Menadžment prodaje na primeru preduzeća MCG Group

Maturski, Seminarski , Maturalni i diplomski radovi iz ekonomije: menadzment, marketing, finansija, elektronskog poslovanja, internet tehnologija, biznis planovi, makroekonomija, mikroekonomija, preduzetnistvo, upravljanje ljudskim resursima, carine i porezi.


1 PREDUZEĆE ZA VELEPRODAJU MCG GROUP D.O.O. VETERNIK


Privatno preduzeće "MCG Group" d.o.o. je zastupnik robne marke PHILIPS AVENT (parafarmaceutski proizvodi za mame i bebe). Preduzeće se bavi veleprodajom za usko definisanu ciljnu grupu kupaca (veleprodaje farmaceutskih proizvoda i apoteke, zdravstvene ustanove, prodavnice dečije opreme). Preduzeće je takođe registrovano za uvoz i izvoz robe, te uvozi i prodaje na veliko dečiju opremu, koja je interesantna za istu ciljnu grupu kupaca. Osnovna delatnost ove firme je veleprodaja gore navedenih proizvoda.


Glavni procesi koji se odvijaju u ovom preduzeću koje se bavi veletrgovinom robe su sledeći:

• Rukovođenje
• Finansije
• Naručivanje robe
• Prodaja
• Magacin
• Distribucija do kupca


Proces prodaje
realizuje se na sledeći način:

Proces prodaje je usmeren ka što efikasnijoj prodaji robe u radi ostvarenja što veće dobiti preduzeća. To se postižeo ostvarenjem sledećih ciljeva: ...

S A D R Ž A J

1 PREDUZEĆE ZA VELEPRODAJU MCG GROUP D.O.O. VETERNIK 2
1.1 Proces prodaje 2
1.2 Sistemska šema procesa sa organizacionog aspekta 4
1.3 Sistemska šema procesa sa tehnološkog aspekta 5
1.4 Rekapitulacija 8
2 Otpremnica i Faktura 8
3 POSLOVNA STRATEGIJA PRODAJE 9
3.1 Formulisanje pojma strategije prodaje 9
ZAKLJUČAK 10
LITERATURA 11