Kanali distribucije u osiguranju

Nova tema  Odgovori 
Podelite temu sa drugarima: ZARADITE PRODAJOM SVOJIH RADOVA
 
Ocena teme:
  • 0 Glasova - 0 Prosečno
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Autor Poruka
derrick Nije na vezi
Posting Freak
*****

Poruka: 3,126
Pridružen: Jul 2009
Poruka: #1
Kanali distribucije u osiguranju
UVOD

Funkcija prodaje je najvažnija funkcija u osiguranju. Iako osiguravajuće društvo prodaje rizik, ono je tržišno orjentisano, vodeći računa o tržišnim osilacijama, ponudom i potražnjom kao i konkurentskim kućama. Sami rezultati prodaje direktno definišu dobit, a primarni akcenat je svakako na osiguraniku. Da bi osiguranik bio zadovoljan uslugom osiguranja, a društvo ih uspešno prodavalo, potrebno je uvažiti sledeće faktore: kvalitet usluge osiguranja (pre zaključivanja polise, za vreme trajanja osiguranja i nakon isteka polise), konkuretnu cenu, odgovarajuće prodajne kanale, promotivni miks i motivisane kadrove.

Brza i pravična isplata odštete ili osigurane sume, glavni je faktor koji stvara poverenje, sigurnost i zadovoljstvo osiguranika. Ovim radom će biti razmotren upravo tržišni segment prodaje, i to prodaja usluga osiguranja, koristeći se marketinškim pogledom na proces prodaje, kao i sami kanali u distribuciji osiguranja Sama prodaja usluga je u fokusu osiguravajućeg društva, no svakako treba razmatrati i sve opcije koje je u sustini omogućavaju.

Sadržaj

Uvod...............3
1.Pojam i definicija osiguranja...............4
1.2.Uloga osiguranja..............5
2.Kanali distribucije u osiguranju.................6
2.1.Podela kanala distribucije............7
2.2.Tradicionalni kanali distribucije osiguranja...........9
2.2.1.Posrednici u osiguranju-indirektni kanali distribucije......9
2.2.2.Agenti osiguranja.........10
2.2.3.Brokeri u osiguranju..........11
2.2.4.Direktna distribucija osiguranja........12
2.3.Novi kanali distribucije osiguranja......13
2.3.1.Direktni osiguravači...............13
2.4.Bankoosiguranje................15
2.4.1.Ključe varijable neophodne za uspesnu realizaciju bankoosiguranja....17
2.4.2.Motivi za bankoosiguranje.......18
3.Internet..........20
4.Novi distributeri.................21
4.1.Usvajanje novih kanala distribucije......22
5.Ostali kanali distribucije proizvoda osiguranja.........22
6.Zaključak..............................24
7.Literatura.......................25


PORUČITE RAD NA OVOM LINKU >>> SEMINARSKI
maturski radovi seminarski radovi maturski seminarski maturski rad diplomski seminarski rad diplomski rad lektire maturalna radnja maturalni radovi skripte maturski radovi diplomski radovi izrada radova vesti studenti magistarski maturanti tutorijali referati lektire download citaonica master masteri master rad master radovi radovi seminarske seminarski seminarski rad seminarski radovi kvalitet kvalitetni fakultet fakulteti skola skole skolovanje titula univerzitet magistarski radovi

LAJKUJTE, POZOVITE 5 PRIJATELJA I OSTVARITE POPUST
19-09-2013 03:21 PM
Poseti veb stranicu korisnika Pronađi sve korisnikove poruke Citiraj ovu poruku u odgovoru
Nova tema  Odgovori 


Verovatno povezane teme...
Tema: Autor Odgovora: Pregleda: zadnja poruka
  Rizik i upravljanje rizikom u osiguranju Maja 0 2,568 22-03-2012 11:57 PM
zadnja poruka: Maja
  Prevare u osiguranju i premijske stope Dzemala 0 2,036 15-08-2011 05:47 PM
zadnja poruka: Dzemala
  Zakljucivanje ugovora o osiguranju Dzemala 0 2,103 08-06-2010 03:50 PM
zadnja poruka: Dzemala
  Ugovor o osiguranju - ekonomija Dzemala 0 2,810 08-06-2010 03:47 PM
zadnja poruka: Dzemala
  Rizici i prava u penzijskom i invalidskom osiguranju - radno i socijalno pravo Dzemala 0 1,945 08-06-2010 03:38 PM
zadnja poruka: Dzemala

Skoči na forum: