Cena kao instrument marketing miksa

Nova tema  Odgovori 
Podelite temu sa drugarima: ZARADITE PRODAJOM SVOJIH RADOVA
 
Ocena teme:
  • 0 Glasova - 0 Prosečno
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Autor Poruka
Vesnica Nije na vezi
Posting Freak
*****

Poruka: 2,567
Pridružen: May 2010
Poruka: #1
Cena kao instrument marketing miksa
Maturski, seminarski i diplomski radovi iz marketinga.

UVOD………………………………………………………………………3
ZNAČAJ CENE U MARKETING MIKSU ………………………………..4
DONOŠENJE ODLUKE O CENAMA …………………………………….5
CILJEVI FORMIRANJA CENA …………………………………………...5
FAKTORI KOJI UTIČU NA ODLUKE O CENAMA……………………..6
TROŠKOVI KAO FAKTOR FORMIRANJA CENA ………………...……7
KONCEPCIJE TROŠKOVA NA POLITIKU CENA ……………………...8
TRAŽNJA KAO FAKTOR FORMIRANJA CENA ……………………...10
KOEFICIJENAT CENOVNE ELASTIČNOSTI TRAŽNJE ……………..11
MOGUĆI OBLICI KRIVE TRAŽNJE ……………………………………13
KONKURENCIJA KAO FAKTOR FORMIRANJA CENA……………...15
EKONOMSKA POLITIKA I DRŽAVNA KONTROLA CENA KAO FAKTOROR POLITIKE CENA…………………………………………..17
PRISTUPI FORMIRANJU CENA ………………………………………..19
FORMIRANJE CENA ZA NOVE PROIZVODE ………………………...21
OSNOVE DIFERENCIRANJA CENA……………………………………23

UVOD

Cena može biti definisana na mnogo načina, a takođe može imati veliki broj različitih pojavnih oblika i termina. Dakle, cena može da se krije iza različitih imena, kao na primer, cena ( za fizičku robu), školarina (za plaćanje obrazovanja ), kamata (cena kredita ili uloženog novca), stanarina (za zakup stana), tarifa (za potrošnju električne energije), honorar (za pružanje profesionalnih usluga), premija ( za osiguranje imovine i lica), članarina ( za članstvo u profesionalnim i drugim organizacijama i udruženjima), plata, porez, doprinos, carina itd.
''Ekonomska teorija nas uči da su cena, vrednost i korist povezani koncepti. Korist je atribut nekog artikla sa potencijalom da zadovolji želje. Vrednost je kvantitativna mera snage (moći) proizvoda da privuče druge proizvode u razmeni, odnosno ekvivalent novcu u robi. Ključ za određivanje cene proizvoda leži u razumevanju vrednosti koju potrošači zapažaju u proizvodu. A ta vrednost rezultira iz njihove percepcije ukupne satisfakcije koju proizvod pruža.''
Obično se pod cenom podrazumeva novčani izraz za vrednost robe, a novac se koristi kao zajednički imenilac za vrednost, dakle kao sredstvo da se cena prilično precizno odredi. U širem smislu, cena može biti određena kao ''ono što je neko spreman da pruži da bi dobio nešto drugo'' , jer novčana razmena nije pogodna u svim okolnostima.
Cena se obično izražava u novčanom obliku. To je ona vrednost koja se plaća za neki proizvod ili uslugu. Postoje mišljenja da je cena glavni faktor koji ekonomiju drži u ravnoteži. Jer, cena dovodi u ravnotežu ponudu i tražnju sa faktorima proizvodnje. Takođe, ona omogućuje bolje usmeravanje i alociranje resursa za njihovu najracionalniju upotrebu.
Cena je od značaja i za potrošače. Recimo, na nivou maloprodaje, gotovo jedna polovina kupaca je zainteresovana za niske cene proizvoda, a ostatak je po svom odnosu prema cenama indiferentan.Cena je od značaja i za svaku firmu ponaosob, odnosno u njenom marketing miksu. ''Tri elementa marketing miksa – proizvod, distribucija i promocija – se bave pružanjem vrednosti potrošačima. Cena, s druge strane, nastoji da povrati nešto od vrednosti od potrošača. Cena proizvoda je ono što preduzeće dobija nazad za uzvrat za sve napore koji su uloženi u proizvodnju i prodaju proizvoda. Cena je jedini instrument marketing miksa koji stvara prihode – sva tri ostala instrumenta stvaraju troškove.''

ZNAČAJ CENE U MARKETING MIKSU

''Cena je jedan od instrumenata marketing miksa koji, korišćen samostalno ili u kombinaciji sa ostalim instrumentima, treba da omogući realizovanje ciljeva poslovanja. Cena je instrument (sredstvo), a ne cilj marketing aktivnosti.Cena je strategijska promenljiva kojom se utiče kako na ostvarenje obima prodaje i dobiti u kratkom roku, tako i na rast i razvoj preduzeća u dugom roku. Cilj marketinga nije najviša moguća cena za proizvode i usluge već cena koja će u kombinaciji sa ostalim instrumentima marketing miksa da doprinese ostvarenju kratkoročnih i dugoročnih ciljeva poslovanja.''
Cene se neposredno i u vrlo kratkom roku odražavaju na dobit preduzeća. Zato je pitanje promena u nivou cena vrlo osetljivo.Ovaj odnos cena i dobiti lako je uočljiv, za razliku od drugih instrumenata marketing miksa (proizvod, distribucija i promocija) što je već u uvodu pomenuto.Svaka promena u nivou cena utiče na dobit posredno, preko uticaja na ukupni prihod, obim proizvodnje i troškove poslovanja. Ukupni prihod je količina prodatih proizvoda po određenim cenama. Od cene proizvoda i usluga, takođe, zavisi i količina njihove prodaje. Na kraju, visina troškova poslovanja zavisi od broja realizovanih proizvoda i usluga.
Svaka promena u instrumentima marketing miksa, traži da se preispita uloga cene u kombinaciji instrumenata za određeni tržini segment.Međutim, u novije vreme su se pojavila shvatanja koja idu u pravcu umanjenja značaja cena, i rasta značaja ostalih instrumenata marketing miksa na račun toga. Profesor Milisavljević smatra da ovakva shvatanja ne treba odbaciti, posebno kada se govori o privredama gde je nacionalni dohodak po glavi stanovnika relativno nizak.


PORUČITE RAD NA OVOM LINKU >>> SEMINARSKI
maturski radovi seminarski radovi maturski seminarski maturski rad diplomski seminarski rad diplomski rad lektire maturalna radnja maturalni radovi skripte maturski radovi diplomski radovi izrada radova vesti studenti magistarski maturanti tutorijali referati lektire download citaonica master masteri master rad master radovi radovi seminarske seminarski seminarski rad seminarski radovi kvalitet kvalitetni fakultet fakulteti skola skole skolovanje titula univerzitet magistarski radovi

LAJKUJTE, POZOVITE 5 PRIJATELJA I OSTVARITE POPUST
07-06-2010 10:26 PM
Poseti veb stranicu korisnika Pronađi sve korisnikove poruke Citiraj ovu poruku u odgovoru
Nova tema  Odgovori 


Verovatno povezane teme...
Tema: Autor Odgovora: Pregleda: zadnja poruka
  Novi pristup formiranju cena derrick 0 1,250 10-02-2014 12:59 AM
zadnja poruka: derrick
  Prilagođavanje cena derrick 0 1,053 10-02-2014 12:20 AM
zadnja poruka: derrick
  Uvod u marketing derrick 0 1,367 10-02-2014 12:18 AM
zadnja poruka: derrick
  Cena kao element strategije marketinga derrick 0 1,373 12-09-2013 12:43 AM
zadnja poruka: derrick
  Marketing istraživanja derrick 0 1,201 12-09-2013 12:31 AM
zadnja poruka: derrick

Skoči na forum: