Biznis plan preduzeca X

Sadržaj
Uvod 1
1. Šta je biznis plan? 2
1.1. Definicije biznis plana 2
2. Zašto nam je potreban biznis plan? 2
3. Koga treba da angažujete da vam napiše biznis plan? 3
4. Kako napisati biznis plan? 3
5. Kolika treba da bude dužina biznis plana ? 4
6. Etape u pisanju biznis plana 4
6.1. Postavljanje cilja 4
6.2. Opis posla 4
6.3. Proizvodi/Usluge 4
7. Stil pisanja biznis plana 5
8.Šta treba da sadrži biznis plan? 5
8.1. Analiza tržišta 5
8.2. Konkurencija 5
8.3. Lokacija 6
8.4. Strategija prodaje 6
8.5. Predstavite se 6
8.5.1. Manadžment 6
8.5.2. Radna snaga 7
8.5.3. Zahtjev 7
8.6. Finansijska analiza 7
8.6.1. Bilans uspjeha 8
8.6.2. Bilans stanja 8
8.6.3. Keš flou 8
8.6.4. Projekcija prodaje 8
9. Savjeti 8
10.Prikaz biznis plana preduzeća Kamen d.o.o 9
11.Zaključak 15
12.Literatura i izvori 16

Uvod

Ako određeno preduzeće ili firma nema dovoljno sredstava da uđe u posao ili da započne jos jedan novi segment postojećeg posla javlja se potreba za pronalaženjem određenog kreditnog sredstva ili drugog vida pozajmnice. Jedan od najbitnijih faktora koje koristimo da bi uvjerili neku banku ili potencijalnog investitora da investira u naš posao je prilaganje biznis plana ( plana poslovanja, investicijskog projekta ). Pisanje biznis plana nije samo formalnost, to je temelj svakog poslovanja. Detaljnim i pažljivim planiranjem i analiziranjem svih dijelova budućeg posla možemo vidjeti da li je to opravdano ulaganje i da li je uopće moguće ući u taj posao. Mnoga mala i srednja preduzeća kod nas nemaju biznis plan. Domaći poduzetnici ga izbjegavaju pisati zbog predrasude da je to dugotrajan i kompliciran posao. U narednih nekoliko stranica ćemo pokušati dokazati da to nije ispravno mišljenje, također ćemo pojasniti kako se izrađuje biznis plan te pokazati da to nije kompliciran posao kao što mnogi smatraju.


1. Šta je biznis plan?

Biznis plan je okvir za osmišljavanje i adekvatno povezivanje poslovnih ciljeva, principa i kriterijuma, odnosno politike, pravaca i metoda poslovne strategije, i na osnovu toga, programiranje aktivnosti za ključne funkcije, kao što su: marketing, proizvodnja, nabavka, istraživanje i razvoj, finansije, kadrovi i sl.
Biznis plan služi za:
- Provjeru poslovne ideje i poslovnih mogućnosti
- Dobijanje saglasnosti za određene poduhvate
- Pripremanje dokumentacije za investitore i preduzeće
- Kao vodič za kasnije poslovanje

1.1. Definicije biznis plana
Biznis plan je rezime prošlih, sadašnjih i budućih aktivnosti preduzeća, odnosno najefikasniji način kako da iz prošlosti (sadašnjosti) stignete do budućnosti.

Biznis plan je pažljivo planiranje i testiranje poslovne ideje, kojim se pokazuje da li ona ima finansijskog i operativnog smisla.

Biznis plan je plan vizije preduzeća, put od želja do stvarnosti. U njemu su postavljeni ciljevi, analizirane osnovne slabosti i najznačajnije prednosti planiranih aktivnosti i u skladu sa tim utvrđena osnovna strategija njegovog sprovođenja.

Biznis plan utvrđuje trenutnu poziciju preduzeća.
Izrada biznis plana je razvojni proces testiranja početne poslovne ideje, ocene njenih realnih biznis šansi u tržišnom okruženju, projekcije realizacije i načina ostvarenja.

Biznis plan je, dokument koji služi kao standard sa kojim se mogu porediti tekući rezultati nakon što je posao startovao. Redovno poređenje planiranih i ostvarenih aktivnosti Vam dozvoljava da identifikujete probleme pre nego što postanu nerješivi (neupravljivi). Redovno poređenje i korektivne akcije Vam pomažu da održite Vaš posao na željenom putu, ka ostvarenju postavljenog cilja.

Biznis plan je neophodan dokument ukoliko želite da pozajmite kapital. Dobro urađen biznis plan je najsigurnija garancija Vaše sposobnosti da upravljate Vašom idejom. Biznis plan je značajan faktor koji bitno opredeljuje odluku da li će Vam biti odobrena sredstva koja tražite.

Biznis plan je prva provjera i ocjena Vaše poslovne ideje za Vaše potencijalne partnere koji treba da ulože vrijeme, znanje ili novac u Vaš projekat, a ne u neki drugi. To je najčešće neophodna pokretačka karika u realizaciji Vašeg preduzetničkog poduhvata, jer da ste nameravanu investicionu aktivnost mogli samostalno realizovati, pomoć i finansijsku podršku ne bi ni tražili.

2. Zašto nam je potreban biznis plan?

Odlično je kada se Vaš biznis razvija, Vaši prihodi rastu, ali morate znati da je tržište jedno bojno polje gdje se svakog dana vodi posebna, nova bitka za profit i kupce. Šta kada ''kola krenu nizbrdo''? U zapadnim zemljama stručnjaci smatraju da je dobar pisac. Biznis planova onaj koji uspije da ubjedi potencijalnog investitora da uloži svoj kapital u kompaniju s nekim poslovnim problemom.
Jedina osoba kojoj nije potreban Biznis plan jeste ona koja ne želi da se bavi biznisom. Vama nije potreban Biznis plan da započnete neki hobi ili da poboljšate svoj regularan posao. Ali, ukoliko pokrećete nešto što će zahtevati mnogo novca, energije i vremena, a uz to očekujete da profitirate od svega ovoga, onda obavezno počnite s pisanjem svog prvog Biznis plana.

Biznis plan je kao arhitektonski nacrt koji vam daje neophodne podatke za donošenje ispravnih odluka. Pisanje biznis plana zahtjeva dosta vremena i detaljno upoznavanje posla koji preduzimate. Možda ćete se upitati zašto ga onda pisati kada već sve znate o svom poslu? To bi bilo kao da pitate zašto bi radili plan kuće koju namjeravate da zidate kad već unapred znate gdje će biti spavaća soba a gdje dimnjak.

Većina banaka, investitora i agencija za razvoj malih i srednjih preduzeća traže da prouče pisani plan vaše ideje za novi posao, ili čak i detaljan biznis plan prije nego što krenu u odlučivanje da li da vam daju ili pozajme novac za posao. To i nije tako neobično jer žele da se uvjere u to da znate šta radite i da ste pokrili moguće kritične situacije u budućem poslovanju. Prvenstveno, pitanje na koje žele da vide odgovor je: da li se razumijete u svoj posao? Takođe, iz biznis plana žele da vide da li posao ima šansi za uspeh. Ako im to plan uspješno predoči, ulaganje novca je najmanji problem.
Biznis plan potencijalnim investitorima odgovoriti na pitanja koja imaju, a sa druge strane vama će pokazati kako novac teče ili će teći kroz vaš posao, koje su vaše jače i slabije strane i kakve su realne šanse za uspjeh.

3. Koga treba da angažujete da vam napiše biznis plan?

Bez obzira na poziciju i obrazovanje, ako je posao vaš i biznis plan mora biti vaš. Naravno, uvek je dobro da pored sebe imate nekoga sa iskustvom u pisanju biznis plana ko će vam pomoći i predložiti eventualne ispravke, ali mnogo je bolje ako sve sami napišete. Ako date nekom drugom da za vas piše biznis plan,propustićete izvanrednu priliku da naučite puno o svom poslu. Iako pisanje biznis plana zahtjeva dosta vremena, ako želite da uspijete, rezultat je vrijedan tog truda.

4. Kako napisati biznis plan?

-Prvi korak u pripremi je prepoznavanje tipa ljudi koji će čitati vaš biznis plan i s kojim ciljem. Zatim ćete htjeti da znate šta je to što će oni željeti da znaju o vašoj firmi ili budućem poslu. Koje oblasti svog posla ćete da stavite u prvi plan.
-Pošto ste saznali kome ćete pokazati biznis plan možete krenuti sa postavljanjem okvira biznis planu. Okvir može biti veoma uopšten ili jako specifičan i to zavisi isključivo od vas i vaših potreba. Ipak, što je specifičniji okvir, biće lakše pisanje samog plana.
-U zavisnosti od vašeg cilja i tipa ljudi koji će čitati vaš biznis plan, izdvojite dijelove plana koje treba detaljno predstaviti i one koje treba samo uopšteno obraditi. Važno je uvek imati na umu da biznis plan treba da bude fokusiran na bitne stvari.
-Pošto je ponekad zaista teško biti kritičan prema nečemu što ste sami stvarali, najbolje bi bilo da gotov plan date nekom kome nisu strani proces planiranja i rukovođenje poslom da pročita vaš plan. Trebao bi da obrati pažnju na to da li plan sadrži sve što je potrebno, logiku izražavanja, efektivnost plana u smislu predstavljanja poslovne ideje i na prezentaciju (izgled, stil pisanja, štampa itd.). Potom, ispravite ono što treba.

5. Kolika treba da bude dužina biznis plana ?

U zavisnosti od onoga za šta koristite Biznis plan, on može biti različite dužine – od svega nekoliko kucanih stranica pa sve do planova s nekoliko stotina stranica koji opisuju kompleksno poslovanje. Tipični Biznis plan treba da bude dugačak između 15 i 20 stranica, ali su u ovom pogledu varijante mnogobrojne i različite. Dužina Biznis plana uglavnom zavisi od prirode Vašeg biznisa. Ukoliko imate jednostavan koncept, neće Vam biti potrebno mnogo teksta da potencijalnom investitoru predočite šta želite. S druge strane, ukoliko pokrećete novu vrstu poslau okviru neke privredne grane, biće Vam potrebnoda objasnite šta ćete raditi.

6. Etape u pisanju biznis plana

( Kako otprilike treba da izgledaju etape u pisanju biznis plana pokusat ćemo predstaviti na primjerima iz iskustva preduzeca doo.Kamen Bihać )

6.1. Postavljanje cilja
Cilj je dobiti sredstva za proširenje obima izvoza kamena. Kako su potencijalni finansijeri jedna lokalna filijala strane banke, jasno je da dobra ideja i iskustvo u poslu neće biti dovoljno i da je potreban čvršći zalog.

-Kamen d.o.o. ima objekat u industrijskom naselju Vedro polje, iako veoma popularna firma kod lokalnog stanovništva, stara je i nedovoljno atraktivna za podršku zahtjevu za zajam. Tako je utvrđen cilj da se kupi noviji, veći i moderniji objekat koji bi poslužio i kao hipotekarni zalog za dio zajma. Dalje, da bi se podržala veća potražnja, potrebno je modernizovati opremu i vozni park pa je i to ušlo u cilj uzimanja zajma.
-Ljudi koji u bankama rade na procjeni rizika izdavanja zajmova za firme, pre svega žele da vide da potencijalni partneri znaju šta rade, i da razmišljaju unapred. Tako će u ovom biznis planu velika pažnja biti posvećena tome da se prikažu razlozi uspješnosti dosadašnjeg poslovanja i zašto se smatra da je proširenje prava stvar.

6.2. Opis posla
Koja je vrsta preduzeća, čime se bavi, koji je proizvod ili usluga, da li je u pitanju novi posao ili proširenje starog, zašto će posao biti profitabilan, kada je posao pokrenut, da li je u pitanju sezonski posao i šta drugi izvori kažu o tom poslu (dobavljači, banke, izveštaji agencija i privredne komore, razne publikacije itd.)

-Kamen d.o.o. je preduzeće za maloprodaju i veleprodaju obradjivanog kamena. Trenutno, 60% obrta je od prodaje fizičkim licima. „Kamen d.o.o“ planira da se u budućnosti više usmjeri ka kupcima van zemlje. Razlog za to je u tome što je profit od izvoza veći, a troškovi personala manji. Naš uspjeh u izvozu je do neke mjere zagarantovan jer posjedujemo koncesiju za iskopavanje kamena “Bihacita” koji je zastupljen samo na našim područjima a samim ti nemamo konkurenta na trzistu tog specificnog proizvoda.

6.3. Proizvodi / Usluge
Ovaj segment treba da odgovori na sljedeća pitanja: šta je to što prodajete, kakve koristi imaju kupci od vaših proizvoda, koji su vam trenutno najpopularniji proizvodi, koji proizvodi konstantno donose zaradu, koji od njih su na zalasku, šta ih razlikuje od dr.proizvoda te vrste?

- Naš cilj je da naš kamen na tržištu dostavljamo po konkurentnim cenama u reonu Balkana. Naše isporuke su uvjek tačne i u dogovoreno vrijeme te po dogovorenoj cijeni.

7. Stil pisanja biznis plana

Najbitnija stvar u pisanju biznis plana je jasno predstaviti svoju ideju i sam posao. Tako i stil koji se koristi mora biti takav da su rečenice jasne i precizne, bez suvišnih fraza i izraza.
To investitore ne zanima. Držite se svoje ideje i ne idite u stranu.