Cena kao instrument marketing miksa - marketing

Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz marketinga.

Cena može biti definisana na mnogo načina, a takođe može imati veliki broj različitih pojavnih oblika i termina. Dakle, cena može da se krije iza različitih imena, kao na primer, cena ( za fizičku robu), školarina (za plaćanje obrazovanja ), kamata (cena kredita ili uloženog novca), stanarina (za zakup stana), tarifa (za potrošnju električne energije), honorar (za pružanje profesionalnih usluga), premija ( za osiguranje imovine i lica), članarina ( za članstvo u profesionalnim i drugim organizacijama i udruženjima), plata, porez, doprinos, carina itd.
¬ ''Ekonomska teorija nas uči da su cena, vrednost i korist povezani koncepti. Korist je atribut nekog artikla sa potencijalom da zadovolji želje. Vrednost je kvantitativna mera snage (moći) proizvoda da privuče druge proizvode u razmeni, odnosno ekvivalent novcu u robi. Ključ za određivanje cene proizvoda leži u razumevanju vrednosti koju potrošači zapažaju u proizvodu. A ta vrednost rezultira iz njihove percepcije ukupne satisfakcije koju proizvod pruža.''
Obično se pod cenom podrazumeva novčani izraz za vrednost robe, a novac se koristi kao zajednički imenilac za vrednost, dakle kao sredstvo da se cena prilično precizno odredi. U širem smislu, cena može biti određena kao ''ono što je neko spreman da pruži da bi dobio nešto drugo'' , jer novčana razmena nije pogodna u svim okolnostima.
Cena se obično izražava u novčanom obliku. To je ona vrednost koja se plaća za neki proizvod ili uslugu. Postoje mišljenja da je cena glavni faktor koji ekonomiju drži u ravnoteži. Jer, cena dovodi u ravnotežu ponudu i tražnju sa faktorima proizvodnje. Takođe, ona omogućuje bolje usmeravanje i alociranje resursa za njihovu najracionalniju upotrebu.
Cena je od značaja i za potrošače. Recimo, na nivou maloprodaje, gotovo jedna polovina kupaca je zainteresovana za niske cene proizvoda, a ostatak je po svom odnosu prema cenama indiferentan.Cena je od značaja i za svaku firmu ponaosob, odnosno u njenom marketing miksu. ''Tri elementa marketing miksa – proizvod, distribucija i promocija – se bave pružanjem vrednosti potrošačima. Cena, s druge strane, nastoji da povrati nešto od vrednosti od potrošača. Cena proizvoda je ono što preduzeće dobija nazad za uzvrat za sve napore koji su uloženi u proizvodnju i prodaju proizvoda.

S A D R Ž A J


UVOD………………………………………………………………………3
ZNAČAJ CENE U MARKETING MIKSU ………………………………..4
DONOŠENJE ODLUKE O CENAMA …………………………………….5
CILJEVI FORMIRANJA CENA …………………………………………...5
FAKTORI KOJI UTIČU NA ODLUKE O CENAMA……………………..6
TROŠKOVI KAO FAKTOR FORMIRANJA CENA ………………...……7
KONCEPCIJE TROŠKOVA NA POLITIKU CENA ……………………...8
TRAŽNJA KAO FAKTOR FORMIRANJA CENA ……………………...10
KOEFICIJENAT CENOVNE ELASTIČNOSTI TRAŽNJE ……………..11
MOGUĆI OBLICI KRIVE TRAŽNJE ……………………………………13
KONKURENCIJA KAO FAKTOR FORMIRANJA CENA……………...15
EKONOMSKA POLITIKA I DRŽAVNA KONTROLA CENA KAO FAKTOROR POLITIKE CENA…………………………………………..17
PRISTUPI FORMIRANJU CENA ………………………………………..19
FORMIRANJE CENA ZA NOVE PROIZVODE ………………………...21
OSNOVE DIFERENCIRANJA CENA……………………………………23