Franšizing – tajna uspeha znanje, obaveštenost, pomoć eksperata i oprez

Maturski, seminarski i diplomski radovi iz menadžmenta.

ŠTA JE FRANŠIZING?
USPEH JE MOGUĆE KLONIRATI
-Poslovni koncept preuzimanja formule uspeha poznatog i trišno pozicioniranog preduzeća;
-Metod vertikalnog marketinga roba i usluga zasnovan na “iznajmljivanju image-a” renomiranog preduzeća;
-“Najveća komercijalna revolucija koja se širi kao prah od baruta”
-Jedan od uzroka globalizacije svetskog tržišta;
-Obligaciono-pravni ugovor sa trajnim dejstvom, koji omogućava prenos prava industrijske i intelektualne svojine, kao i know-how sa davaoca na korisnika franšizinga, čime se istovremeno omogućava i preuzimanje dela klijentele, tj. potrošača koje je u poslovanju pridobio davalac franšizinga;
-Sistem vertikalnih odnosa kooperacije na osnovu dugotrajnog ugovora izmedju samostalnih subjekata ;

ZBOG ČEGA FRANŠIZING?

KLONIRANJE METODA POSLOVANJA USPEŠNOG PREDUZEĆA

-Ekonomski ratio franšizinga predstavlja zadržavanje pravne samostalnosti uz ekonomsku integraciju.
-Samostalno poslovanje uz minimum rizika;
-Preuzimanje tudjeg poslovnog identiteta ;
-“Kititi se tudjim perjem”;
-Omogućava samostalnom privredniku, preduzetniku, malom ili srednjem preduzeću ili privrednim društvima da preuzimajući franšizu od velikog, renomiranog preduzeća koristi njegove metode poslovanja, poslovno ime, proizvode i trgovinske i uslužne marke, znanje i iskustvo davaoca franšizinga. Korisnik franšizinga samostalno obavlja franšiziranu delatnost, pri čemu zadržava poslovnu samostalnost ali posluje pod imenom poznatog i tržišno pozicioniranog privrednog subjekta.

FILOZOFIJA FRANŠIZINGA

-Mimikrija – (stvaranje privida pred potrošačima da se radi o jednom poslovnom subjektu, umesto realnosti da se radi o mnoštvu franšiziranih jedinica);
-Simbioza – lideri i kooperanti ;
-Paradoks – ekonomsko jedinstvo kroz pravni pluralizam - ekonomska zavisnost uz pravnu samostalnost korisnika franšizinga;
-Nesklad izmedju pravne i ekonomske realnosti - otvara prostor za mnogobrojne zloupotrebe od strane davaoca kao ekonomski nadmoćnijeg partnera ;

ŠTA JE FRANŠIZA?

-Franšiza je objekat u pravu i predstavlja inovaciju novog autonomnog prava medjunarodne trgovine.
-Fenomen tzv. novih autonomnih ugovora (franšizing, lizing, faktoring, forfeting, kontratrgovina, know-how i dr.) koji nastaju u poslovnoj praksi ;

OBJEKAT U PRAVU

-Ono povodom čega se zasniva pravni odnos. Pravni odnosi se zasnivaju izmedju subjekata prava povodom objekta prava. Uslovi (kumulativno):
-mora imati v r e d n o s t
-vrednost se mora novčano izraziti
-mogućnost razmene na tržištu
-pravni poredak priznaje status objekta u pravu

Vrste objekata
1.Stvari
2.Prava (imovinska prava)
3.Ljudske radnje (činidbe)
4.Proizvodi ljudskog duha ( intelektualna svojina - objekti autorskih prava : dela umetnosti, književnosti, nauke) ;
5.Proizvodi ljudskog uma (prava industrijske svojine - imovinska pronalazačka prava, pravo žiga, modela, uzorka, pronalasci(patenti) ;
6.Lična dobra - lična prava (pravo na ugled, čast, pravo glasa, kretanja I dr.) i lična imovinska prava(pravo na izdržavanje, plodouživanje i dr) ali samo kada su povredjena ;

FRANŠIZA

-Izuzetno kompleksan objekat prava.
-Franšiza je set vrednosti .
-Skup prava industrijske i intelektualne svojine, metoda i principa poslovanja, tehničkih znanja i veštine (know-how) poslovno ime, žig, patenti, uzorci, modeli, trgovinska i robna marka koje je kroz praksu razvio davalac franšizinga i pod kojim on posluje (goodwill).
-„Paket franšizinga“ koji se uz naknadu ustupa a odnosi se na licencu odredjenih prava industrijske svojine (patenti, modeli, mustre, znakovi, know-how) kao i na nepatentirane objekte koje davalac koristi u poslovanju.
-Brand predstavlja više od proizvoda. Preuzimanjem seta prava intelektualne svojine (licenca žiga, poslovno ime, trgovinska i uslužna marka dr.) korisnik franšizinga preuzima i klijentelu (potrošače) kao i osećaj pripadnosti i lojalnosti koji potrošači imaju u odnosu na preuzetu franšizu.
-Franšiza je je predmet ugovora (goodwill) a franšizing je pravo iskorišćavanja poslovnog identiteta.
Šta je ugovor o franšizingu
(the franchising agreement)?
-Franšizing je trajni ugovorni odnos u kome jedna ugovorna strana, davalac franšizinga se obavezuje da uz naknadu (fee,royalty) prenosi drugoj ugovornoj strani korisniku franšizinga pravo na proizvodnju robe i/ili usluga na odredjenoj teritoriji, kao i deo svog poslovnog uspeha a time i stečene klijente, a na osnovu uključivanja korisnika u poslovni sistem davaoca franšizinga kroz ustupanje trgovinske marke, žiga, poslovnog imena, know-how, itd. kao i nadzora nad poslovanjem korisnika franšizinga, čime se ostvaruje privid identiteta korisnika i davaoca franšizinga pred trećim licima, a uz samostalno istupanje korisnika franšizinga u svoje ime i za svoj račun.
-Šta je know-how? Skup nepatentiranih informacija koje su proizašle iz iskustva i testiranja davaoca franšizinga, koje su tajne, suštinske i odredjene.

MNOŠTVO ASPEKATA

1.Privredni fenomen
2.Ekonomski fenomen
3.Pravni institut
4.Kulturni fenomen
5.Sociološka pojava
Gotovo svaka delatnost može biti predmet franšize (proizvodna ili uslužna). Ovaj metod koriste čak i gangsterske bande osnivajući jedinice na teritorijama tako što kopiraju način organizacije i funkcionisanja postojećih uspešnih gangova ;

EKONOMSKI FENOMEN

-Vertikalni marketing
-Oblik distribucije robe i usluga u kome matično preduzeće (davalac franšizinga) daje korisniku franšizinga privilegiju (franšizu) da posluje na propisani način za odredjeno vreme na specifičnom mestu.
-Tip privilegije može biti različit (odredjuje varijetet franšizinga):
-Isključivo pravo na prodaju proizvoda davaoca franšizinga
-Pravo na preuzimanje metoda poslovanja, know-how, prepoznatljivi simboli , trgovinska marka, žig, načIn uredjenja prodavnica, arhitektura dr.
-Franšizing može da uključuje sva ova prava

PRAVNI INSTRUMENT AUTONOMNOG MEDJUNARODNOG TRGOVINSKOG PRAVA

-Trgovinski ugovor nastao kombinovanjem brojnih klasičnih i novih ugovornih formi - ugovora o licenci, prodaji, ekskluzivnoj distribuciji, zastupanju, nalogu, komisionu (agenturi), leasing-u. Sličnost sa statusnim formama tzv. grupacije preduzeća. Franšizing je po formi ugovor a po efektima oblik integracije preduzeća.
-Najbliži je ugovoru o zakupu – predmet zakupa je složen – franšiza.
-Složen ugovorni odnos dotiče brojne oblasti prava: Obligaciono pravo , Privredno ugovorno pravo , Pravo intelektualne i industrijske svojine , Stvarno pravo , Pravo konkurencije ,Pravo trgovačkih društava (kompanijsko pravo), Pravo zaštite potrošača , Radno pravo , Finansijsko i poresko pravo ;

FRANŠIZING U PROIZVODNOM LANCU

Brojni aspekti privrednog života – hotelijerstvo, ugostiteljstvo, automobilska industrija, trgovina, petrohemija, bankarstvo, pošta ;
1.Franšizing ugovor izmedju proizvodjača i trgovca na malo – jedan od prvih pojavnih oblika , najpre u automobilskoj industriji, 30-ih god. SAD, takodje franšizirane benzinske pumpe (General Motors, Texaco..).
2.Proizvodjač i trgovac na veliko – praksa nastala veoma rano tako što su proizvodjači bezalkoholnih pića davali povlastice preuzimanja koncentrata pića (sirupa) veletrgovcima, na osnovu tzv. “bottling” contract (ugovor o flaširanju) proizvodili piće na bazi koncentrata i vršili distribuciju finalnog proizvoda (Coca Cola, Pepsi Cola, Schweppes i dr.).