Formulisanje i upravljanje strategijom prodaje

SADRŽAJ

1 UVOD 2
2 PRODAJA-DISTRIBUCIJA ROBE 2
2.1 Osnovni kanali distribucije 3
2.2 Izbor kanala distribucije 4
2.3 Fizička distribucija 5
3 POSLOVNA STRATEGIJA PRODAJE 5
3.1 Formulisanje pojma strategije prodaje 5
3.2 Model životnog ciklusa proizvoda 8
3.3 Porterov model generičkih strategija 9
3.4 Upravljanje strategijom prodaje 10
3.4.1 Promocije, semplinzi, direktni marketing 10
3.4.2 PR kao BTL forma 11
3.4.3 Direktni i Field marketing 11
3.4.4 Kako to konkretno izgleda? 11
4 INTEGRALNOST PROCESA PLANIRANJA 12
4.1 Plan marketing aktivnosti 12
4.2 Proces planiranja marketing aktivnosti 13
5 KADAR U PRODAJI 14
5.1 KADAR I PODELA RADA U PRODAJI 14
5.2 KADAR PO VRSTI POSLOVA PRODAJE 14
5.3 KADAR PRODAJE I ORGANIZACIJSKA OVLAŠĆENjA 16
5.4 PODELA PO MESTU RADA 16
5.5 PROFIL KADRA OBZIROM NA NIVO OBRAZOVANjA I ODNOSA STAVOVA PREMA PRODAJI 16
5.6 IZBOR I UVEŽBAVANjE KADRA PRODAJE 18
6 ZAKLJUČAK 19
7 LITERATURA: 19