Strategija formiranja cene - Marketing

Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz ekonomije: menadzment, marketing, finansija, elektronskog poslovanja, internet tehnologija, biznis planovi, makroekonomija, mikroekonomija, preduzetnistvo, upravljanje ljudskim resursima, carine i porezi.


Upravljanje marketing miksom je ključna marketing aktivnost. Borden je definisao marketing miks kao «raspodelu napora, kombinaciju, oblikovanje i integraciju elemenata marketinga u program ili 'miks' koji će na osnovu procene tržišnih snaga, najbolje ostvariti ciljeve preduzeća u datom vremenu». Marketing miks je po svojoj prirodi sistem odabranih upravljivih instrumenata, odnosno:

* Je sistem – jer nije prost zbir, nego celina delova čijim povezivanjem preduzeće nastoji da ostvari sinergiju
* Se odnosi na razmenu – jer ona je suštinski koncept marketinga

Svha marketing miksa je ostvarenje ciljeva preduzeća kroz zadovoljenje ciljnog tržišta, odnosno po širem shvatanju, sastoji se u ostvarenju ciljeva ljudi, kao pojedinca/organizacija, kroz ostvarenje procesa razmene.
Prema profesoru Makartiju, elementi marketing miksa su tzv. 4P: proizvod (product), cena (price), promocija (promotion) i mesto/distribucija (place). Ova 4P su ključne oblasti donošenja odluka i predstavljaju najznačajniji aspekt marketing koncepta.

1. Proizvod – izbor proizvoda/usluge i koristi koje treba ponuditi grupi kupaca poznat je pod nazivom odluke o proizvodu, i važan element u tome je razvoj novog proizvoda/usluge. Pošto se tehnologija i ukusi menjaju, proizvodi zastarevaju i postaju slabiji u odnosu na proizvode konkurencije, pa ih kompanije moraju karakteristikama koji kupci cene. Odluke o proizvodu uključuju i izbor imena brenda, garancije, pakovanja...
2. Cena – pošto jedinična cena predtavlja ono što kompanija dobija za proivod/uslugu koju promoviše, ona predtavlja ključni element marketing miksa, poto svi drugi elementi predstavljaju troškove. Stoga treba vrlo jasno postaviti ciljeve i metode formiranja cena, kao i faktore koji utiču na određivanje cene, i u obzir treba uzeti neophodnost davanja popusta i olakšica u nekim transakcijama.
3. Promocija – odluke treba donositi uzimajući u obzir promotivni miks: oglašavanje, lična prodaja, unapređenje prodaje, odnosi sa javnošću, direkti i interne marketing... Ovim sredstvima ciljne grupe se upoznaju sa proizvodom/uslugom i koristima koje one donose kupcima. Sve zastupljenije je korišćenje Interneta kao promotivnog sredstva i njegova ključna prednost je to što male lokalne kompanije mogu proširiti svoje tržište uz relativno niske troškove.
4. Distribucija – aspekti distribucije tiču se onih odluka koje se odnose na distribucione kanale, lokacije prodajnih objekata, metode transporta, nivo zaliha... Cilj je da se omogući da proizvodi/usluge budu dostupni na pravom mestu, u pravo vreme u odgovarajućoj količini. Distributivni kanali sastoje se od organizacija kao što su maloprodaja i veleprodaja preko kojih roba pronalazi svoj put do kupaca.


Razmatranje marketing miksa samo u pogledu 4P postao je predmet kritike poslednjih godina. Zbog toga se marketari usluga zalažu za pristup 7P, koji pored četiri osnovna elementa, kao aprekt usluga uključuje:
5. Ljude (people)
6. Proces (process)
7. Fizičku sredinu (physical evidence)
Snaga pristupa 4P je u tome što predstavlja upečatljiv i praktičan okvir za donošenje odluka o marketingu i što se godinama pokazuje korisnom u nastavi i praksi....

Sadržaj

Uvod
Pojam cene
Ciljevi pri formiranju cena
Osnovni metodi formiranja cene
Formiranje cene na osnovu troškova
Formiranje cena orijentisano ka konkurenciji
Formiranje cena pod uticajem tržišta
Ključni faktori koji utiču na odluke o formiranju cene
Strategija pozicioniranja
Strategija lansiranja novih proizvoda
Strategija za liniju proizvoda
Konkurentska marketing strategija
Strategija upravljanja kanalima
Strategija međunarodnog marketinga
Upravljanje promenama cene
Okolnosti
Taktika
Procena reakcije konkurenata
Reagovanje na promene cena konkurenata
Kada pratiti
Kada ignorisati
Taktike
Etička pitanja vezana za formiranje cena
Fiksiranje cena
Predatorsko formiranje cena
Varljivo formiranje cena
Diskriminacija cena
Damping
Zaključak
Litaretura ...... 18