makroekonomija, mikroekonomija, preduzetništvo, upravljanje ljudskim resursima, carine i porezi.


Uloga proizvoda kao instrumenta marketing miksa je vrlo značajna jer preko njega poduzeće usklađuje svoje mogućnosti s potrebama i zahtjevima kupaca, odnosno potrošača. Poduzeće teba imati proizvod ili uslugu koji adekvatno zadovoljava potrebe kupaca, učinkovitije nego usluge proizvodi drugih tvrtki. Proizvod nastaje kao rezultat napora svih zaposlenih u poduzeću da se odgovori zahtjevima i potrebama tržišta. Proizvod se može definirati kao sve ono što se može ponuditi tržištu da izazove pažnju, kupovinu, korištenje ili potrošnju, dakle sve ono što može zadovoljiti potrebe i želje potrošača za proizvodima. Priozvod je veoma dinaimčan intrumenti marketing miksa. Mogućnosti izmjena na proizvodu da se zadovolje potebe kupaca su velike. U određenim uvjetima poslovanja, proizvod predstavlja najučinkovitije instrumentmarketing miksa kojim poduzeće ostvaruje svoje poslovne ciljeve.

Za marketing je od posebnog značaja slika koju kupac ima o proizvodu, s 'obzirom da proizvod mora zadovoljiti određene potrebe da bi bio prihvaćen na tržištu. Zato je posebno važno da svako poduzeće proizvodi ono žto maksimalno zadovoljava potrebe kupaca. Dobra informiranost o reakcijama i ponašanjima potrošača je također bitna stavka, kao i sami motivi kupnje. U svakom trenutkui treba biti upućen što konkretno utječe na motivaciju kupnje: da li je to dizajn, marka, pakiranje, kvalitetu, prodajne usluge kupcu ili je to nešto drugo. Na temelju svih ovih stvari poduzeće stvara određenu politiku upravljanja proizvodom ...

Sadržaj :

UVOD 3
1.1 Marketing i prodaja 4
1.2 Prodaja 7
1.2.1 Priroda unapređenja prodaje 8
1.2.2 Unapređenje prodaje i oglašavanje 9
1.2.3 Planiranje (upravljanje) unapređenja prodaje 11
1.3 Sredstva (metode) unapređenja prodaje 13
1.3.1 Sredstva za poticanje potrošača 13
1.4 Sredstva za poticanje prodaje 15
1.5 Sredstva za poticanje prodajnog osoblja 17
1.6 Opća pravila o unapređenje prodaje 17
1.7 Slučaj iz prakse 18
1.7.1 Dona-novi pristupi unapređenju prodaje 18
ZAKLJUČAK 20
LITERATURA 22